1.直銷渠道的優勢:覆蓋面廣，新產品和品牌引入靈活，有利於消費者教育；缺點:直銷牌照申請難，管理復雜，人員管理成本高；容易與“MLM”混淆，造成誤解；現狀與成長:目前占主導地位；代表公司:安利、完美等。2.傳統渠道包括經銷商模式/品牌連鎖/目錄郵購●經銷商模式的優勢:固定資產投入少，依托渠道的客戶覆蓋面廣，符合當下的消費習慣；缺點:可控性差，終端鋪面競爭激烈，難以與競爭對手區分，易受終端攔截；現狀與成長:仍將長期是主渠道●品牌鏈優勢:可控性強，通路縮短，有利於信用和品牌建設，有利於消費者教育；缺點:成本高，擴張慢，消費習慣有待培養；現狀與成長:國外領先企業的主流模式逐漸開始在中國發展，隨著消費意識的增強有著廣闊的成長空間；品牌連鎖店有三種定義:公司投資的店和公司直接管理的店。盈利模式:專賣店銷售產品的總利潤。聯合商店的定義:公司負責選址、設備配備、裝修和運營規範。公司定期收取品牌使用管理費，指導加盟店按照統壹的商業模式和經營規範進行經營。公司的投入包括:連鎖店的裝修費、櫃臺費、設備購置費、經營專賣店的技術、店鋪管理軟件、客戶管理軟件等。開店後的租賃費、押金及各項經營費用由店鋪自主承擔，並承擔經營風險和法律責任。盈利模式:公司向加盟店收取品牌使用費和管理費。加盟店從當地授權經銷商采購產品，而不是直接從公司采購產品。因此，公司也可以向經銷商銷售更多的產品來獲取利潤。加盟店的定義:經銷商開的品牌店。盈利模式:公司向加盟商收取品牌使用費和管理費。加盟商從當地授權經銷商處購買產品，而不是直接從公司購買產品。因此，公司也可以向經銷商銷售更多的產品來獲取利潤。●目錄郵購優勢:方便靈活，固定投資少，新品牌推廣快；缺點:受傳統消費觀念制約，難以掌控物流流程的現狀和成長；目前客戶以青少年為主，增長速度快；網購的優點:方便靈活，固定投入少，新品牌推廣快；缺點:不受控制，價格混亂；現狀與成長:以年輕網民為主，對新事物接受快；4.團購和銷售應該說有著悠久的傳統。上世紀七八十年代的計劃經濟時期，在大多數國有企事業單位，柴米油鹽等基本生活必需品都是以福利的形式每月或每季度、逢年過節發放。早期這種福利分配主要來源於國家分配，隨著市場經濟的發展逐漸演變為集體采購，也就是現在的團購。以後就看企事業單位的效益了。效益好的單位也會得到更多的效益，效益差的單位會少壹些。當時國內商品還比較匱乏，工資還比較低，企事業單位的“團購”銷售是當時的主要流通渠道之壹。
隨著市場經濟下零售市場的快速發展，雖然團購銷售仍占據市場流通總量的相當比例，但由於沒有固定的銷售場所和常規的銷售方式，團購銷售通常被視為壹種特殊的、非主流的銷售渠道。團購銷售的主要“客戶”包括企業、政府機關等團購。團購客戶的需求是什麽？以公司客戶為例，主要有以下需求:1，給公司客戶送禮。禮物有不同的用途和檔次，但壹般都需要特別定制。簡單定制只需要企業的名稱或logo，復雜定制的要求和成本會很高；2.用於員工福利；3.企業經營的日常辦公用品；4.批量購買的生產設備、辦公家具等固定資產；5.促銷禮品。團購銷售對於買家最大的優勢在於買家數量多，相當於零售VIP客戶。相應的買家也可以提出更多的要求:比如進貨價格便宜，購買方便；產品可以特別定制；團購服務更加周到及時。團購渠道管理要點:1。建立客戶數據庫買賣的客戶不同於零售客戶，客戶關系管理非常重要。企業應建立詳細的客戶數據庫，了解現有客戶的個性化需求，維護客戶忠誠度。同時，要通過各種方式不斷尋找潛在客戶，擴大客戶數量和貢獻。麥德龍的倉庫會員制經營模式實際上是壹種團購銷售，限定客戶範圍使得麥德龍能夠為其會員客戶提供個性化的團購服務。2.繼續保持與客戶的信息溝通。企業可以通過郵寄資料、拜訪重點客戶、開展公關活動、企業網站、媒體廣告等方式繼續與客戶保持信息溝通。零售企業也可以充分利用終端門店的展示功能，為團購銷售提供支持。當客戶能夠經常收到企業的信息，接受企業無微不至的服務時，客戶忠誠度就會不斷增強。
上一篇:男人的臉應該怎麽保養？下一篇:經期可以喝羅漢水果茶嗎？