1.產品概述
Keep是壹款為運動健身人群提供健身教學、跑步、騎行、瑜伽、散步、交友、健身飲食指導、器材購買等壹站式運動解決方案的app。它包括運動、發現、社區和我四大模塊，以及發現社區等社交模塊，並有數據統計分析，幫助我們更科學地實現目標。
口號:自律給我自由。
Logo:以字母K為logo，keep的品牌更加突出，英文也標註keep有洋味。
2.市場分析
宏觀害蟲:
政治上，國家在體育健康領域壹直持積極支持的態度。2014，10，國家出臺《關於加快發展促進體育消費的若幹意見》，標誌著全民健身上升為國家戰略。
經濟上，隨著經濟水平和生活享受的不斷提高，健身意識逐漸深入人心，越來越多的人參與其中，越來越多的人願意為此買單。
在社會上，由於壹些明星的進入，運動健身被帶進了壹個時尚熱愛生活的年輕人的標簽裏，也推動了社會上的健身人群。
從技術上來說，隨著健身房私人教練數量的增加，互聯網傳播速度的加快，人們意識的提高，健身運動的知識和技術已經不是問題，缺少壹個系統來總結這些。
市場階段:
keep推出之初，全民健身調查數據顯示，與2007年相比，全國鍛煉人數增加了近8個百分點，尤其是20-40歲的人群，鍛煉人數翻了壹番。20-40歲人群是社會中堅力量，娛樂消費需求旺盛，C端消費價值較高。
但是，場地是全民健身的基礎。與美國平均16平方米的健身場地相比，我國1.46平方米的運動場地資源極其匱乏。人們找不到合適的運動場地，這是阻礙運動的壹個重要原因。越來越多的人在視頻網站上尋找家中的減肥健身課程，但網上主流的健身課程種類少，針對性和科學性差。
可以看出，當時在線健身行業處於壹個需求大量存在的階段，但並沒有得到滿足。keep等壹些產品的出現不僅滿足了他們的需求，也推動了整個互聯網的發展。
市場規模:
我們預計2016年，中國健身房數量在15000家左右，行業市場容量230億人民幣。相對於這個市場規模，可以支撐百億市值公司的出現，前提是部分公司走出“市場份額明顯提升”的路徑，推動市場集中度發生顯著變化。
由於人口年齡結構的原因，我國健身人群的普及率可以參考日韓而非歐美。具體來看，參考體育總局預期的健身人群目標，2020年和2025年的行業規模預計分別達到540億和930億。進壹步預測，健身行業規模可能翻兩番，達到6543.8+005億元。
商業模式:
Keep通過運動課程吸引想健身卻沒有辦法健身的人在app上觀看課程。同時也吸引健身大牛或者壹些在職教練從中分享知識。同時利用社群等社交模塊增加彼此之間的用戶粘性，構建流量平臺，利用流量打造運動商城、keepclass等盈利模塊，實現商業模式的變現。
Keep的盈利模式多種多樣，但大多簡單粗暴。運動商場出售運動器材和運動服。Keepclass在線明碼標價課程，知識付費。社區和發現裏也有推廣廣告，簡單的流量變現。
3.競爭產品分析
競賽階段:
現階段，運動健身類app市場處於發展階段。以keep、悅動圈、咕咚為首的三款app逐漸壯大，點點、熱健身等其他app也在高速發展，形成了幾家大、多家開花的自由競爭階段。未來會發展到寡頭壟斷階段，壹兩家基本壟斷，還是會出現新的運營模式，我們拭目以待。誰也不知道將來會發生什麽。
競爭產品分析:
我們先決定用Glug、悅動圈、keep三個功能差不多的app來分析競品。
從市場份額來看，2018之前伊蘭特壹直遙遙領先，其次是keep，排名第三。
在競爭階段，我們可以看到體育健身領域的app還是相當多的，處於自由競爭的階段。
三種商業模式都有體育商城和在線付費課程，但沒有在線付費課程。
在定位方面，
Keep是壹個以室內力量、瑜伽等塑形為主的社交分享平臺，女性較多。
Glug定位於以跑步為主，面向社交圈的線下跑團和線下Glug賽事，以年輕男性為主。
悅動圈也是以戶外跑步為主，但相比豐滿，以紅包的形式鼓勵大家運動是它的壹大優勢，用戶年齡偏大。
特征函數
永恒圈的紅包功能做成壹個任務的紅包，壹個每天達成訓練計劃的紅包，壹個贏得比賽成績的紅包。用戶使用永恒圈的原因是為了領紅包。紅包壹旦結束，必然導致用戶的流失，而因為紅包的存在，又會導致愛占小便宜的老年用戶。
除了記錄同樣的運動數據，咕咚訓練幹貨文章，用線下運動群的功能圈住了大量熱愛跑步的男性用戶。這些用戶以在谷東上分享為榮，線上的成就讓男人在線下的吹牛中積累資本，無疑贏得了他們的需求。
Keep的社交模塊是它的特色。由於用戶多為有塑形需求的年輕女性，女性也比男性更喜歡分享室內運動和社交，這也增加了用戶粘性。相比紅包，這能更好的鎖定用戶。
4.產品定位
第壹，幫助年輕用戶，尤其是女性，進行減肥塑型，重點做壹些室內運動，比如打鐵、普拉提、瑜伽、自重力量訓練。二是同時可以分享運動成果，從中獲得社會認可。
第三，堅持打造健身閉環。希望用戶在提到健身的時候，只需要打開keep就可以了，不需要開啟其他app進行切換。為了保證健身app的全面性，涵蓋了訓練、飲食、資訊、社交、商城等幾個模塊，訓練中的功能也設計的比較全面。訓練指導範圍從小到大，由動作、課程、長期計劃組成，還包括基礎運動——跑步的相關記錄。
二、產品分析
1.用戶分析
艾瑞咨詢的數據顯示，Keep的用戶主要集中在壹二線大中城市，占比超過3/4。排名前10的城市均為壹線城市，廣東省以8.78%的比例位居全省排名第壹。
從上圖可以看出，近六成的女性用戶占大多數。在同壹年齡段，25歲至35歲的年輕人占60%，35歲以下的人占近90%。可見keep的主要用戶是年輕女性，尤其是年輕上班族和大學生。他們往往受過高等教育，生活在壓力大的城市，更早覺醒健身意識，對健身的需求更大。
用戶畫像
1.梅梅是壹名30歲的白領，已經伏案工作了8年。她對我的身體有很大問題，頸椎病，腰疼，走路沒氣質，彎腰駝背，老公對我很不耐煩。我想年輕的時候光鮮亮麗，我的夢想是永遠年輕。老公可以更愛自己。雖然我成了中層女生，但下屬都叫我滅絕老師。我很想改變這壹切，但是我想運動。
2.大學生小王，20歲單身女，熱愛生活，喜歡室內健身。她在微博、朋友圈、人人網、Tik Tok和keep等社交平臺上分享照片和視頻，夢想著將來成為壹名健身網絡名人。她以粗獷的身材，甜美的外表，充滿活力的精神，夢想著迎接自己未來的愛情和未來的明星事業，當然還有數不清的鈔票。
3.阿良，壹個小胖妞，16歲，父母都很胖。我從小就知道怎麽吃，現在長大了。我班那些漂亮有氣質的女同學，都是男生歡迎的。回家的時候有人護送，還有人買飯。連老師都關註他們，卻不關註我的成績。我必須減肥，成為所有人的中心，但是我什麽都不知道。
4.上海壹個男健身教練，壹年前剛進大健身房，25歲。但是大部分老教練都沒有客源，房租都交不出來。女朋友每個月跟著我拿底薪。她長得很帥，身材也很好，但是沒有經驗和客戶資源，我怎麽跟老教練競爭呢？
結論:上面列出的四類用戶只代表了很大壹部分人群。可以看出，keep的主要用戶是以塑造和變美為目的的女性白領，長相氣質俱佳的女大學生，渴望有人見證自己變化的胖人或瘦人，以及以分享名氣和賺錢為目的的專業健身教練或從業者。
使用場景
1.在健身房、力量訓練區、跑步機或無人手術室，跟隨視頻培訓課程。
2.在家裏，在瑜伽墊上或地上的床上跟隨視頻培訓課程。
3地鐵，去健身房的路上，閑暇時看看幹貨或者分享，與人互動。
4.保存戶外跑步、騎行和步行的數據。
結論:大部分時間還是在健身房或者家裏室內。增加用戶停留時間的壹個方法是利用培訓班讓健身學員跟班。第二，通過社交手段，可以在平臺上積累粉絲，結交朋友，分享可以增加用戶粘性。第三，可以用營養、運動力學、科普文章等幹貨來吸引用戶。
2.需求分析
1.沒辦法健身，但是沒辦法健身。網上健身相關的信息很多，質量參差不齊，用戶很難整理出優質、有效、合理的信息，形成合理的健身方案。
2.不想去健身房或者覺得太貴，能力有限。面對健身房很多身體條件好的人，壹些條件壹般的用戶會感到壓力。最後妳可能白花錢買了年卡或者各種課程。
3.沒時間，不方便。現代人生活節奏快，工作忙。他們幾乎沒有培訓的空閑時間，每天在公司和家庭之間徘徊，對場地有要求。
4.不知道怎麽鍛煉，缺乏方法論。當我踏入健身這個領域的時候，我壹定要了解健身相關的知識，比如如何減脂增肌，飲食，運動要領，活動等等。
5.想和大家分享壹下我的健身知識，通過拍照獲得自豪感和關註度也是我的需求之壹。並且在訓練的日子裏，壹群誌同道合的夥伴相處、交流、加油，話題相同的社交圈給用戶帶來新鮮感和堅持，這是用戶希望看到的。
6.設備需求，需要購買設備
3.產品功能結構
工具包括數據統計、視頻隨訪、跑步機連接商城購買等。
社交方面，有圖文分享，好友評價等等。
知識，幹貨文章閱讀發布等。
結論:keep有很多功能。整合用戶的整個健身過程，打造壹個健身閉環，從最初的訓練視頻到照片的分享，再到閑暇時幹貨的閱讀和器材的購買，都能讓我們想到健身就用keep。
4.泛函分析
1.運行功能
可以選擇三種跑步模式，各有特色。戶外跑步有貼心的語音播報。就像導航壹樣，他可以根據妳的位置給妳提示，妳可以設定壹個目標，比如跑多遠停下來，跑多長時間，跑多少卡路裏也可以給妳估算。
如果附近有學校，他會優先選擇學校操場跑道等適合跑步的地方，而不是在任何道路上跑步。
因為背景是暗keep tone，所以他的暫停和繼續按鈕都用鮮艷的紅綠做了標記，按鈕特別大。因為是作為工具使用，所以不需要復雜的交互設計，簡單粗暴的解決需求即可，退出交互就是按住按鈕兩秒鐘才退出，簡單易用不出錯。
2.健身班
內容，動作，幾組健身課程都是為妳指定的。對於那些小白來說，比較好，過程中有暗示，有休息。休息時屏幕上會出現兩三句雞湯激勵用戶，對小白有很好的作用。
培訓視頻右側，最後退出界面會是反饋頁面，可見keep的進取精神。不甘心之後，會通過用戶反饋進壹步完善。這種反饋機制也會讓下壹次的推薦更加符合用戶自身，更加個性化。所以在Keep初始化時，會要求用戶填寫性別、城市、身高、體重、運動能力、目標等基本信息，然後推送匹配的訓練課程，降低用戶的使用門檻。這些也是為了讓keep更加個性化。
動作講解以文字、gif、圖片的形式進行，清晰明了，但是體驗不好。根據我自己的經驗，當我做完壹系列動作的時候，我已經是汗流浹背，喘著氣了，所以我沒有心情去仔細閱讀下壹個動作的動作說明。壹邊訓練壹邊看解說，不是什麽好體驗。對於剛開始健身的用戶來說，不可能在練習前掌握所有的動作要領，而是要邊練邊理解動作。所以我覺得可以在下壹個動作之前的休息時段，開啟和關閉“下壹個動作解釋功能”，也解除用戶無聊的等待。同時可以在訓練過程中適當增加動作的講解思路，普通用戶更容易上手。
3.動作庫
每壹個健身動作的步驟、呼吸、感覺、常見錯誤、詳細圖解都詳細標註。除了健身白，也適合有壹定訓練基礎達到瓶頸的人觀看。
4.信息
Keep以多門戶的形式為用戶提供各種信息。無論是培訓模塊、發現模塊還是課程內容模塊，都有信息相關的文章入口，方便用戶隨時隨地閱讀。
為了充分利用用戶的碎片時間，資訊內容基本上3-5分鐘就能看完。同時部署多個入口引導用戶閱讀，利用優質內容結合活動、禮品、時事，豐富多元化內容，引導用戶參與。而精品入口推送的文章往往會重復推送，尤其是Keep daily，對於優質內容的推送和重復頻率處理的並不好。
第三，用戶反饋/如果我是pm
1.在keep的評論裏，“我總是提醒自己這是壹個健身軟件”，或者類似的東西，我發現了很多。的確，許多女性身材火辣，長相甜美，她們都喜歡“展示”自己的身體。
這讓包括我在內的很多男性用戶都垂涎三尺，而且不僅是男性用戶，女性用戶也喜歡看到年輕漂亮的小姐，這就讓壹些想欣賞帥哥美女的人滿足了很大的需求。作為keep的壹個優勢，我覺得這是他的核心競爭力。
改進:
1.合作造星，建幾個健身大V，用流量招他們去網店當教練，可以讓他們出名，創造更多利潤。內容為王，讓更優質的內容占領社區，吸引更多的粉絲，利用粉絲經濟流量變現非常簡單。
2.利用線上流量，拓展線下社交，線下健身，線下門店運營，線下健身房。
看看用戶的反饋。
總結:
Keep從社交領域開始就為他積累了不少用戶，但後來，多半是因為他習慣了keep，或者keep帶給他的其他東西吸引了用戶。產品已經比較完善，可以很好的滿足用戶導向的“健身”核心需求，配合社交、資訊、商城等多方面活躍，吸引用戶，引導用戶參與，結合用戶記錄形成用戶畫像。只有用戶的飲食需求、個性化定制和線下社交定向得到進壹步優化和發展，才能更好地滿足用戶的飲食需求，提供更好的用戶體驗，深化社交關系。總的來說，Keep在用戶需求滿足度、用戶參與度、用戶體驗等方面都有非常出色的表現，這也是我除了自身原因之外壹直在使用這款產品的原因。