春節營銷攻勢打響！品牌如何把握「年味」流量？

距離農歷新年還有十多天，飲品圈的過年氣氛已經無法隱藏:蜜雪冰城推出蜜雪包節，話題曝光超過6000萬次；怡和堂另辟蹊徑，推出爆米花奶茶。網友們紛紛表示找到了童年記憶。顧銘“鴻運系列”推出1L桶，為晚會合租做準備。今年春節哪些品牌值得關註？曝光量突破6000萬次，春節營銷攻勢已經打響！最近，妳在朋友圈刷過米雪冰城的“小春聯”嗎？春聯上寫著“富如東海流水，瘦如南山腰”，“萬物皆開，人生可高”。又搞笑又溫馨，被大家用來貼手機，貓窩，門鈴。這是圍繞今年蜜雪包節的活動。到店消費滿15元，可隨機抽取壹個新年福袋，內附兩副小春聯。翻閱各種平臺發現，微博和Tik Tok的相關話題總曝光量已經超過6000萬次。距離2023年農歷新年不到半個月，品牌的營銷攻勢卻愈演愈烈:顧銘對“鴻運”下足了功夫，推出了鴻運滿杯車梅和鴻運車梅兩款飲品，其中鴻運車梅還特別推出了1L桶，迎合春節晚會的現場。此外，顧銘還創作了壹系列“幸運兔貼紙、幸運兔冰箱貼、幸運兔手袋、幸運兔杯套裝”等。，並結合“錢兔無限”“兔富”等諧音問候語，收獲了壹大波粉絲打卡入場。在紅火的春節，怡和堂另辟蹊徑，推出了可飲用的爆米花奶茶，很“好吃”。在很多人的記憶裏，年味和爆米花的味道是分不開的。怡和堂的這款飲品，甜甜的爆米花味，讓消費者壹下子打開了記憶的閘門。春節作為壹個自帶話題的超級流量池，壹直是品牌爭奪的關鍵節點。今年什麽樣的飲料能吸引消費者？抓“年味”流量，多數品牌押寶五個方向。這幾年，在疫情的掩蓋下，生活充滿了太多的不確定性。隨著疫情防控的放開，消費者在辭舊迎新、展望來年的節點上購買壹款飲品，期待的是品牌帶來的情感療愈。梳理最近上架的很多新品，發現品牌都在關註這五個方向:1，升級年味，“紅色系列”產品營造氛圍。每年都少不了紅色系列。用山楂、草莓、櫻桃等紅色水果打造“鴻運”飲品，是過年飲品圈的保留項目。65438年10月6日，新年茶季拉開帷幕，新品山楂飲品“山楂莓”面世。同時推出了全套“喜福會”新年限定周邊:大紅杯套、紙袋、徽章、門貼等。網友紛紛種草，“我喜歡喝茶了解過年”“過年的氣氛壹下子就滿滿的”。此外，桂圓作為國人心中的吉祥水果，近兩年在重要的傳統節日中也屢屢被茶品牌推出。書裏還把草放到了新年桂圓系列的書架上，打出了“新年喝桂圓，吉祥壹整年”的口號；喜茶曾在除夕夜推出壹款“雪山上思鄉龍眼”作為新年限制，寓意團圓，味道清新，贏得不少好評。2.繼續“新冠肺炎特色飲料”。在疫情防控維生素C和保濕產品逐漸放開後，“增強抵抗力”成為主流需求，補充維生素C、防幹燥等健康飲品的流行也在持續。大年初壹1點，銀耳柚香的錦鯉魚紅上架了。以蜜柚醬、紅茶為基料，加入銀耳、蜜棗、枸杞、冰糖，潤澤滋補。CoCo可可推出了冬季保養套餐:紅糖姜茶、全梨、卡曼橙檸檬汁、卡曼橙電解質水，主要補充維生素C、電解質等營養物質，潤肺護體。3、針對聚會場景，突出分享和解悶。節日聚會場景多，很多品牌都會主推大容量的家居服，既能滿足過年時親朋好友聚會分享的需求，又自帶打卡的社交屬性。莫沏沿用去年的賀歲茶盒，改成米露版，大袋裝桂花烏龍奶茶，加上竹葉涼粉、布丁、白玉丸子等五種小食材，消費者帶回家DIY過年聚會。基於“yes man，好運加倍”的寓意，顧銘將草莓和櫻桃結合，推出紅運櫻桃系列，並特別推出1L桶紅運櫻桃，可與親朋好友分享，成為眾多消費者的首選。此外，赤手櫻桃漿果采用新鮮果肉和茉莉花茶制作，攪打成冰沙，口感香甜爽口，非常適合做過年餐。茶中喜聞樂見的山楂漿果，用時令山東甜紅山楂，配以綠茶湯做成冰沙，最後淋上經典芝士。整杯喝起來酸酸的，開胃又無聊，被網友列入了年夜飯候選名單。4，利用生肖兔IP，打生肖中的諧音梗牌也是讓人驚喜。故宮角樓的咖啡“玉兔程響”禮盒，以故宮文物中的兔子圖案為視覺符號，為新年增添吉祥趣味；兔年新推出的周邊大兔子吸管和兔子手機支架，憑借可愛的造型和新年現場的加持，贏得了用戶的好感。秋叔推出的解壓神器捏兔子，結合“捏”出好運的吉祥物定位，獲得了無數粉絲的喜愛。同時，在宣傳上，通過“兔”、“兔”、“兔”、“錢”、“兔”等吉祥文字和諧音梗，借助生肖IP，將品牌植入消費者腦海。5.隨著“國潮”的強勢崛起，從藝術、文化等軟性方面圈粉消費者也是普遍的思路。如瑞幸與韓美林聯合推出“兔年”系列包裝材料，百分茶與剪紙非遺傳承人紀建明聯合推出聯名杯套裝，LINLEE聯合推出年畫插畫限量包裝。民俗、剪紙、書法等中國傳統元素的疊加，不僅賦予了產品更多的文化意義，也為消費者提供了壹個購買的理由，拍照打卡，增加交流。郵局咖啡打出溫馨牌，OATLY推出“哦邁圖圖郵局”主題活動，收錄全國50多個地區的方言新年祝福，為消費者制作“有聲明信片”，誠意滿滿。結語整體盤點壹下，發現今年的春節似乎與以往有所不同:在大眾消費行為日趨理性的當下，消費者很難被常見的營銷手段所抓住，品牌創新更加保守，成本考量更多。壹方面，品牌往往采用“四兩撥千斤”的方法，減少浪費動作，更多地落實在產品上，將品牌植入用戶場景；另壹方面，也有前幾年品牌延續的成功案例，既強化了品牌記憶，又規避了翻車風險；最後，在周邊設計上，更加緊湊實用，註重用戶的陪伴，方便二次溝通。在春節這個節點，消費者除了對壹杯好酒的需求，更看重消費的情感需求和心理滿足。用自己的品牌力量傳遞積極溫暖的能量，找到與消費者關系的突破點，或者說是品牌搶占春節檔口的理想方式。妳還關註哪些新年遊戲？歡迎在評論區留言。