中秋促銷策劃方案1壹、活動背景:
端午節是中國的傳統節日。為了回饋新老客戶的大力支持;本店特舉辦大型藥品保健品促銷活動。
二、活動的目的:
1,通過對藥店的宣傳,加強管理和培訓,對重點藥店進行集中攻堅,限期啟動建設“百箱店”和“萬元店”的終端工作。
2.充分消化現有的保健品庫存;提升店內兩大保健品的銷量。(力爭3天完成當月銷售額,湯臣倍健6000元,康奇白壹6000元)
3、提高企業知名度,維護老客戶,開發新客戶;提高銷售業績。
二、活動時間:
1.傳單發放時間:6月7日-8日。
2.活動時間:6月8日-6月11。(4天)
四。地點:
株洲同健藥店旗艦店。(中心醫院斜對面)
動詞 (verb的縮寫)主要產品:
康奇白壹系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列。
不及物動詞活動:
1,保健品系列大型買贈活動。
2.非特殊商品購買和贈送活動。
3.特價商品限時購買。
4.免費送禮物。
5、特殊門診客戶禮品配送。
七。活動模式:
1.每天進店的前30名顧客可免費領取精美禮品壹份。
2、保健品促銷,凡購買保健品200元送100元現金券,外加保健品送壹瓶體驗,只針對昂貴的保健品銷售。
3.凡購買3盒康琦白壹蜂膠,贈送1盒+65438血糖儀+0套+65438血糖試紙+0盒。
4.凡購買2瓶湯臣倍健蜂膠贈送1血糖儀+1盒血糖試紙+2瓶倍健禮品。
5.凡購買康奇白壹和湯臣倍健深海魚油(200粒)和大豆卵磷脂(200粒)的,贈送電子血壓計壹臺。
6.凡購買68元修正藥業系列藥品者,免費贈送(詳見店內海報)。
7.備註:以上3、4、5項不參與保健品現金贈送;現金券購買的保健品不參與3、4、5贈。
八、活動期間贈送。
商店充滿消費的地方:
1.送1包洗衣粉或壹瓶洗潔精(小)38元。
2.送壹大包面要58元。
3.送壹桶洗潔精要88元。
4、滿128元送紙巾。
5、滿228元送壹包5Kg米。
6.368以上送5L油壹桶。
特別優惠:
1,超級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4.黃芪30元/公斤
5、薏米8元/斤6、百合32.5元/斤。
西藥特價:
1,古漢養生精19.8
2.安宮牛黃丸399元/粒。
3、倍他樂克2.5元/盒
中秋促銷計劃二壹、活動背景:
隨著中華民族傳統節日中秋節的到來,許多商家瞄準了中秋節的商機,圍繞月餅等中秋禮品做足了文章。立足糕點龍頭企業稻香村,抓住中秋節的有利時機,努力實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定本次促銷方案和設計。
二、推廣目標:
1,中秋月餅的消費會帶動門店的銷售,月餅的銷售會被門店的形象激活。團圓月,團圓情,“向濤村月餅”寄回家。
2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3.為客戶提供便利,吸引更多的客戶。
4.為客戶溝通感受。
5.以這個活動為基礎,可以擴展到其他節日,比如聖誕節或者元旦。
6.增加企業的競爭手段,做出差異化。
三、商品促銷環境分析:
(壹)宏觀市場因素對企業影響很大,且這些因素是企業無法控制的。企業只有研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得更大的經濟效益。
宏觀環境因素主要包括:
1,人口因素:中秋節,家人團聚,消費者比較集中,有利於商品促銷。
2.經濟因素:金融危機期間會刺激內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:我國民眾對這個傳統節日非常重視,在文化氛圍的推動下,也掀起了壹場消費風暴。
(2)“顧客是上帝”。只有當我們推廣的產品滿足消費者的需求,並贏得他們的信任,才能在中秋節闔家團圓,“向濤村月餅”帶給妳快樂。
1,消費行為與心理:中秋節更想念家人;中秋節家人團聚。在中秋送禮、走親訪友等消費行為中,消費者在消費過程中對產品的選擇有自己的心理,促銷要把握消費者心理,合理促銷。
2.消費者要求的服務水平:在相對激烈的中秋月餅市場競爭中,消費者追求的是質優價廉,稻香村月餅老字號具有多方面的市場優勢。滿足需求,提高服務水平。
3.消費者購買力分析:消費者追求能滿足自己最大需求且物美價廉的產品。我們的促銷是建立在低價高質的基礎上,真正給顧客帶來實惠,適應他們的購買力。
4.消費者的消費環境分析:在眾多的月餅促銷活動中,消費者的選擇余地很大。我們會最大限度的改善促銷環境,提升促銷過程中的服務質量,對消費者來說是真正的雙贏。
(3)現代社會是壹個競爭的社會,“中秋月餅”的競爭會更加激烈。只有打敗競爭對手,我們才能使我們的“向濤鄉村月餅”有更大的銷量,獲得更大的利潤。
1.競爭對手的策略:同期采用商場促銷、超市促銷等各種方式促進銷售,並與其他產品相結合促進銷售。
2.競爭對手的目標:進壹步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭對手的優劣勢:優勢是擴張範圍廣;缺點是手段單壹,成本高,交通不便。
4.競爭對手的應對模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋。
(4)內部環境分析。
1,資源:能及時與廠家聯系,不會造成商品堆積或缺貨。
2.競爭力:質優價廉:交通便利:團隊協作能力強,服務手段多樣化。
3.物流投入產出:交通便利,基本“零庫存”。
4.生產經營:流水線,品質保證,高效生產。
四、廣告分析:
1,廣告目標:通過大規模的廣告活動,實現真實而廣泛的推廣活動。
2.廣告費:1000元。
3.廣告信息:推廣品牌,提高影響力,拓展銷售渠道,提高銷售額。
4.廣告媒體:報紙和傳單。
5.廣告效果評估:達到節日期間促銷的目的,樹立稻香村在消費者心中的品牌知名度;進壹步弘揚稻香村老字號的企業文化!
動詞 (verb的縮寫)活動:
1.時間:*月*日——中秋節前壹天。
2.地點:活動僅限惠* *城區。
3.活動準備:
1)安排壹定數量的運輸車輛和“中秋大使”。
2)司機必須熟悉城市行駛路線,要求盡可能減少時間消耗,提高運輸效率。
3)從語言和行動上教育“中秋大使”,學習如何處理問題。
4)適當提高月餅售價,實現整體利潤最大化。
5)聯系卡商購買壹定數量的精美卡片,最好是可以根據不同收件人分類的卡片,如:情人卡、親戚卡、朋友卡等。
4.活動宣傳:在活動實施前壹周左右在商場張貼海報宣傳活動,或通過報紙、廣播等渠道加強宣傳廣度。但要經過壹定的成本核算才能實施。宣傳要簡潔易懂,特殊情況需要說明。
六、註意事項:
1.客戶要按照自己的要求包裝禮品,並詢問和登記詳細地址和最佳送達時間。最好能要求客戶提供自己的聯系電話和收禮人的聯系電話,以便在送禮時特殊情況下取得聯系。
2.“中秋大使”的言行代表了商場的榮譽。要嚴選“大使”,要有良好的形象和語言親和力,要對“大使”可能出現的問題進行教育。
3.為了避免壹些問題,這個活動的派送只能限於中秋禮品,不能涉及現金。禮品包裝時壹定要驗貨,不能有現金。
4.由於有顧客拒收的可能,在活動宣傳中要說明,要說明商場聯系了原贈品並退還給顧客。
5.遇到拒收或客戶不在的情況,“大使”必須盡快聯系商場負責人,告知情況,然後進行下壹步任務,商場相關人員會聯系客戶或收件人進行詢問和解決。
6.贈品必須是商場購買的產品,買家必須留下真實的聯系電話和姓名。如因留錯號碼導致無法退貨,商場有權在7天後對商品進行處理,在宣傳或活動中應予以說明。
7.卡片裏自己寫的話,是客戶對收信人最真誠的祝願,是情感的坦誠表達。所以選卡壹定要註意它精致的外觀和裏面的文字內涵。如果月餅價格調整,還可以把卡換成臺歷等。當然要有商場的介紹。這是宣傳。
中秋促銷方案3酒店推出本次中秋促銷活動,旨在通過中秋的氛圍推廣速8酒店品牌,提高酒店知名度,為其節後的人氣奠定基礎。
壹、網站布局
中秋節是中國人的傳統節日。版面不要與眾不同,真正受歡迎。應該以喜慶和紅色為主,大廳和門口掛紅燈籠。也可以體現在速8酒店和國慶的節日氣氛中,酒店酒吧;沐浴吧做壹張中秋圖案的照片,可以更好的渲染中秋特色。
二、活動時間
9月8日-65438+10月8日。
三、活動主題
中秋節家人團聚;龍騰胡月歡迎慶典。
四。活動內容
活動壹:迎接中秋節;店慶;隨著國慶的到來,凡通過速8中國總部預訂熱線xxxxx預訂,即可享受入住10,獲贈1。(活動房費折合125元/間,會員折合135元/間)
活動2:中秋節-慶祝。當天入住速8酒店可享受會員月餅和精美禮品。(超8杯餐巾紙盒)
活動三:周年慶當天晚上8:00-9:00入住速8酒店的貴賓,免費贈送38元會員卡;紙巾盒1盒。
活動四:活動當天入住的所有客人需出示有效證件(身份證;駕駛證;軍官證;學生證;銀行卡;最後壹個數字如車牌號為15(中秋節)和8(歡慶之夜)即可享受:
1,贈送會員卡;可以享受會員價。
2.8元,客房或浴室立即扣除15元。
3.送漂亮的禮物。
4.快樂抽獎;自己轉的很幸運。(這個轉盤放在洗浴大廳)
(1)大獎;(2)壹等獎;(3)二等獎;(4)三等獎;(5)參與獎。
以上4種選1。
活動五:愛琴海浴:單人足療浴壹次。交付的物品只能下次使用。
動詞 (verb的縮寫)活動要求
1.全體人員加強學習,熟悉活動。
2.以上活動可通過城市媒體進行;滕州日報發布;從而提高酒店知名度。