1． 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“妳方唱罷我登場”，但大多都是采用壹些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法並非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如妳能夠設計壹個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，壹箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對妳的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什麽。
2． 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有壹定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在壹家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過壹個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的壹種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而壹盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是妳自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如妳的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這壹點壹定要切記。
3． 實用性、可操作性要強
這裏有壹個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買壹個療程的藥，贈文胸壹個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬壹些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關註度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。
假如妳的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高壹些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至於贈品的采購，在各地大都有壹些小禮品批發市場，可以經常到那裏看壹下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許妳會有意想不到的驚喜，從而制定出壹個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。