醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這壹角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方壹家合資制藥公司最先為社會“培養”出了壹批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。
藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是壹個響當當的藥品商品專家。妳能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司做壹個所謂的醫藥代表了。壹簡壹繁，說明了所謂的醫藥代表的特殊性，不是隨便就可以做壹個醫藥代表的。中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。
"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的"定期"工作，往往遊離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客戶對於產品的了解，往往要經歷"用藥實踐"和"自學成才"的過程。
專業化醫藥代表：約占2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這壹類醫藥代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用藥詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的信息服務，被許多醫藥學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫藥代表。