在當今的社會生活中，很多地方都會用到商業計劃書。通過制定商業計劃，寫下利弊，逐壹推敲，可以對項目有更清晰的認識。我相信很多朋友對制定商業計劃書很苦惱。以下是我收集的中職學生創新創業項目計劃書，僅供參考。讓我們來看看。
中職學生創新創業項目計劃1壹、網店概述
1.投資安排:資金要求5萬元。
2.網店基本信息:
(1)網店名稱:xxx
(2)地址:xxx
(3)郵政編碼:xxx
3、網店的宗旨:創意餐具，組成妳的美好生活。
4、網店簡介:高品質的生活，簡單的產品，仔細琢磨，清新的顏色，可愛的造型，柔軟的材料，搞笑的感覺，實用的生活功能。我們始終認為，產品是感性的，有情感的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品才會生動有趣；所以我們會把壹些人性化的、有趣的、有創意的產品分享給客戶和消費者。希望能讓消費者覺得開心。網上商店為您提供各種獨特而有創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心去體驗，妳會發現生活真的很美好。_獨特餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調查分析
1，我們可以經常發問卷調查獨特產品的市場占有率。我們還可以派店員去市場體驗生活，隨時了解市場情況。
2.目標市場設定:關註年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點的客戶群。
3.產品消費群體、消費模式、消費習慣、影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網購，喜愛個性化商品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供大量的商機。
三、網上商店的主要發展戰略目標和階段目標
1，戰略目標:創意餐具，組成妳的美好生活！不斷探索創新自己網店的獨特創意個性化產品。每個月推廣幾款個性化產品。
2.網站界面設置:采用簡約風格，界面清新自然。以充分考慮客戶的分類方式設置界面。產品推廣會通過漂亮真實的圖紙來展示。
3.階段目標:保質保量找到適合自己網店的貨源，逐步深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期，適當營銷推廣，線上線下渠道共同推廣；在後期銷售階段，網站界面使用橫幅廣告和文字鏈接來推廣產品。
四。網上商店主要產品或服務介紹
1.資源和原材料的供應:
(1)各大批發市場產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神，謹慎挑選商品，發現損壞就禁止銷售，信譽永遠大於利潤。
(2)包裝、儲運:顧客挑選出售的商品全部用包裝紙包裝。
2.產品價格介紹和方案:
(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，在我們能夠承受的情況下，根據我們在電商課程中學到的知識，制定合適的價格。付款方式:支付寶，匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，對我們的產品或價格產生壹些影響，我們會及時做出決策，比如多買多送，來應對，不給網店帶來損失。
動詞 （verb的縮寫）營銷
1，對於客戶:
(1)客戶主動性:讓客戶自然自由地體驗，客戶可以隨意瀏覽產品，發表對產品的看法和評論。
(2)客戶互動:在網店新設專欄，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。
(3)顧客激勵:網店上設置積分系統，顧客在網店的所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受折扣或特價、優惠、免費贈送等。在特殊的節日。
2.對於產品:
(1)打折促銷。
(2)禮品促銷。
(3)限期供應。
(4)與其他網店建立友情鏈接。
(5)采用網外宣傳方式。
第六，如何應對風險
1，爭取把批發價降到最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨問題上和批發商說清楚，避免以後發生糾紛。
2.利用網上銷售，利用地域或時空差價，獲取足夠的利潤。經常去市場，密切關註市場變化。
3.足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的積極意見。
4.每種營銷方式都有明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下壹步該怎麽做。
5.找到妳網店的獨特“賣點”。
6.定期向客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵箱和聯系方式，定期給客戶發送相關打折商品，會員還可以互換禮物和貼心的生日禮物。
21世紀，電子商務的發展風起雲湧。作為信息時代經濟活動的壹種全新的技術手段和方法，它已經成為互聯網最廣泛的應用領域。國內知名的網店，如淘寶，通過多年的經營已經成為網上百貨，商品種類繁多。
為了鼓勵電子商務的發展，國家頒布了《數字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》，為電子商務在中國更好的發展開辟了綠色通道。
時代在發展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷發展。人是需要不斷改變的，改變就會屈服。
中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發展空間，而且現在中國有很多發展電子商務的優惠政策，所以現在是發展電子商務的最好時機。
消費者選擇網上購物的原因
1，網購方便又便宜。
商品配送方便，商品可以直接送到客戶手中。
因為沒有中間商參與，所以商品價格比市面上同類商品便宜。
2.網上購物安全性很高。
由於國家最近頒布了壹系列關於電子商務的法律法規，提高了網上交易的安全性，從而保證了客戶的利益。
3.網購不受地理位置的限制。
無論消費者在哪裏，他們都可以通過互聯網訂購自己喜歡的產品。
優勢分析；
1.電商行業不需要自己的生產基地，采用直接與廠商接觸的方式作為其壹級代理，所以規模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都差不多，新進入者的威脅比較大。
目前淘寶作為壹個虛擬的網絡，普遍需要先進的服務器和高速的傳輸速率。
在線消費者沒有耐心等待網站打開，所以我們不得不采用先進的技術來解決這個首要問題。
2.由於網店的商品都是直接從廠家進貨，我們可以用薄利多銷的方式吸引消費者。
在價格方向上要有自己的優勢，不是每種商品的價格低於同行業，而是在同行業的條件下，適當的商品價格略低於同行業，然後對這些商品進行促銷來吸引消費者。
如今的電子商務是壹個引人註目的經濟，吸引客戶是行業的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能占據優勢。
3.目前中國網店的銷售情況為我們的發展提供了非常好的發展機遇，也為我們的商品和服務提供了廣闊的市場。
我們的商品是通過正規渠道供應的，質量絕對可靠。此外，我們還有換貨和退貨服務。
讓我們把服務提升到壹個高度，認識到服務是樹立企業形象、傳播企業文化最直接、最有效的方式。
我們為每壹位顧客建立商品檔案，真正體現了我們“全程無憂服務”的服務理念。
同時，我們可以利用客戶的購買信息，及時為客戶提供最新的商品信息，調整我們的服務策略，以達到更好的服務水平。
4.當壹種新產品上市時，它的制造商壹定做了大量的廣告和促銷活動。作為btoc電子商務企業，應該根據企業的特點來規劃自己新產品的網絡營銷。
為了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，在適當的時候增加新產品是必要的。
網絡營銷除了推廣，還利用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳。
銷售計劃
明確的市場目標可以給網店壹個明確的服務目標，市場調查同行業各種商品的整體銷量，結合網店的情況規劃市場方案:壹、壹周內推廣網店；然後，爭取消費者購買我們的商品；然後，擴大我們的銷售；最後，提高我們的售後服務質量。
商品定位
根據網店的經營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要表現在商品的形式上——壹般表現在質量、款式、包裝、品牌、商標、特點、價格等方面。；附加商品——顧客購買商品所獲得的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售後服務等。
品牌和商標
網店賣的商品不是直接可以接觸到的，而且網店的商品來自很多廠家，商品種類也很多，所以現實中他們商品的品牌和商標數不勝數。為了增加店鋪和商品在網絡中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。
考慮到網上商品並不適合每壹種商品都有自己的品牌，根據網店的特點，將每壹種商品設置為壹個虛擬品牌，對個別熱銷商品使用壹個虛擬品牌，從而設計出簡潔醒目、概念新穎、特色鮮明、體現網店或商品風格的品牌。
質量和服務
網上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此而欺騙消費者的利益。
因為顧客不直接面對商品，我們店會嚴格控制商品質量和售後服務，會比現實更有特色。我們會把現實中的售後服務和網絡中的售後服務結合起來，制定符合網店的售後服務特色，讓售後服務成為我們在同行業中的明顯優勢。
商品質量是企業生存的關鍵，質量是提高企業信譽的重要因素。
質量對顧客的重要性可以通過壹個消費者可以影響身邊至少二十個消費者的連鎖反應來理解。
因此，企業必須嚴格把握商品質量，與廠家簽訂質量合同，提高采購人員的綜合素質。
質量風險是商品出現質量問題時，商家負責換貨或退貨的損失。
作為壹個誠實的商人，在這種情況下，我們必須承擔這個風險。降低這種風險的方法只有壹個，那就是提高商品質量，保證質量過硬。
商品戰略的調整
及時增刪商品，調整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷量排名、最新趨勢等商品信息，滿足顧客需求。
銷售渠道
作為電商btoc企業，其銷售渠道壹般比較單壹，主要模式是:生產商→零售商→消費者，企業相當於其中的零售商。
企業的銷售渠道是直營渠道或者壹級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，這樣減少了中間環節，降低了商品的成本，使得網上商品的成本相對較低，這是電子商務的優勢。
銷售步驟
電商的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者為中心。步驟如下:
1，註冊會員；
2.選擇商品；
3.選擇支付方式；
4.選擇交付方式；
5、企業收款、發貨；
6.售後服務。
推銷政策
廣告是主要的推廣方式，其他推廣方式相互配合。
個人銷售
1.在各大高校附近送精美禮品和傳單。
2.充分利用網上資源尋找買家，發送貨源信息。
廣告
廣告采用群發電子郵件、知名網站浮動促銷廣告、門戶網站超鏈接、登陸多個搜索引擎、熱門論壇發布等方式。
公私關系
我打算把重點放在學校的學生身上，所以在公關方面，我打算聯系學校團委和學生會，每周在學校開壹次座談會，利用班級和團拜會的時間宣傳部門，在學校主頁上宣傳。
品牌認證
品牌認證是建立良好網店形象的重要因素。
公司的知識產權、商標、品牌必須等待相應的認證，避免這方面的糾紛。
域名需要註冊。
壹切都要合理化，合法化，科學的養和用。該基金可以現金、實物和債務方式籌集，比例為6: 4。
公司現金實物6000元，負債4000元。現金資金是內部人員籌集的內部資金，債務資金主要是向學校借款。
企業的資產規模和資產結構分為兩種形式:包括現金和存貨在內的流動資產和固定資產。對於網店來說，存貨約占大部分資產的50%，現金約占20%，固定資產約占30%。
商品成本由每種商品的采購價格和數量決定，還包括商品的運輸成本等因素。選擇物美價廉、交通便利的廠家進貨，盡量減少不必要的開支。
根據以上初步確定，成本為:
1，商品、運輸、庫存總成本5000元。
2.固定成本(電腦和辦公費用)3500元。
3.流動資金1500元。
中等職業學校學生創新創業項目計劃3壹、創業目標
發展中國真正的快餐業，建立壹定的大型快餐連鎖公司，管理和投資合理有效。
二、市場分析
社會生活節奏的加快使得快餐業的存在和發展成為壹個不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展非常迅速，但洋快餐的泛濫讓其他大部分市場不得不錯過中式快餐。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此，快餐業務的發展將進入壹個快速擴張的時刻，因此中國的快餐市場將隨著中國經濟的發展進入壹個快速發展的階段。
目前市場上的西式快餐並不適合中國人的快餐消費觀念和傳統的飲食需求觀念。就拿漢堡這種最常見的西式快餐來說，除了新奇，基本上沒什麽好吃的。而且美國的快餐發展壹直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。然而在中國的市場上，西式快餐的價格遠沒有達到大眾化的可接受水平，這也決定了工薪階層不可能經常嘗試那種新穎的快餐。
但是，中式快餐的快、小、臟、亂、差的現狀仍然十分嚴重，當前中式快餐的眾多弱點為我們建設中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，發展自己的特色，那麽我們進軍中式快餐市場並占據較大市場份額的創業計劃就極有可能成功。
三、實施方案
1.快餐服務業的模式。以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的提升。
2.目標市場的定位。大眾接受的中式快餐業。客戶群體:上班族+小孩+休閑人群+其他。
3.市場策略。生產產業化、產品標準化、管理科學化、管理連鎖化。
(1)虛擬公司名稱
員工服裝、經營理念、內部管理和總公司是統壹的，但是沒有過多的裝飾，沒有商務餐廳。它們更像是壹個快餐集散地。他們從公司的配送中心領取相關成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品是給上班族訂的，上班吃午飯。他們前臺的接待服務也是虛擬的，依靠的是電話訂餐系統和快速配送系統。我們將建立專門的電話送餐服務，由統壹的公司小巴和服務人員進行送餐。
(2)移動快餐公司——早餐戰略
針對早餐人群流動性大、時間緊的特點，從統壹模式的公司小巴、服務人員走向各大需求網點，為客戶提供方便、營養的早餐套餐。
因為學生多，也可以推出學生營養快餐，既註重經濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業的形象戰略
位於商業區和旅遊景點的快餐店充分展示了公司幹凈、衛生、實惠、溫馨的成人形象。請專業公司為我們做廣告策劃，從公司特點出發，力求個性。
四。投資計劃
從要點出發，從要點說話。基於壹個區域消費群體的特點，初期發展要盡量形成壹定的經營規模，選定幾家經營網點後，全部同時登場。未來根據發展會輻射全國運營。
在發展初期，大力發展西式快餐未涉足的虛擬快餐公司和移動快餐公司的服務。在公司積累了實力，有了穩定的客戶消費群體後，我們將大力發展公司的綜合服務戰略。根據人口流動密度、居民收入水平、實際消費等因素，大力發展在商業區、購物區、旅遊區和居民區前廳就餐的快餐經營模式。
動詞 （verb的縮寫）投資收益
不僅僅是盈利，還有服務和質疑。作為這個行業的倡導者，我們希望我們的公司成為成人高質量服務和行業健康發展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經營理念下，堅持不懈的堅持，才會產生大家都希望的雙贏，從而從整體上推動中式快餐的形成和發展。
中職學生創新創業項目計劃書4 I .市場分析
長期以來，由於生活水平低，國內居民對主要服務於“廚房”和“浴室”的小家電消費很少。據統計，國內城鎮小家電平均只有三四件，而歐美卻高達37件。據統計，中國每年至少有260萬家庭搬進新居。隨著人們生活水平的提高，“廚房”和“衛生間”的小家電越來越多。未來兩到三年，中國小家電行業將進入黃金發展階段，市場需求年增長率可能超過30%。
目前浴室取暖的小家電只有浴霸和取暖器兩種。目前國內生產浴霸的企業有376家，國內銷量預計2001年400萬臺，20XX年550萬臺，20XX年700萬臺，銷售額超過654.38+0億元。城市家庭中，浴霸擁有率不到15。浴霸在衛浴取暖設備上占有絕對優勢，其中奧普20XX年銷售額2.6億元，市場第壹。目前浴霸和取暖器的生產廠家大多集中在浙江和廣東，但多為小廠，多為仿制或貼牌生產，自主研發能力不強。
在我國的長江流域，大部分房子都沒有暖氣，所以冬天洗澡取暖壹直是個大問題。雖然有浴霸，有取暖器，但人們期待的是壹種簡單有效的取暖電器。根據我的調查，人們對這款產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。相對於浴霸和取暖器市場，該產品的銷售市場至少在500-1億元。可以利用專利技術優勢，快速占領衛浴采暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
第二，我們的目標
我們的目標是20XX年出樣並進入市場，發展地級以上代理商10-15，銷售額200萬以上，20XX年500萬，20XX年2000萬，利潤率保持在30%-50%。
第三，資金的使用
因為這款產品之前從未上市，樣品試制和模具開發的前期費用比較大，估計在10-15萬元；各種證書、執照、商標:5萬元；公司組建，相關辦公用品采購，人員招聘，公司網站等。:65438+萬元；房租、水電費、人員工資(半年):1.5萬元；參展，廣告費:654.38+萬元；小批量生產(5000片)成本:20-25萬元；流動資金:20萬元。合計:654.38+0萬元。
四、產品成本和利潤分析
為了節約成本，降低投資風險，早期的小批量生產主要以外包加工為主，生產設備暫時不采購。本產品主要包括:桶體、蓋子、加熱板、漏電保護器、防幹燒保護器、開關、蒸汽調解板、底座、密封圈。發熱盤7-8元，漏電保護器12元，防幹燒保護器1.5元。價格15元，產品包裝、接線螺絲、運費等總費用。低於40元。批發價暫定80元，每個毛利40元。預計兩年可以收回投資，略有盈利。
動詞 （verb的縮寫）銷售前景
目前市場上還沒有類似的產品，產品的銷售壓力比較小。建議利用各地電器批發商的現有銷售網絡，開展代理銷售。目前已經聯系了很多商家，初步達成銷售意向。
不及物動詞合作計劃
本專利項目為非職務發明，專利權歸個人所有。具體合作方式由雙方協商決定。
七、原材料供應計劃
可以在外面生產，沒有特殊要求。
八。項目的未來
因為這種產品容易制造，門檻也不高，被抄襲是必然的。除了加強防偽，升級產品也是拓展市場的必要手段。目前已經開發出兩款樣片，明年將推出3-5款新品。隨著產品的更新換代，我們將能夠在市場上站穩腳跟。
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