經過了上世紀90年代後期的輝煌醫藥中間體行業現已基本進入成熟期企業之間的競爭已經達到了白熱化彼此都在拼最後的壹點力量誰能堅持到最後誰就是生存者同時受到各種傳說以及與其它因素的誘惑又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢想進入該行業然而隨著國家要求制藥企業進行GMP認證以及各種海外認證的興起醫藥工業的投資規模呈幾何級數般上升如何使有限的資金與精力產生最大的經濟效益與社會效益已成為了每個醫藥中間體投資者所追求的目標 經濟全球化進程的沖擊對我國經濟的影響最為深遠的莫過於其理念即每個生產企業沒有必要做到大而全應該將資金與精力集中於自己所擅長的行業和領域其它配套的物資與條件可以由社會協作完成通過形成壹條產品鏈使合作雙方實現***贏在這種理念的影響下制藥行業將壹些初級產品的加工如溶劑回收等工作轉交給協作企業完成以後又逐漸將壹些有壹定汙染和危險性的產品轉交給化工廠生產如生產青黴素使用的苯乙酸氯乙酸在石家莊附近自上世紀7080年代就出現了大量為華北制藥配套生產苯乙酸和氯乙酸的小型鄉鎮企業和個體企業
隨著雙方合作的不斷加深制藥企業逐漸將壹些附加值較高的技術難度較大的產品也轉給化工廠生產如生產頭孢類抗生素使用的氨噻肟酸AE－活性酯三嗪環四氮唑乙酸對羥基苯甘氨酸（鄧鉀鹽）HO－EPCP等產品這使得該分支行業在上世紀90年代得到了迅速發展成就了壹批產值上千萬至億元的醫藥中間體企業如浙江永寧制藥廠撫順美強制藥廠浙江橫店得邦集團山東睿鷹集團山東金城化工廠等眾多企業 目前該行業已經發展到與制藥企業更緊密的合作階段由生產醫藥中間體的廠家直接合成出原料藥（有菌粉）並將產品以化工產品的形式出售給制藥企業進行精制後再作為藥品出售醫藥中間體行業可以將產品鏈進壹步延長增加了產品的利潤和提高了銷售的穩定性而制藥企業減少了投資將有限的資金與精力放在自己所擅長的無菌分裝由於醫藥中間體行業沒有醫藥產品的生產許可證不可能與制藥企業爭奪市場因此雙方的合作有壹定的互補性 近年來醫藥中間體行業的迅速發展引起許多投資者的垂涎全國各地生產醫藥中間體原料藥的企業如雨後春筍般湧出但同時又以近似的速度被淘汰出局眾多從事醫藥中間體產品開發的技術人員也紛紛以各種形式介入該行業但隨著相應企業的倒閉也紛紛退回這個行業的發展似乎有如潮起潮落帶走了眾多失敗者的匆匆背影筆者作為眾多失敗者中之壹經過從容的反思竊以為參與該行業的眾多人力與財力之所以如此“來去匆匆”並非該行業已經發展到遇上了新的瓶頸而主要仍是因最為基本卻又往往被眾多“淘金者”所遺忘的條件沒有具備而受到制約以下為筆者所認為之醫藥中間體企業成功的幾大必備條件
孫子兵法曰：十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰之少則能逃之不若則能避之商場如戰場在目前的形勢下沒有壹千萬的資金在醫藥中間體行業內是沒有生存的機會的盡管資金是商場上不變的核心問題但該行業的市場競爭已經發展到今天如此激烈的程度根本不給新企業以從容發展的機會參與者更應該謹慎考慮
該行業內對產品的技術要求很嚴而且處於不斷發展中因此要求生產醫藥中間體的企業擁有雄厚的技術力量而且在產品線延長之趨勢已經日益明朗的今天如何迎接來自上遊企業不斷提出的試制新產品要求已經是橫亙在醫藥中間體企業面前的技術難題
如何有效地解決此難題正是企業未來發展的重點所在僅僅依靠“挖墻腳”的辦法從其他企業偷技術偷人才只能解壹時之急而不是長久之計人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？
有了資金有了技術可以生產出產品了但只有將產品銷售出去並及時收回資金方可以進行再生產由於醫藥中間體行業與制藥行業之間存在著密切的關系所以產品的銷售也十分微妙供應商之間的競爭已經轉化為企業間綜合實力的競爭具體內容包括：直觀的廠容廠貌生產車間與實驗室設備產品包裝與質量無形的包括技術力量售後服務企業文化經營理念等因此綜合的市場背景也屬不可或缺的條件之壹
當萬事俱備之後剩下的就是“人”的問題了當前的醫藥中間體企業普遍存在用人難題為了維持企業的長久發展應該采用自己培養人才和引進人才相結合的方法利用工資股份獎勵股票期權等多種經濟手段將職工特別是關鍵職工的長期利益與企業的效益聯系起來以形成壹定的凝聚力和向心力
下面以氨噻肟酸（包括AE－活性酯）產品的發展歷史為實例來探索醫藥中間體行業的發展規律與成功經驗 氨噻肟酸是生產頭孢類抗生素的重要中間體目前使用氨噻肟酸的頭孢類抗生素已經超過了10種每年國內的產量超過400噸
在上世紀80年代初期國內進行頭孢類抗生素開發的企業主要有四川樂山長征制藥四川省抗生素研究所和東北制藥總廠但是最早將該產品工業化的是長征制藥最早開始研制並生產氨噻肟酸的廠家是浙江黃巖永寧制藥當時氨噻肟酸的市場價格高達60余萬/噸此後又有橫店得邦石家莊三通工貿公司等單位開發氨噻肟酸產品當時的工藝相對比較繁瑣原料成本在20萬/噸左右但是市場的需求量只有3-5噸左右隨著市場的不斷擴大技術也在不斷提高原來工藝是每進行壹步反應都需要將產物蒸餾提純不但造成工藝路線時間長而且還使得反應收率降低通過改用壹種溶劑進行全部反應逐漸使成本降低到15萬左右產品的價格也降低到30萬/噸以內
在這個階段主要矛盾是市場銷路很小因此國內並沒有大批量的生產廠家競爭並不激烈
隨後石藥集團福抗集團與魯抗集團的7－ACA項目相繼投產國內7－ACA供應緊張的情況得到緩解在1999年前後國內的頭孢類抗生素得到了空前的發展先後有哈爾濱制藥東藥總廠華藥河南開封制藥河南東方制藥廣州白雲山制藥珠海麗珠集團珠海聯邦集團深圳九新藥業深圳海濱制藥等大型制藥企業紛紛加入頭孢類抗生素大戰使得國內對氨噻肟酸的需求量成倍增長各種生產廠家紛紛擴大生產能力新的投資者通過各種渠道在找到技術和銷路後也紛紛投資建廠加入氨噻肟酸的生產行業同時我國已逐漸成為世界上主要的醫藥中間體供應國國外各大制藥公司紛紛從我國采購氨噻肟酸制藥企業將原來購買氨噻肟酸自行制備AE－活性酯的生產也轉交給醫藥中間體行業由購買氨噻肟酸改為直接購買AE－活性酯隨著時間的推移現在制藥企業又已經開始向醫藥中間體的生產企業購買原料藥了
在上世紀90年代國內生產氨噻肟酸的企業超過20家市場競爭的日益激烈企業間的競爭首先引起的是技術革新成本不斷下降截至目前國內氨噻肟酸的生產成本能夠降低到不足5萬/噸AE－活性酯的生產成本由原來的40余萬/噸降低到目前的不足16萬/噸盡管各個廠家都在采取各種手段進行技術保密但是新技術的應用壹般都在2～3年內會在全國範圍內得到推廣如果企業沒有較好的開發能力往往很難在中長期內跟上成本與價格下降速度那麽匆匆出局也就成了必然
現今氨噻肟酸的競爭已經達到白熱化的程度使得壹些較早進入該行業並已經具有壹定規模的企業已經根據自己的技術力量與資金有選擇地放棄了壹些產品的生產如河北金通醫藥化工是國內較早生產氨噻肟酸（包括AE－活性酯）的企業但它現在已經放棄了該產品的生產集中資金生產自己較擅長的三嗪環並且將其生產能力擴大了壹倍達到5噸/月是最初設計能力的10倍以上相反山東金城化工則停止了三嗪環的生產而集中資金用於生產氨噻肟酸和AE－活性酯使其產量分別達到70噸/月和50噸/月 盡管目前由於各種原因國內的氨噻肟酸與三嗪環出現脫銷的現象但是對於新建企業來說是沒有多少機會可乘的因為生產這些產品是綜合實力的壹種較量新入行的企業在各個方面很難與這些老牌企業抗衡壹旦市場出現波動又會將壹批企業淘汰出局
經驗依托“航母”控制資金鏈戰略誠信合作主攻“精”品
分析國內如撫順美強制藥浙江永寧制藥等目前比較成功的醫藥中間體企業的成功經驗可以為我們提供壹些有益的觸動
首先從這些企業的名字就可以看出這些企業在建廠初期就已經將目標鎖定在制藥上壹個成功的醫藥中間體企業猶如壹只較小的艦船只有與大型制藥企業的航母組成聯合艦隊才可以不斷發展壯大撫順美強制藥首先依托三九集團使產品有了穩定的銷路而且資金回籠有了保證解決了企業發展的兩個關鍵因素企業得到了迅速發展目前該企業又與上海先鋒制藥達成合作協議成功地進入制藥領域浙江永寧制藥作為國內醫藥中間體的龍頭老大更是棋先壹招早在上世紀90年代就與山東某制藥企業聯合生產頭孢三嗪
目前國內各企業間的拖欠已經成為影響企業正常運作的重要因素沒有雄厚的資金來彌補資金流的堵塞也很難在該行業中得到充分的發展河北某企業是國內較早進入該行業並且擁有壹定影響的企業但由於多年來受流動資金的困擾壹直沒能做大做強因此企業必須有壹定的融資能力或者與下遊用戶結成緊密聯盟使得產品銷售與資金回籠都有保證在此方面成功的企業如撫順美強制藥廠它依靠與三九集團的良好關系迅速發展成產值上億的大型企業；或者發展外貿優勢加強外銷力度避開國內“三家債”的困擾成功的實例如浙江永寧制藥廠其產品大量出口避開了國內同行間的惡性競爭 在進口四甲基胍價格高達35萬/噸時吉林省四平市精細化學品有限公司研制出該產品但它卻以非常低的價格供應哈藥集團隨著該產品的國產化其價格也隨之降低到10萬元以內從短期效益來看該公司損失了壹大筆利潤但是該公司贏得了哈藥集團的信任現在哈藥集團已經將其小試基地建在該公司而且長期購買該公司生產的四甲基胍因此四平市精細化學品公司最終還是取得了更大更長久的收益這種長遠的戰略眼光與誠信的態度是國內醫藥中間體企業目前急需學習的
有些企業考慮到自己資金比較少為自己設計了壹條小規模多品種的經營路線但事實無情的擊碎了這種夢想：小規模不會產生大量的效益而多品種所投入的大量研發費用將企業拖入困境中醫藥中間體產品大多是技術含量較高生產工藝比較復雜的產品開發的前期投入十分巨大沒有相當的資金與技術力量支持開發成功的幾率很小作為企業首先應該有壹個或幾個銷路穩定的產品作為企業生存的必要保證然後才可以開發壹些具有較好市場前景的產品作為技術儲備 投資：
避免與強手沖突走改造路線
目前國內生產頭孢類抗生素母核7－ACA的廠家包括石藥福抗魯抗等已經將國外7－ACA占據國內市場的形勢完全扭轉過來了國外生產廠家已紛紛退出國內市場造成目前國內7－ACA的供應十分緊張而國內頭孢類抗生素的消費市場已經成熟因此帶動了國內頭孢類抗生素用中間體供不應求的緊張局面這樣的形勢又將引起新的壹輪投資高潮但是由於以上分析的種種原因新投產的企業是很難與老牌企業進行競爭盡管目前壹些老牌企業已經停止了壹個或幾個品種的生產但是恢復生產是很容易的因此說國內頭孢類抗生素醫藥中間體市場盡管存在著較大的發展空間但是對新的投資者來說具有相當大的風險
由於目前頭孢類抗生素市場日益火爆造成青黴素類抗生素產品價格低迷因此進行青黴素改造以合成新型抗生素也是壹條不錯的投資路線如美洛西林阿洛西林哌啦西林等由於其療效好價格低原料供應充分而具有非常好的發展前景同時將青黴素改造為頭孢類抗生素的母核如7－ADCAGCLEGEO等也是具有良好市場前景的產品投資這些產品可以避免與成熟強大的競爭對手發生正面沖突可以起到出奇制勝的效果