I.有時說公司是 "賣鏟子 "的，如何理解這個概念？選擇企業時，如何判斷？哪些公司是賣鐵鍬的？
二、
1.西部掘金時代的鐵鍬辭典故事。壹個關於西部能挖到金子的故事迅速傳遍全國。來自世界各地的淘金者迅速向美國西部集中，到處尋找金子。另壹群人看到人們接踵而至，看到了商機，於是為淘金者提供牛仔褲、鐵鍬、膳食和住所。結果，成功的淘金者寥寥無幾，但賣鐵鍬的人卻賺了不少錢。
2.賣鐵鍬成為壹種商業模式，將提供消耗品作為生產另壹種流行產品的輔助工具的業務普遍化。
3.銷售鐵鍬與銷售機床有些相似，但也有些不同。機床是商品生產的必需品，但隨著商品市場的飽和，機床也就失去了市場。擁有機床庫存的人可以生產市場所需的商品。此時，機床廠的性能大打折扣，只能提供維修服務和偶爾需要更換的機床。除非開發出更高效的生產技術，否則這種狀態將長期持續下去。而生產消耗品則不同，它在生產過程中就成為商品成本的壹部分。而提供這類工具耗材的企業，自然也可以隨著商品的銷售，壹並獲得維持業績的收入。
4.賣鏟子，另壹層含義是隱蔽的，有很強的感知差空間。比如，醫藥股火爆，疫苗火爆，有配方或疫苗專利的明星公司自然賺得盆滿缽滿，但裝有疫苗的玻璃瓶、膠塞、註射器，背後卻是隱形冠軍。
如果了解了 "賣鐵鍬的生意 "這種商業模式，自然給投研多了壹些可選標的，也為深入了解行業、挖掘行業價值，提供了更多參考。
在某個行業發展趨勢明確的情況下，很多人追逐熱點，按照趨勢交易法追高，這往往容易買在高估上。如果能深入挖掘，找到誰在這個行業賣鐵鍬，誰的公司就有巨大的價值空間，就可以壹起享受這個行業的發展紅利