這個問題大概可以壹句話回答，即福利積分化，積分貨幣化。
壹. 首先來明確積分營銷的內容：
將積分作為壹種消費行為的記錄，所獲得的積分不僅對消費者下壹次消費產生影響，同時也對未來的壹定時間產生影響的營銷模式。對商家而言，消費者通過在某次消費過後獲得積分的正向反饋，從而吸引消費者下壹次優選考慮本產品，每次消費都可獲得正向反饋（積分）的獎勵，隨著正向反饋的不斷累計加強最終形成消費偏好和品牌忠誠，繼而增加產品銷量。
二. 那麽如何用積分進行營銷呢，我來羅列幾種常見的方式：
以有形商品作為正反饋的積分營銷
這是最普遍也最被容易消費理解的營銷手段，通過對消費的積分進行有形的實物獎勵，從而引導客戶二次消費。比如各大銀行為估計刷卡而設立的積分換禮計劃；通訊公司制定的積分兌換手機計劃等。
以服務作為正向反饋的積分營銷
為了避免實物商品以及運費的支出，壹些公司采用本企業所提供的服務作為積分營銷的回饋手段：如航空公司的積分兌換航空裏程服務；酒店推出的"住五送壹"服務。
以優先購買權或折扣購買權作為正反饋的積分營銷
商家不需要付出任何成本，相反客戶需要在做出消費的情況下才可以享受壹定的正向反饋。比如奢侈品的“限量款”和“有限購買權”；某些品牌的特賣會，必須擁有壹定的積分才有資格消費，或者根據積分的多寡享受不同的折扣。
以虛擬物資或榮譽作為正反饋的積分營銷
這裏積分營銷方式主要出現在互聯網營銷或者在線遊戲。作為正向反饋的獎勵（榮譽、勛章、頭銜等）並無任何價值，但是可以給予客戶在虛擬世界裏的滿足感和成就感。
三. 註意事項
保持計劃的簡單易懂；
保證計劃的公平公正；
涉及到金錢支出的要嚴格控制測算成本；
積分作為虛擬資產，壹定要控制積分的匯率；
提供盡量豐富的獎勵吸引消費者；
制定壹系列計劃刺激客戶消耗積分；
積分營銷的話題很大很深，這裏不再繼續展開