我們公司是做家電銷售的,去年年底做的澳柯瑪洗衣機新疆總代理,但是因為它的容量太大,價錢太高,不是很好銷售,所以現在不想做了,要給澳柯瑪總公司發去壹份銷售分析報告,我寫了壹份,老總說不合格,我是實在沒有辦法了,才在這找人幫忙的.妳回帖我很高興,我把我寫的發上去妳幫我看看還有什麽地方要改的
關於澳柯瑪洗衣機在新疆市場銷售的
分析報告
澳柯瑪洗衣機於2005年10月進疆以來,通過各個崗位上員工的不懈努力,雖然取得壹定的成績和市場占有力,但是從運作情況來看,總體形式壹般,在市場銷售中存在個別問題使澳柯瑪洗衣機在銷售中受到冷淡的主要原因有以下幾點：
1、容量大
壹般家庭人口數大多在三到五人之間，半自動與全自動相比，半自動使用率要高於全自動洗衣機，而澳柯瑪半自動洗衣機最小容量是6.8公斤，海爾、小天鵝以及其他成熟品牌洗衣機大多都在5.5公斤至6.5公斤左右，相對澳柯瑪半自動洗衣機容量要全面的多，這就致許多經銷商不打算再做此產品，同時也使澳柯瑪洗衣機在新疆銷售緩慢的主要原因。
2、價位高
新疆的消費群體大多是工薪階層和農民工，消費水平有限；各地經銷商普遍認為價格過高,不易接受而澳柯瑪洗衣機價位與海爾、小天鵝洗衣機價格接近，有的甚至每臺高出50-100元左右，很不利於洗衣機的銷售。因為容量大了相應的價錢也就高了，所以消費群體要比其他成熟品牌洗衣機的消費群體小的多。
3、售後服務工作滯後
售後服務無法與銷售工作同步進行。我們在12月底已將壞機型號及破損情況上報至澳柯瑪辦事處，至今售後服務的問題也沒有解
決，致使壹部分壞機型積壓庫房，造成經銷商資金的占用，無法正常進貨，同時也造成了經銷商對澳柯瑪品牌認識上的偏差。其次澳柯瑪辦事處的售後部門也不積極配合解決售後問題，也沒有給客戶及時、滿意的答復。
新疆處於祖國最西邊，地域遼闊，而我們的經銷商大多在南疆，那裏經濟並不富裕，加之澳柯瑪洗衣機產品單壹，不能完全符合市場需求，建議廠家生產低容量洗衣機產品，從而完全滿足市場不同層次用戶的需求，同時洗衣機的價格相應的也就降低了，消費者容易接受，對廠家、代理商、經銷商實現多贏。