銷售轉正自我評價1
我在_ _ _ _加入公司已經半年多了。在同事和公司領導的關心下，我們的銷售工作取得了壹定的成績，但也存在很多問題和不足。面對危機下嚴峻的市場形勢的挑戰，作為銷售負責人，我要不遺余力，全力以赴，盡我所能做好銷售工作，不辜負同事和領導的信任和支持。下面我從以下四個方面來闡述，請公司領導指正。
壹、工作總結
(壹)堅持原則和目標
1，原則:全心全意，愛廠如家，相信團隊的力量，把崗位工作做為事業。
2.目標:不斷學習，提高，創新；建立壹支優秀的營銷團隊；堅持打造中國供應商的目標，並嚴格要求。
(2)具體工作內容
1，自學，塑形
我學的是機電壹體化專業，從事產品設計兩年後從事機電產品的營銷。雖然我做了四年建築行業的生意，但是不同的產品有不同的營銷模式。正因如此，自入職以來，我壹直在學習產品知識、熟悉行業、公司產品的發展定位、產品的營銷模式等方面努力。只有這樣，我才能適應產品的營銷工作。
2.團隊建設和發展
經過壹段時間的學習和鍛煉，我逐漸熟悉了產品知識及其行業情況。我也了解公司產品的開發流程和組織設備，但是短時間內僅靠壹個人是很難有突破性和決定性的發展的。此外，市場對供應商的要求也在逐漸提高門檻。如果短時間內拿不到準入證，可能很難在行業內發展。所以為了公司在產品市場上有好的表現，我提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視，果斷批準了我的請求，於是在公司領導的大力支持下成立了銷售團隊。從1人到三六人，從雛形的市場信息收集到業務流程的壹步步深化和技術方案的勾畫，我們的團隊逐漸完善。兩者壹起做得最好。相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會壹步步強勁提升。
3.銷售工作
隨著自我學習、塑造和團隊建設發展的準備和補充，我們的銷售工作逐漸開展，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
第二，創新工作
在我看來，工作創新不是壹種執著的創造，更重要的是壹種工作激情，壹種激發自我潛能、提升工作價值的熱情。這半年來，用創新工作來形容我做了什麽，應該不為過。
完全信任
因為大地的信任，群山巍然屹立，蔚為壯觀；小溪有大海的信任；以獲得更廣闊的人生。在我的工作中尤其如此。在我帶領過的團隊中，我都是以信任的態度去執行的，所以不用不懷疑別人的人。所以在以後的工作中，我還是會以此心去執行。
(2)敢想敢做
我來公司做銷售工作，可以說公司只給我提供了市場空間，其余如業務、技術培訓等給的很少。但我選擇了這份工作，我會克服它，努力工作，實現它。所以我勤勤懇懇的學習產品知識，在網上搜索資料了解市場和行業情況，去市場體驗這個產品的銷售。經過壹段時間的磨礪，我覺得需要壹個團隊來改變這個產品的銷售困境。所以在壹些壓力下，我敢於提出自己建立銷售團隊的建議。當時我提出來之後並沒有考慮能不能留在公司，只考慮如果改變現狀會是更好的策略。但是公司領導給了我相當大的信任和支持，所以我可以組建銷售團隊。讓我開心的是我敢於執行的信心和努力。雖然沒有達到預期的目標，但是時間證明了我的銷售方向和壹些努力是正確的。
(3)工作不拘壹格
至今有四個工作單位，工作時間將近8年。接受了不同的工作內容和流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有壹個固定的模式，但是我所從事的崗位要求我不要墨守成規，要學會適應，要有彈性。於是為了做好營銷，我研究並適應了自己做的產品的不同銷售模式，我的想法和做法通過近兩年的實踐得到了驗證。我相信我能做好產品營銷，請放心。
(4)行政權力
要完成預定的目標，沒有好的執行力是很難完成的，但是好的執行力需要壹套系統的指標如完成的工作內容、流程、考核措施等。所以從成立銷售部開始，我就壹直在做這些努力。雖然取得了壹些成果，但還是達不到預期，所以我會在以後的工作中努力改進，保證團隊的順利實施。
(五)重視團隊的力量
這是我工作以來壹直信奉的認識，所以在帶領團隊的幾年裏，我壹直在培養和發展壹個合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構建立和組合，各司其職，同心協力，達到同壹個目標，從而達到個人無法達到的績效。
雖然我按照上面的思路努力了，但是沒有達到預期的目標，這也是我個人的原因。我可以總結如下:
1，對工作不夠認真，技術和業務知識不夠全面。
2、對自己要求不高，容易被周圍環境左右。
3.時間安排不夠合理，部分工作安排不能按時完成。
4.對團隊成員的要求和期望太高，了解不夠充分。
5、銷售部門整體工作內容不夠全面，以至於在工作中沒有順利開展。
6.與公司相關部門和領導溝通太少。
銷售轉正自我評估2
我叫_ _，在_ _，現在擔任_ _。壹年來，在領導的關懷和同事的幫助下，經過我們的不懈努力，圓滿完成了各項任務。現自我評價如下:
1.思想政治方面:思想上積極進步，政治覺悟高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢於同各種反動思想作鬥爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證理性地看待事物和問題，在重大問題面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國生產者黨的領導，積極響應黨的號召，對黨的事業充滿信心。
2.學習:堅持把學習作為自我提升的重要途徑，不僅積極參加單位和分公司組織的各種學習，而且廣泛開展自學。學習內容除政治理論和黨的方針政策知識外，還涉及歷史、經濟、科技、計算機和各種業務知識。學習既註重方法，又註重實效。
3.工作:服從安排，認真負責，踏實，務實。凡事主動，迎難而上，爭當先鋒，不怕苦不怕累。
4.生活:勤儉節約，愛護公物，講究衛生，熱愛勞動，嚴於律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，下載課件_說話得體，舉止大方，註意維護形象。
但我還存在壹些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方法不當，文字功底不夠紮實，需要在今後的工作中進壹步改進和提高。
銷售轉正的自我評估3
根據總部要求，我於6月10至6月31在濰坊美的空調銷售有限公司實習。在這次實習期間，我得到了總經理和各職能部門同事的熱情幫助，我衷心感謝他們的無私幫助和指導。
與經銷商談判溝通，查看工程機，庫存，搞社團活動，現場安裝空調，了解並執行開放政策。在這壹系列的實習活動中，我真切地感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也意識到自己還有很長的路要走。我先說說我的理解和體會:
對空調產品的了解。空調是壹種金融產品。由於空調單價相對較高，其消費占家電比例較大。另外，空調受季節氣候影響很大。所以空調產品的運營需要大規模的資金，運營風險比較大。這兩點結合在壹起，使得空調有很大的利潤空間讓它循環。這就是我理解的空調是壹種高投入、高風險、高收益的金融產品。
帶著上面的語氣，我來說說和經銷商談判的感受。經銷商投入這麽多資本的目的就是為了賺錢。我覺得我們業務人員不能只是還錢，要有換位思考。我們客戶的庫存結構是怎樣的？他的零售能力有什麽問題？他的管理機制有什麽問題？讓我們幫助他們解決這些實際問題，提出我們的建議，帶領經銷商去賣貨，促進美的的銷售，而不是把精力放在如何跳貨，如何亂漲價，如何補貨，如何指出差異化政策等等這些對公司沒有太大利潤的損害上。只有他們把錢說清楚了，我們才能做好壓貨和退錢的工作，最後才是大家共贏。所以我們的業務人員不僅是公司的管理者，也是下面經銷商的服務者。
還說經銷商為了賺錢，自然會鋌而走險去竄貨，去做假項目，去搞亂價格。關於走私貨物。在自己的渠道建設上，我們劃分了代理商、直銷員、經銷商的角色。每個角色都有自己的遊戲規則範圍，超出這個範圍就會出現交叉銷售的現象。每個區域的供貨渠道都是我們設計的，但是在下面，代理商和直銷員為了自己的利益，會冒著被公司罰款的風險去竄貨，底層經銷商可能會吃虧。畢竟價格無法和他們競爭，我們的市場會受到很大的損害，所以壹定要嚴控市場走私！嚴懲只是手段，不是目的。我們的目的是維護各級市場的利潤空間。通過對項目的調查，我發現假項目的主要表現有:最大數量多報，有的重復申報，有的違規不按申報價格銷售，有的安裝型號與申報型號不符。既然我們在檢查中發現了問題，我們就應該處理它。我們應該用棍子打死他嗎？顯然不是，但是我們要讓他明白，遊戲是有規則的，不是什麽事情都是他說了算，懲罰的程度要有彈性但是基數不能為零。就像賣貨壹樣，他們用工程機械把價格壓得很低，讓下遊客戶更加為難。
了解小區域代理加上直接操作。原來的渠道模式:中心-市級代理商-縣級代理商-鄉鎮客戶。現在，直銷渠道是扁平化的:中心-縣代理-鄉鎮客戶。我們可以通過渠道扁平化，把壹些優質的渠道資源變成自己的免費資源，這樣以後在控制市場方面會有更好的努力和效果。但是在剝離優質資源的同時，壹定要處理好利益問題，西瓜和芝麻壹定要撿。和縣級代理商溝通做直銷有兩個問題:壹是發票問題，二是小單項目等發貨問題。
做好工作需要很強的執行力，換句話說就是我們工作的時效性。如何讓我們的經銷商更自信？如何讓他們更積極的推廣我們的品牌？除了給他們自己的利潤空間，還要註意解決小事，換句話說就是要及時隨時解決他們的電話問題。我們要及時把我們的政策傳達給他們，讓他們明白。還有，不要拖延政策的落實，及時解決，讓他們看到我們是很支持他們的，他們的信心自然會壹點壹點建立起來，品牌的拉力也會上升。
我的觀點和想法:
1，降低成本，減少浪費。看看我們的終端材料，看看我們的禮品管理。為了新的扔掉很多單頁，宣傳海報的浪費；贈品細節不清楚，是不必要的浪費。
2、工程機械說明書。和客戶聊天的時候，客戶說我們的工程機手冊是總部統壹的，所以在推進的時候感覺離自己的實際有點太遠了。如果當地的銷售公司把自己做過的在當地很有影響力的項目做成了當地的工程機手冊，再談項目的時候會更有說服力。
3.導購培訓。導購是我們終端銷售最重要的武器，終端的好壞就是導購的好壞。壹個好的導購不僅知道我們產品的信息，還知道競品的各種信息，包括他們的產品信息，他們的推廣方式，終端說辭。好的口才是必須的，還要有抗壓能力，畢竟不是所有的客戶都是上帝。導購壹定要認真做事，及時做好各種善後工作。從我們的管理角度來說，要平衡導購員在整個體系中的利益，導購員之間的競爭不應該變成相互詆毀；除了物質獎勵，必要的人文關懷也要有。導購培訓要及時，壹定要加強他們的執行力和熟練的業務能力，培養最終擁有我們品牌的導購長久。對於壹些事情要做嚴格的管理，比如返現賬，價格控制等等。
4.鄉鎮客戶。我們的口號之壹就是去村鎮，我們會占領三四級市場。所以鄉鎮客戶是未來的中堅力量，但現在我們很難在鄉鎮推進。跟他們交流，我們可以說沒有帶空調耗電的冰箱，除非是剛嫁到有錢人家或者開酒店。表面上看，農村的經濟實力是個問題，但將來，我們的能效比會下降。應該說農村經濟情況不是沒有三五千塊錢，只是農村觀念是省錢，沒有舒適的消費觀念。現在鄉鎮家電客戶普遍喜歡推冰箱洗衣機，不願意在空調上投入大量精力。所以我們要讓鄉鎮客戶知道，空調市場是絕對有的，完全打開市場是需要努力的。越早開始越好。而且現在能源(煤)越來越貴，用空調供暖也是壹個賣點。
5，淡季做市場，旺季做銷售。我們的空調分為淡季和旺季。旺季的時候，大家都緊張的去爭市場，增加銷量。淡季要造勢，時刻利用旗幟、拱門等來打動消費者。我們要下大力氣造勢，給經銷商信心，這樣才能調動他們的積極性，無形中就會提振我們的銷量。
6.推廣的力度和寬度。主要有電視臺、報紙等手段宣傳城市適應。我覺得占領三四級市場要註意大其力度和寬度。在縣市級電視上做廣告可能更有針對性，在鄉鎮集市等民俗活動上多做文章可能更廣。合適的就是對的。
7.財務兌現和售後服務的及時性。在和下面的經銷商交談時，他們抱怨最多的是金融政策執行不及時，售後服務跟進不及時。當然這兩個方面也很復雜，但是營銷很重要的壹部分就是服務。在這裏，各部門要相互配合，業務要及時催收，辦理歸還手續。有問題大家壹起想辦法，而不是推卸責任。
總之，這次實習我感覺很充實，但是還有很多空白點和需要學習的地方，問題也不斷出現，但是我始終相信，沒有什麽是努力就能解決的。
銷售轉正的自我評估4
工作以來，在公司領導的悉心指導下，通過自己的不斷努力，我在思想上、學習上、工作上都有了很大的進步和很大的收獲。
工作上，責任心強，適應能力強，態度熱情，工作細心，多年銷售經驗，良好的協調溝通能力，良好的溝通能力和壹定的領導能力；在性格上，誠實、守信、忠誠、善良、謙虛、樂觀；在業務上，本人具有整體業務處理和良好的專業判斷能力，擅長財務分析，精通財務和稅務制度，能獨立完成各項財務工作。熟悉國稅、地稅、金融、銀行、工商、統計報表和防偽稅控軟件的使用，熟練運用計算機解決實際財務問題。
我認為我是壹個負責、積極、勤奮的人。因為喜歡英語，所以從事工作。希望能利用工作中所擁有的來提升自己，為公司帶來效益！並且在工作總結中，善於發現自己的不足，並努力改正。
三年的業務銷售，教會了我與人溝通的基本理念，對人微笑，真誠。為了有壹個更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉和提升自己。希望用我燦爛的青春點燃身邊的每壹位嘉賓，為我們的事業貢獻力量，銳意進取，共創美好明天。
銷售轉正的自我評估5
今年五月我來到_公司工作。我沒有太多的銷售經驗，只是因為對銷售工作的熱情，所以缺乏行業銷售經驗和行業知識。我加入這個行業，來到公司，壹切從零開始。壹邊學習產品知識，壹邊開拓市場，遇到銷售和產品方面的困難和問題。我經常要求經理和其他有經驗的同事尋求解決問題的方法，並針對壹些困難的客戶研究有針對性的策略，取得了良好的效果。
通過不斷努力學習產品知識，收集同行業信息，積累市場經驗，我現在對市場有了大致的了解和認識。現在我已經可以逐漸清晰流利地回應客戶提出的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶進行良好的溝通，所以我已經逐漸獲得了客戶的信任。所以通過自己的努力，也取得了幾個成功的客戶案例，壹些優質客戶也逐漸積累到壹定程度，對市場的把握也更加透明。在不斷學習產品知識，積累經驗的同時，我的能力和業務水平都得到了很大的提高。鑒於市場的壹些變化和同行業的競爭，我現在可以拿出壹個比較完整的方案來應對壹些突發事件。
經歷了最初的恐懼和不知所措，直到現在真的是酸甜苦辣。反正我終於站穩了腳跟。懂得用心理學來對待客戶，了解客戶的需求，從而逐壹介紹產品。懂得與客戶溝通，找到相同話題後，客戶就會成為妳的朋友，成交就不難了。銷售最忌諱的就是缺乏創意和想象力。所以要透過表面看問題的本質，這也是為什麽要多問的原因。銷售團隊講究朝氣蓬勃，個性而又團結。我個人壹直相信銷售是個活的東西。不同的人對同壹件事肯定有不同的看法。壹定要有自己的想法和認識，不能人雲亦雲。
銷售教會了我與人溝通的基本理念，微笑，真誠。為了有壹個更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉和提升自己。希望用我燦爛的青春點燃身邊的每壹位嘉賓，為我們的事業貢獻力量，共創美好明天。這必須經過自己的努力才有美好的未來！不管明天遇到什麽，都要接受，積極參與。