壹、當前，中國醫藥市場集中度不高。企業面臨著險惡的競爭環境，同時也面臨著難得壹遇的行業整合機遇。在這樣的局勢之下，企業必須逐步推進OTC市場的開發，確保立於不敗之地。
二、再好的策略，再充足的運作資金準備，如果無人知曉就等於零，所以必須要在啟動前造勢，讓經銷商了解，了解越多越好。
三、做OTC市場沒有廣告是不行的，但僅有廣告是絕對不夠的。所以，必須要建立企業自己的營銷隊伍。這個前提條件對於新啟動OTC市場的企業來說，比做廣告更為重要。沒有人力上的適當準備，OTC操作就是壹句空話。要適當利用行業媒體，更廣泛傳達企業的整體構想。在行業媒體上進行造勢壹定要有針對性，要準確把握住經銷商的心理，而非泛泛的空洞口號。
四、相對於整個OTC市場，企業隊伍的規模和能力還是有限的，所以企業在開發OTC市場的時候，不能遍地開花。當然，企業也不能甘於偏居壹隅。當企業有足夠的OTC市場，並過得很好的時候，就壹定會受到中心城市醫藥物流商的追捧，到那個時候，企業掌握了戰略的主動，價值鏈管理的主動權就在自己手中。
五、企業要派出精幹的商務人員，對經銷商進行逐壹拜訪，讓商務人員充分了解產品特點、企業運作決心、營銷方法、渠道利益鏈的設置以及資金準備情況。前期的溝通越充分，會議效果越好。面對越來越激烈的OTC市場的競爭，企業要做好充分的心理準備。醫藥企業首先要有足夠的信心，然後就是資金的投入，以及對整個OTC市場營銷過程中精準的把握和強有力的執行。