哈藥集團是集醫藥制造、貿易、科研為壹體的國有控股中外合資企業，主營業務涵蓋抗生素、化學藥物制劑、非處方藥及保健食品、中藥、生物工程藥物、動物疫苗及獸藥、醫藥流通七大產業領域。多年來，哈藥集團秉承“做正品藥，做善良企業”的企業宗旨，市場份額快速增長，業務領域不斷拓展。部分產品已進入歐、亞、非、中、北美市場，哈藥集團以“是非結合，以奇取勝，以德生存”的企業理念，積極實施品牌創新戰略，贏得了社會各界的普遍贊譽。哈藥集團目前擁有哈藥、三精、唐詩逸、鈣中之鈣四個中國馳名商標，為全行業和東北三省之最。
哈藥集團三精醫藥貿易有限公司是由哈藥集團三精制藥有限公司和哈藥集團三精嘉賓制藥有限公司* *共同出資組建的大型商業貿易公司。2005年9月正式更名為哈藥集團三精制藥有限公司，90年代公司調整產品結構，相繼推出新壹代旗艦產品，即三精牌葡萄糖酸鈣口服液、三精牌葡萄糖酸鋅口服液、三精牌雙黃連系列產品、三精牌。藍瓶系列是三精制藥最著名的系列，前期有葡萄糖酸鈣和葡萄糖酸鋅。
產品:本品是以葡萄糖酸鈣為主要原料制成的保健食品，具有補鈣的保健功能。【產品規格】10ml*10支/箱
【配方特點，口味】
1、葡萄糖酸鈣、乳酸、氫氧化鈣、甜菊糖、香精。
2.本品為無色至微黃色粘稠液體，具有芳香氣味和甜味。
【成分】本品每毫升含主料葡萄糖酸鈣100 mg(相當於鈣9 mg)，輔料為乳酸、氫氧化鈣、阿斯巴甜、香精。
[功能、效用]
1，本品為補鈣劑。
2.可用於預防和治療鈣缺乏癥，如骨質疏松癥、手足痙攣、骨營養不良、佝僂病，還可用於孕婦、哺乳期婦女和更年期婦女的補鈣。
【用法用量】成人口服1 ~ 2片壹次，壹日三次。兒童1壹次，壹天兩次。
【有效期】3年
目標市場:(是指市場細分後，企業營銷活動的“箭”在幾個“子市場”中瞄準的市場方向的最優選擇過程。)2002年春，面對當時鈣市場的興起，“葡萄糖酸鈣”這壹產品出現了銷售瓶頸，產品老化。對所有人來說，三重精制的葡萄糖酸鈣是不夠的。針對存在的問題，UPC指出有必要在傳播領域進行壹次外科手術式的轉型，聚焦目標人群，在合適的時機將人群定位在兒童身上。
產品定位:(指企業用什麽樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。)“藍瓶夠用，藍瓶純正，藍瓶好喝，藍瓶三重精制”，突出三重精制葡萄糖酸鈣(鋅)口服液的特點，即夠用、優質、美味。所以價格比普通產品略貴。
消費者資源:(反映消費者滿足其需求的能力)
1消費者的經濟資源:最重要的經濟資源是收入，收入壹般分為四個收入階層:①超富階層②高收入階層③普通收入階層④低收入階層或貧困階層。因為葡萄糖酸鈣(鋅)不是稀有資源，也不是高科技產品，壹般十幾塊錢壹盒，所以壹般各個階層都能接受。
消費者的時間資源:①消耗時間產品②節約時間產品。葡萄糖酸鈣壹般是輔助藥，葡萄糖酸鈣是補鈣的保健品。用起來也很方便，壹天三次，壹次壹兩瓶，補鈣還是很省時的。
3消費者的知識資源:①消費者的產品知識:葡萄糖酸鈣是直接飲用的，消費者對其安全性還是非常重視的，尤其是三重精制葡萄糖酸鈣是專門針對兒童和幼兒的產品，家長在選擇時在很多方面都考慮了很久。而消費者對產品的了解還是基於廣告，所以廣告對消費者的影響很大。如今，“藍瓶鈣，超純凈鈣，超美味鈣”已是家喻戶曉，但其成就並非壹蹴而就。“藍瓶”的影響力是由點到線再到面，通過五年的努力逐漸成熟和完善。而且“藍瓶”的概念也逐漸延伸到三精其他產品的訴求中，成為三精口服液產品的壹個標識，創造了巨大的市場效益。消費者的購買知識主要包括葡萄糖酸鈣在哪裏買，什麽時候買，葡萄糖酸鈣主要在藥店買，所以消費者對其質量不太擔心，可以放心給孩子買。從名字就可以看出來，是可以直接飲用的，每盒都附有說明。
消費者的購買動機:(是直接驅使消費者進行某種購買活動的內在動力，反映了消費者的心理、精神和情感需求，本質上是消費者滿足需求的購買行為的促進者)。其實從古至今都沒有像今天這樣補鈣的時候，很多人只要註意飲食就可以避免缺鈣。但是經過幾十年的廣告宣傳，缺鈣已經被列為非常嚴重的事情，各種補鈣產品層出不窮，導致消費者對保健品的需求，尤其是對兒童健康的需求。消費者只會信以為真，不會信以為真，液體鈣也能滿足壹些特殊人群的需求，比如很小的孩子。
消費者的感知:①感知的過程(包括三個相互聯系的階段，即接觸、註意和理解)，接觸是指在消費者的感覺神經範圍內展示刺激，使其感官被激活。對於消費者來說，曝光不完全是被動行為，很多時候是主動選擇的結果。據說在任何壹個時間點，都有6%-19%的觀眾在用遙控器換臺，以避開廣告節目。因此，為了減少廣告規避現象，提高營銷信息的曝光水平，需要增強廣告本身的吸引力；在各種媒體和電視頻道發布和播放廣告；將廣告放在最靠近節目開頭或結尾的地方，等等。三精藍瓶的廣告很有特色。美麗的“藍瓶”被聯合出版社打造成了獨特的營銷理念，不僅是產品的特殊代號，也是區別於其他同類產品的獨特賣點，就像當時“媽媽選擇藍瓶”的文案:“藍瓶好喝，藍瓶三精，三精是藍瓶。不要買錯了”，廣告傳播的符號化得到了市場的驗證。②品質感知:三精制藥的母公司哈藥集團是中國最早通過大規模廣告營銷的藥企。通過持續的廣告和社會公益活動，公司在全國範圍內建立了非常有影響力的品牌。消費者會認為質量有保障。③風險認知:消費者對保健品總體感覺良好，尤其是在中國。所以大企業生產的產品賣得好，讓消費者放心。三精制藥的母公司哈藥集團是中國最早通過大規模廣告進行營銷的藥企，在全國範圍內樹立了非常有影響力的品牌。同時，公司建立了全國性的OTC營銷網絡，降低了消費者的風險。
環境因素:
1，文化價值觀
經過多年的廣播電視廣告宣傳，群眾對補鈣補鋅已經非常關註，三精葡萄糖酸鈣經過多年的廣告宣傳，在百姓中的知名度非常高。它推出“藍瓶”的時候，可以說是獨辟蹊徑。“藍瓶”的內涵是:“藍瓶足，藍瓶純，藍瓶美，藍瓶三精”。同時，“藍瓶”賦予了三精制藥藍色的企業文化個性。何忠通信提出了整合三精制藥的企業定位。“三精制藥健康中國”的企業願景響徹中國，“藍色地球黎明標識”成為三精制藥新的企業標識。壹條藍色的思想鏈條整合了三精制藥的方方面面，中國藥企嶄新而現代的形象赫然屹立在眾多成功轉型的新晉本土企業前列。這種“藍色”文化極大地影響了消費者的選擇，使得家長在給孩子補鈣時更青睞三精會。
2.社會階層:社會學是指由於經濟、政治、社會等原因而形成的，在社會等級中處於不同位置的社會群體，稱為社會階層。因為三精的企業定位很好，廣告投放也很到位，除了追求高品質和奢侈消費的超級富豪，其他階層的消費者大多接受。
3.社會團體和家庭:
孩子有很強的模仿行為。廣告裏很多孩子都在喝葡萄糖酸鈣，對孩子看電視影響比較大。現在的家庭壹般只有壹個孩子，所以父母壹般會遷就孩子，在教育撫養孩子方面會有很強的從眾行為。當身邊很多人使用這個品牌的時候，就會吸引有需求的消費者使用同壹個品牌。
4.情況:壹般情況下，有些醫生也會建議家長給孩子買葡萄糖酸鈣補鈣。在這種情況下，大多數消費者會購買三精牌葡萄糖酸鈣。
目前，受全球金融危機影響，普通消費者購買力下降。雖然國家出臺了各種刺激消費、拉動內需的政策，但老百姓的消費行為更加理性和謹慎。在此背景下，非治療藥物和保健品市場受到了壹定的沖擊和影響。但是三精制藥的利潤還在增加，說明三精的“藍”文化是非常成功的。三精制藥要繼續加大宣傳力度，拓展市場，努力在世界市場上占有壹席之地。
我自己寫的，選修課也能應付！！