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競爭營銷分析應從什麽角度進行?

目的:對競爭對手的產品進行對比分析,了解競爭對手的產品特點、定位、策略和市場動態,根據自身需求選擇競品分析的重點(如偏行業研究或前期功能點對比或具體功能解決方案),知己知彼,找出差異化,便於梳理自己的產品思路。

I.競爭對手分析報告結構(結構不固定,供參考):

體驗環境

市場狀況(市場容量、競爭格局、市場份額分布)

行業分析(歷史變化、發展趨勢)

需求分析(扮演用戶角色,選擇調研對象)

確定競爭對手(產品咨詢收集、選擇具有相同或相似服務/目標用戶的產品)

競爭對手比較(多種分析方法)

業務模式異同

業務/產品模式異同

運營和推廣策略

總結和結論

II.獲取信息的渠道

1.公司季報、年報

2.公司官網(版本更新、人才招聘、近期新聞等)

3.產品論壇(用戶反饋、客服回復等)

4.艾瑞、易網國際等數據網站的行業分析報告

5.行業媒體的新聞論壇或分析文章

6. 從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得的內部信息。

7.以用戶、客服或技術咨詢等身份使用對方產品,獲取自己想了解的信息(尤其是產品實施細則等方向)

8.尋找對方產品用戶(核心用戶、普通用戶等)進行訪談等

9.百度指數、alexa.com、Google adplanner 等。

三、分析可用的 5W1H 方法的功能(what、why、where、when、who、how):

功能是什麽?

解決了什麽問題?

使用場景是什麽?

何時使用?將使用多長時間?用戶群是誰?

問題是什麽?通過什麽方式解決?

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