簡單的營銷方案

　簡單的營銷方案，身為壹名優秀的營銷人員，我們都需要做出壹份完美的營銷方案，營銷方案能讓我們的產品更高效的售賣出去，那麽下面為大家分享壹下簡單的營銷方案。

簡單的營銷方案1

　 壹、活動前媒體宣傳

　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　 二、活動內容根據主題確定

　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　 三、活動前的準備工作

　 1、信息發布：

　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　②、婁底人民廣播電臺，從_月_日_月_日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。

　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅壹條，內容為活動主題口號，時間為_月_日_月_日。

　④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　⑤、註意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸_公司所有內容，以避免惹壹些不必要的麻煩。

　 2 、電視： 電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或幹脆不提產品的功能等內容。

　 3、現場布置：

　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　(1)寫有活動主題的橫幅。

　(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　人員安排：

　(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

　(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　(4)應急人員(壹般有領導擔任，如遇政府職能部門幹涉等情況應及時公關處理)。

　 4、公關聯絡：

　提前到工商、城、管等部門辦理必要的審批手續。

　 四、現場執行要點

　1、工作人員第壹個到達現場，各就各位。

　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　7、現場銷售臺繼續銷售。

　8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

　 五、活動結束要開總結會

　評估活動效果及得失是十分重要的壹環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

簡單的營銷方案2

　 ⒈、活動目的：

　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麽？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　 ⒉、活動對象：

　活動針對的是目標市場的每壹個人還是某壹特定群體？活動控制在多大範圍內？哪些人是汽車促銷的主要目標？哪些人是汽車促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

　 ⒊、活動主題：

　在這壹部分，主要是解決兩個問題：

　（1）確定活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務汽車促銷？消費信用？還是其他汽車促銷工具？選擇什麽樣的汽車促銷工具和什麽樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

　（2）包裝活動主題。

　在確定了主題之後要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這壹部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　 ⒋、活動方式：

　這壹部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　（1）確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手？或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

　（2）確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　 ⒌、活動時間和地點：

　汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這壹時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場—形不成熱度，並降低在顧客心目中的身價。

　 ⒍、廣告配合方式：

　壹個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麽樣的廣告創意及表現手法？選擇什麽樣的'媒介配合？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

　 7、前期準備：

　前期準備分三個方面：

　（1）人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白壹點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　（2）物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無壹失，否則必然導致現場的忙亂。

　（3）試驗方案。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

　 ⒏、現場管理和控制：

　（1）活動紀律。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。

　（2）現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

　 ⒐、後期延續：

　後期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。壹定要將每壹次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。