什麽樣的總結既能讓公司領導滿意，又能對今後的工作有指導作用？格式美觀固然重要，但壹份高質量的總結應該有話可說，至少要包括以下幾點：
1.今年的銷售情況和經驗；
2.個人銷售中發現的問題；
3.明年的目標和打算。
當然，最好是對公司未來發展有意見和建議。不管妳是基層業務員還是銷售經理，都要站在公司的角度看問題，這樣妳的考核評價才會更高。
其次，寫報告的過程中隨時要註意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話、套話；
2.既有成績又有問題，對問題要分析根源；
3.目標和計劃要分解落實，有具體可行的方法。
4.提出意見建議要結合實際，不能壹味抱怨和找茬，目的是為了改進。
銷售數據分析。要用科學準確的數據說話，做到有理有據，言簡意賅，真實有效，體現 "運用科學數據，把握市場先機 "的能力。
1）區域整體數據分析：作為區域經理應該通過這個數據分析，體現妳對 "區域 "全局的思考和管理（與競爭品牌的銷售數據對比）。
2）轄區省市數據分析：具體到每個省、市的數據分析，可以體現妳對區域、市場和銷售市場情況的了解（與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，可以反映您對品牌、品類銷售占比、市場占有率、投入產出比的了解。
4）終端銷售數據分析：用零售市場的數據說話，可以反映妳對終端銷售和經營情況的了解（與競爭品牌的銷售對比數據）。
三、最終建議：只有真正結合自己的實際情況和具體表現，才能寫好年終總結。為自己的工作加分！