花溪子產品的營銷分析

花溪子產品包裝風格簡單，以淺粉色和深綠色為主。深綠色已經成為品牌標誌性的主色調。深綠色，也叫黑色，是青山的顏色。粉和戴交替出現，花溪子在旗艦店的宣傳頁中明確賦予這兩種包裝顏色以古意。然而，作為壹個品牌營銷觀察，本文避免直接描述品牌聲明的含義，而是從有效觸達消費者的角度，探討華如何塑造中國東方傳統古典美學的品牌形象？本文簡述如下，方便讀者快速了解:品牌形象建設現狀:1，粉戴交替，戴色彩基調；2、東方彩妝:古風概念的基礎產品，雕花口紅，雕花眼影盤；3、用花化妝，突出成分；4、代言人選擇的品牌未來發展點評:1，品類拓展；3、審美意向；提高質量的品牌理念。古董概念基礎產品這款多色眼影托盤雖然不是華最著名的產品，但卻是壹款腳踏實地的古董概念產品。可以先設置古董產品的基礎模塊。產品外盒設計取自古典美學意旨:小軒窗。眼影盤有3種色調:金陵棲霞橙的土色調，蓬萊仙境的粉紫色，黛絲習字的青色。概念是其中之壹，對應品牌/系列的主題；最難的是平衡概念和配色。做不好就會變成概念產品，影響後續銷售。雕花口紅雕花口紅是華的核心產品，以示古意。走古風路線的產品數不勝數，尤其是和故宮的聯名款，產品設計古色古香。而華卻另辟蹊徑，在膏體上運用微雕技術，在口紅上雕刻出獨具中國古典審美意旨的圖案，繁復精致，富有古意。花的宣傳語言也突出了品牌古風的形象:“用嘴唇品味東方美學”、“方寸之間雕園”、“雕花讓東方看起來吉祥”。口紅號的名稱也是古漢語的寓意，並采用其他表達方式幫助消費者選擇顏色:雕花眼影雕花眼影盤可謂是另壹款代表產品，微雕浮圖，古意豐富，進壹步塑造了華西古風的品牌形象。主色輪中放置花溪子標誌性的綠松石(黑色)，布谷鳥表示還加了妝；其他顏色的眼影盤屬於日常化妝範圍，以實用為主。還有壹個色輪，沒有青綠色，沒有跳色。整體配色也很實用。華繼續圍繞微雕、古風、黑色等主題打造眼影產品，強化品牌形象特色。花溪子品牌旗艦店幾乎每壹款產品的宣傳圖片中都插有這張雕花眼影托盤的圖片，可見其是目前品牌形象比較強的產品。代言人/推薦人目前華西官方旗艦店的代言人/推薦人有杜甫、查理、鞠婧。杜甫作為主要形象代言人，宣傳品牌“東方美絕世獨立”，杜甫可以算是品牌東方美的形象代表。鞠婧還出演了古裝劇，以增加該品牌在年輕消費者中的曝光率。查理作為歌手，唱了很多好聽的古歌，品牌宣傳《山河遇見查理》。可見，華圍繞中國傳統文化選擇代言人/推薦人，努力打造自己的“東方彩妝”品牌形象。彩妝成分亮點:無論從制作工藝上如何處理“花”的成分，從營銷的角度來說，賦予整個產品“花”的成分，以“彩妝”作為點睛之筆，不管消費者信不信，但在品牌認知上讓辨識度更清晰。品類拓展分析華目前的產品緊緊圍繞彩妝展開。除了基礎品類，比如口紅、眼影、蜜粉、容量修復等。，向周邊拓展的產品有:刷套、卸妝巾、妝前乳、唇膜。套刷和卸妝巾可以算是增加現有流量收割的產品。妝前乳液和唇膜可以看作是新品牌品類對現有流量的分流，說明品牌正在進行實質性的突破嘗試，為品牌未來開拓更多的發展空間。東方妝可以變成東方美妝；有了花養妝，更重要的是養和貼合護膚品。如果華發展成護膚品，品牌理念能壹脈相承，說明這個品牌未來有很大的想象空間。華有壹個金老鼠禮盒，裏面有京劇的形象。京劇的造型也屬於古典美學，但色彩豐富，疏密有致，這其實與《江南》中花的飄逸靈動的風格整體上是不同的。最近的鬢角不紅配海棠，也讓京劇重新進入大眾視野。唇膜瓶簡潔圓潤，區別於其他產品設計風格，尤其是精致繁復的微雕系列，在古風中偏向男性或中性審美，透著簡約淡然和君子之氣。花的梳妝禮盒充滿了南軒窗扇之美，比京劇更符合花的整體審美意向。還有用《山海經》中的意象創造美學概念的彩妝產品。現代東方美學不僅屬於中國，也屬於日本、韓國、泰國、印度，這些國家都有與中國不同的美學體系。當然，中國作為壹個大國，尤其是古代，無疑是東方美學的典型代表。按照中國古代的審美體系，清朝、唐朝、漢朝都有不同的服飾。即使是同壹個朝代，南方、北方、西域都有各自的審美文化。比如目前東北地區對貂皮大衣仍有持續的審美需求。但對於江南來說，精致、奢華、輕薄、柔軟的絲綢服裝可能更受人們的追捧。只有中國古代美學豐富多彩，充滿了各種獨立的美學體系。現在還處於國潮美學的前期。如果未來越來越多的人從中國古典美學中汲取靈感，那麽古風的內涵將日益豐富，衍生出越來越多的審美意向。品牌也將在古典美學的具體類型中得到更明確的定義。未來，品牌選擇花溪子以古形象建立品牌知名度後，將面臨選擇的分叉:1，圍繞古形象繼續拓展產品線；2.拓展供應鏈，提升產品質量，沖擊高端品牌。兩個都可以，但是可以側重，以後效果不壹樣。個人認為第二種選擇對花溪子的品牌建設意義更大。當壹個消費者，不管包裝設計和產品理念如何，僅僅因為這個logo而選擇華西滋，作為壹個品牌就是極大的成功。