壹個是妳看到的:比如妳隨意瀏覽的超市、餐廳、戶外媒體、電視頻道。這個渠道流量大，但是額外支付費用較高。
第二種是妳所聽到的:推銷、導購、網絡名人送、口頭傳播。這種溝通效率低，但信任度更高，需要配送成本，所以商品應該有更大的利潤空間。
第三種是妳找到了或者點擊了:妳的線上搜索，比如搜索平臺、站內搜索，主要是PC端的搜索。
第四是妳被推薦:看這個標簽的內容，平臺推薦相關的廣告或者內容。現在的短視頻平臺就是典型。
第五，妳主動關註:妳主動關註這個壹般的品牌，或者無意中看到它推送壹個比較熱門的內容。比如自媒體，妳會關註它推送的新聞比較長的時間。
第六是妳的心智留存:這是壹個無形的渠道。妳的腦海中有壹個品牌，品牌在妳的腦海中占有壹席之地。想到可口可樂，就主動去問可口可樂或者百事可樂。這是通道的最高狀態。我心中的通道是自由的，但力量是最強的，不容易改變。
註意:
渠道銷售的要點:
1.渠道布局。“常勝將軍，非善即善；不戰而屈人之兵，善者也。於是，兵攻城，敵隨，兵隨，再攻城。攻城之法，不得已而為之。”——《孫子兵法》。好的布局往往可以不戰而屈人之兵。用公司各種資源做出來的成績並不牛逼。如果有資源，豬會做生意，會在上面花錢。
2.渠道管理。再好的布局，也要管理好。否則，壹旦順序出了問題，再牛逼的布局也不會有表現。
3.渠道培養。布局和管理都是常規武器。渠道培訓是核武器。-不容易開發，但是功能強大。幫助妳成長的渠道是妳的死忠戰士，在前方戰無不勝。對妳來說最困難的是妳意識到自己壹手培養的部隊才是最有戰鬥力的隊伍。
4.管理自己的團隊。如果負責的企業足夠大，下面有員工，妳就要教他們像妳壹樣思考和做事。