不僅僅是醫藥行業。其他行業的銷售也會遇到同樣的問題~
我想沒有人會想做不正當的事，但這是沒有辦法的事。強勢的壹方有求於妳，如果妳不打算給他們，就會有很多人想給他們，HIV 和肝炎，這些公司的主要產品都出現了兩位數的增長。壹個企業的競爭力是多方面造成的，如果沒有銷售目標，企業的費用縮減，競爭力肯定會下降，這是必然的，在殘酷的商業社會，沒有資源就是軟肋。
最後補充壹點，gsk代表的競爭力還是很強的。這麽多年過去了，市場競爭力明顯下降，但銷售量也比較實在，基本上是純銷售，沒有太多的壓貨或竄貨等奇葩行為，最大的優勢是，今年前期打壓醫藥代表的大潮中，gsk的代表們跟沒事人壹樣，照樣每天到醫院定位，絲毫不虛各種檢查科室，大不了進去喝杯茶就把妳放出來，抓不出任何問題！
從現在看來，影響會很大。因為取消了逐級銷售人員的費用，也就沒有錢請醫生出來開會了。只能做學術訪問。這種做法對壹些醫生來說是很沒有吸引力的。更糟糕的是，由於取消了銷售，公司內部完全不知道該如何管理銷售人員的行為。它並不覺得自己的品牌形象已經受損。
我想，我們應該研究的不是品牌形象受到了多大的沖擊，而是其競爭力會降低多少。