當前形勢下，很多企業總是自信自己的產品好，效果好，有壹定的穩定消費群體，但是煩惱總是憋不住！也有相信廣告的企業，每年的廣告投入相當驚人，卻沒有大的突破，投入產出比極不合理！有些人對策劃的認識還停留在理念上，以為策劃可以點石成金！更有甚者，它幹脆否認策劃，以為自己還是紙上談兵！
這些對專業營銷策劃的誤解或片面理解，也給企業的營銷策劃和品牌推廣帶來了相當大的阻力！市場不等人，妳在徘徊的時候，競爭對手在大步前進！機會對企業來說尤其關鍵！
深度挖掘產品實力
古代漢朝養生，把真情代代相傳。
古漢健之素是湖南省知名品牌。從2002年開始，桑迪咨詢為古漢健康精華提供了近6年的營銷策劃服務，產品銷售返利也從2002年的3000多萬增長到2007年的6543.8+0.9億，業績增長超過6倍！除了企業本身資源齊全，產品效果優秀，專業的策劃也功不可沒！
我們對產品資源進行了梳理，從馬王堆西漢養生驗方入手，對產品進行了全面系統的整合。從產品功能出發，提出臟腑衰老理論，全面調整臟腑功能，補充人體精氣神，有效解決尿頻、乏力、失眠、健忘、頭暈等癥狀。這樣消費者才能了解產品的實實在在的好處，滿足基本的消費需求。又來了？二十年品質如金，兩千年養生？作為品牌的基石，觸動了湘鄂情市場的新消費者。隨後，針對湖南成熟的市場，以情感策略啟動禮品市場，提出？古代漢人養生，把道理壹代壹代傳下去？情調贏得了湖南市場新老消費者的* * *啊！
2007年，在Sandy的精心策劃下，在古漢人齊欣的配合下，古漢養生精華在湖北、新疆市場全面代理？21世紀醫藥連鎖高端論壇？與壹級代理商九州通集團合作，打通零售藥店的終端環節，樹立良好的品牌形象，快速將產品推向市場，擴大知名度和影響力，對區域主流連鎖藥店負責人進行生動直接的面對面品牌傳播。這壹切都讓溝通變得更加有效和高效。
巧妙的借勢創新
要排石頭，找南京同仁堂
南京同仁堂成立於南京1926？北平同仁堂京都樂嘉老店南靖分店。其生產工藝、配方、管理模式都是承襲老北京店。雖然加工復雜，但妳不會敢省力；品味雖貴，妳就不敢減少物質資源？家訓，這也成了南京同仁堂的規矩。
排石顆粒是南京同仁堂於20世紀70年代開發的創新品種。？樂嘉老浦派？排石顆粒，屬於原研品種，獲得了中藥保護等多項榮譽，成為國內泌尿系統排石藥物領域的領導品牌。30年來，派士顆粒壹直是市場的領頭羊，年銷售回報近億元。
排石顆粒在臨床上的競爭對手不僅是同類排石藥物，還有體外和體內的超聲和激光碎石。針對西醫治療結石的不足，可以強調中醫更安全，可以長期預防結石，降低復發率。在臨床推廣方面，要創新更科學、合理、經濟、有效的治療方案:將南京同仁堂排石顆粒定位為？要不要找南京同仁堂？並提出？術前術後體外碎石首選什麽？。
在品種創新方面，要引領排石中藥的潮流，強調創新升級的重要性，逐步用新的無糖結石替代含糖結石，進壹步擴大市場份額，鞏固領先結石市場的品牌地位。
專註於建立品牌力量
中國傳到五福，盛世顯示了巨大的力量。
為神威藥業服務的五福心腦清軟膠囊，就是壹個典型的靠品牌力積累起來的品牌。在兩三個大省賣2億以上，不容易。該品種通過渠道營銷做大，成為河南、河北、山東心腦血管獨立用藥的強勢品牌。2008年，面對新的競爭環境，壹方面五福心腦清軟膠囊面臨非常不利的局面，以天士力丹參滴丸為代表的大品牌在前面拼殺，另壹方面其他心腦清藥品低價跟進。經過與神威藥業營銷高管的密切磋商，我們提出了新的市場部署和品牌戰略。根據自用和饋贈產品的特點，結合奧運年的主題，共有五個奧運項目。福娃？產品名稱是什麽？五福？頭腦清晰，只是巧妙組合，提出？中國傳到五福，盛世顯示了強大的力量？品牌戰略，在區域媒體進行深度傳播和解讀，鞏固老市場，拓展新市場。依托亞洲最大的軟膠囊生產基地和進口設備全自動化生產流程的優勢，做強神威藥業，打造現代中藥軟膠囊品牌形象。
加強高層決策權
歐:提升容光煥發的肌膚。
歐詩漫是壹個來自江南水鄉的珍珠品牌，但近年來，歐詩漫集團遇到了品牌經營的瓶頸。在新的競爭形勢下，如何整合歐的品牌形象理念是其策劃者面臨的第壹個難題。作為最早也是最專業的珍珠產業集團，20多年來，歐詩漫集團充分發揮浙江企業穩健的經營風格，從小到大，企業年銷售額突破3億元，尤其是在化妝品市場，歐詩漫已經成為二三級市場珍珠美容的領導品牌。
為了繼續鞏固化妝品的市場地位，進軍珍珠美容保健品領域，德高望重、經驗豐富的董事長沈希望在營銷上實現創新，明智地選擇與桑迪合作。經過縝密的戰略研究，桑迪通過了六力診斷，為企業的品牌戰略提供了堅實的決策依據！企業在幾個決策方向堅決選擇品牌集中路線並提出？中國珍珠美容第壹品牌？希望消費者把歐當成珍珠粉的代名詞。珍珠？元素融入江南文化，讓歐詩漫珍珠成為江南水鄉第四元素(小橋流水古鎮美女珍珠)。全國性的也是世界性的，歐品牌要體現江南水鄉的魅力。最後，用？珍珠，美女，旗袍，雨傘？江南印象作為壹種視覺元素，已經成為歐的主要品牌形象，很好地展現了品牌的品位和特色。桑迪的專業規劃為歐集團的品牌戰略提供了切實可行的科學決策依據。
高度升級的規劃能力
治腸不傷腸，全腸都可以。
作為東藥集團的核心企業，沈陽第壹制藥廠推出？全腸？經過12年的市場積累，我們決定開拓腸道藥市場。這時，沈陽第壹制藥廠決定與桑迪合作。
經過對腸道用藥市場的仔細分析，我們沒有將全腸道與其他微生態制劑進行比較，而是使用？新壹代腸道藥物？提出與所有腸道藥物競爭的概念？治腸不傷腸？的核心訴求，大力倡導？腸道用藥急需升級嗎？，在？升級？抓住機遇，成為領導品牌。同時，全腸生的廣告策略也很成功。在深入挖掘產品內涵後，我們選擇了現階段適合傳播人氣的產品代言人、著名廣告明星許小莉。在整腸的平面和電視廣告裏，許小莉抱著整腸，是嗎？好嗎？手勢的幽默形象在消費者心中留下了深刻的印象。另外，為了應對目前常見的品牌藥終端截留現象，桑迪量身定制了？新的終端戰術？，從而保證策略的最大落地。經過壹系列的成功運作，整條香腸采用藍白兩色包裝，成為2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態產品銷售業績達到4億多。
提高執行力的制度
康王骨痛靈酊:四分滴藥世界
國內貼劑市場已經形成了以鄭起藏藥、桂林天和淩銳為代表的三足鼎立局面。滇紅藥業有限公司康王骨痛靈酊治療骨病效果顯著，但與其他同類產品相比，仍需突出差異化亮點。康王骨痛靈酊曾在部分地區市場進行臨床操作。發展迅速的滇紅藥業希望把這個品種做大做強，決策層意識到有必要從OTC尋求新的突破。
企業除了從產品力建設、產品理念塑造、平面軟文的策略與執行等方面為滇紅藥業提供專業的策劃支持外，還應加強營銷團隊的執行力，與經銷商、零售藥店緊密合作，加強終端包裝，打響終端戰役。只有這樣，康王骨痛靈酊才有望在骨病市場的新壹輪競爭中取得成功。
2006年，康王骨痛靈酊在國內多個地區和省級市場猶如壹匹黑馬。通過高空宣傳和地面強力推廣策略，骨痛靈酊在多個區域市場成功上市，成為終端營銷的壹道獨特風景。執行力保證了康王骨痛靈酊的成功，打破了骨膏市場原有的三足鼎立格局，使骨膏市場呈現四分天下之勢！
計劃不是萬能的，但是沒有計劃是萬萬不能的！通過專業的策劃，可以加速企業的發展和品牌的騰飛。在當今市場競爭激烈，產品同質化嚴重的情況下，如果我們仍然墨守成規，單純依靠自己的資源，不求創新，註重系統規劃，也許我們做得很好，但我們總會感受到競爭壓力！
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