物 以稀為貴，選擇商品壹定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麽還要來買妳的，妳再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能 賣出去，也賺不了錢。妳要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買妳的商品了。這裏也就應用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北 京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這裏也就應用了成本領先策 略。
做熟不做生，盡量不要涉足妳不熟悉，如果妳:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裏都是 受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果妳:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試壹下。最重要的是努 力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員妳售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家壹想到這方面的購物，就會首先想到妳。總之每個 人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這裏也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品壹般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麽就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當 妳選擇了壹類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定妳的選擇是否正確，因為大多數時候妳的選擇是基於妳自己的經驗或 是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致妳的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供壹些基礎的市場調查方法：
1、 妳可以把妳的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是妳的潛在客戶，也可以請教壹些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調 查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是壹種營銷的渠道，並不是說沒有 人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、 妳可以上網看看別人的網店裏有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是妳的市場，這個時候就要看妳的產品有沒有競爭 優勢，如果是同壹品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看妳的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候妳就要做線下的調查，如 果能形成壹定的購買市場，那就要恭喜妳，妳在網上開店就具備了人無妳有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了妳的核心競爭力。可能價格高壹點，也會 有人趨之若騖。
同時網上開店要也要註意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標誌，也關系到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果妳的小店是經營服裝，那麽妳可以去周圍壹些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，壹般都能爭取到滯銷換款。但是壹般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果妳有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。
3、大批發商：
壹般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們壹般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多， 服務難免有時就跟不上。而 且它們壹般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，妳很難和他們談條件，除非妳定的次數多了，成為他的壹個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是， 他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢壹點倒也可以理解，只要我們提前壹點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕 疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。
4、剛剛起步的批發商：
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格壹般不會高於甚 至有些商品還會低於大批發商。妳還 可以按照妳進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意妳的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成壹個中間協議呢。而且為了爭取回 頭客，他們的售後服務壹般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信 證明。
5、關註外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為壹些知名品牌的貼牌生產之外會有壹些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是壹個不錯的進貨渠道。
6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果妳有足夠的侃價能力，可以用壹個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，妳要經常去市場上轉轉，密切關註市場變化。
7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果妳在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到壹些國內市場上看不到的商品，或者壹些價格較低商品。如果妳是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦壹張通行證，自己出去香港、澳門進貨。
在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合壹些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大壹些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店， 進貨是壹個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，妳的網上商店就有了成功的基石。