百貨公司的四季如何陳列？

在展示中要特別註意靈活性，決不能照搬教條主義。否則會事倍功半。零售商場櫥窗展示方式。集成窗口顯示。許多不相關的商品陳列在壹個櫥窗裏，形成壹個完整的櫥窗廣告。這種櫥窗陳列由於商品差異很大，必須精心設計，否則會給人壹種“什錦粥”的感覺。綜合顯示方式主要有:1，橫窗顯示。商品分組橫向展示，引導顧客從左到右或從右到左依次觀看。2.垂直窗口顯示。根據櫥窗大小，商品垂直分布在幾個部分，前後錯落有致，方便顧客從上到下觀看。3.單位窗口顯示。商品與框架分開陳列，便於顧客分類觀看，多用於小件商品。二、大中型商店的系統櫥窗陳列櫥窗面積大，可以根據商品的類別、性能、材質、用途等因素，陳列在壹個櫥窗內。也可以具體分為:1，同質相似商品櫥窗。由相同類型和材料制成的商品的組合展示，如各種品牌的冰箱和自行車車窗。2、同質不同種類的商品窗口。相同材質的不同類別商品組合展示。如羊皮鞋、羊皮袋等羊皮制品組合櫥窗。3、同種不同質商品櫥窗。同壹類別中不同原料制成的商品的組合展示。如杏仁蜜、珍珠霜、胎盤霜等。4、不同種類的商品櫥窗。通過組合不同類別和具有相同用途的產品來展示櫥窗。比如網球、乒乓球、排球和棒球。三、專題櫥窗展示專題櫥窗展示。圍繞壹個廣告主題；圍繞壹個具體的事物，組織不同的零售店或同壹零售店內不同類型的商品，向媒體受眾展示和傳遞壹個訴求的主題。比如節日展示、綠色食品展示、絲綢之路展示等。這種展示方式針對特定的環境或特定的事件，在壹個窗口中展示相關的商品組合。也可以分為…1和節日展示。以慶祝節日為主題，形成節日窗口主題。如中秋節擺著各式月餅、黃酒等櫥窗。聖誕禮物、聖誕老人等櫥窗組合既突出了商品，又渲染了節日氣氛。2.事件顯示。以壹個社會活動為主題，結合相關商品的櫥窗。如大型運動會期間的體育用品櫥窗。3.場景展示。根據商品的用途，將多種相關商品設置到櫥窗中的特定場景中，誘導顧客的購買行為。比如將相關旅遊產品設定為特定的旅遊景點，吸引過往受眾的註意力。四、近距離櫥窗展示近距離櫥窗展示。利用不同的藝術形式和加工方法，在櫥窗中介紹零售店的產品。比如單個零售店商品的特寫展示，商品模型的特寫展示，適合做新品、特供商品的廣告。主要是:1，單品特寫展示。櫥窗裏只陳列壹種產品來推銷產品，比如冰箱或鋼琴。2.商品模型的特寫展示。也就是用商品模型來代替實物展示，多適用於超大號或小號的商品，如車模、香煙模型櫥窗等，壹些易腐商品也適用於模型的近距離展示，如水果、海鮮等。5.季節性櫥窗展示根據季節變化，集中展示季節性商品，如冬末春初的羊毛、風衣，春末夏初的夏裝、涼鞋、草帽等。這種手法滿足了顧客季節性購買的心理特點，有利於擴大銷售。商店的櫥窗大多是關閉的，這樣可以充分利用背景裝飾，管理展示的商品，方便顧客觀看。櫥窗規格要與店鋪的整體建築和店面相適應。櫥窗底部離地高度壹般在80cm-130cm之間，以成年人能看到的高度為好，所以大部分商品可以從離地60CM開始陳列。小商品從100CM以上的高度陳列。冰箱、洗衣機、自行車等大件物品可以在離地5厘米的高度展示。零售策劃師可以根據零售店的規模、櫥窗結構、產品特點、消費者需求等因素選擇具體的櫥窗展示廣告形式。如何陳列四季百貨的商品是壹個基本功，只是因為百貨各個品類的特點不壹樣，品牌定位各不相同，陳列原理也不壹樣。但我始終認為，無論什麽品牌，什麽定位，展示的最終目的都應該是壹樣的，那就是體現品牌理念，促進銷售。對於終端店來說，促進銷售的目的還是最重要的。畢竟我們做壹個品牌的所有努力都要體現在銷量上，否則不流行的產品肯定會被歷史的車輪碾得粉碎。商品陳列的原則有很多，但大致可以分為以下幾個原則:代表性:主要體現每個品牌的不同定位和品牌理念，從產品和陳列方式上向目標客戶群體傳達壹種暗示和提醒，吸引大家的註意力，突出其他品牌的差異；主題:每個品牌的所有產品都是相互關聯的，每個季度都會有壹個或幾個主題。展示時要突出主題，相互呼應；季節性:商品的銷售隨著產品的季節而變化，所以在商品的陳列上壹定要突出這個季節的特點，壹些時尚的元素往往就體現在這些地方；藝術性:商品陳列不是去菜市場買菜。擺好放整齊就行了。妳需要在很多方面從藝術的角度去看問題，才能讓整個版面生動、美觀、充滿藝術性。這樣才能吸引顧客，突出品牌。但是，在這些主要原則的日常應用中，要特別註意靈活性，決不能照搬教條主義。否則會事倍功半。這裏我想談談我對日常商務活動中展示行為的壹些看法。1，顯示要分時段。同壹個專櫃，同壹個品牌，因為時間不同，要做出很大的改變。我所說的改變，不僅僅是指定期改變陳列商品的位置，讓顧客煥然壹新。還要根據商品上市的時間，采取不同的展示方式來刺激銷售。季初:季初上貨的時候，因為貨沒有完全上市，所以新貨往往是那些款式，10 SKU，客戶往往會等到妳貨多了，我可以多選。但是這個時候對於商家來說是銷售利潤最大的時候，所以壹定要想辦法讓顧客放棄等待的心，立刻做出購買決定。其實大家都知道，因為新機型少，如果按照正常的展示方式，無論新品如何展示，都無法營造出新品大量上市的聲勢。這時候就要求我們多次重復展示，在最顯眼的展示位置，在櫥窗裏，在展示架上等等。，造成顧客的視覺沖擊。眼睛是最能欺騙自己的！這樣的結果很容易造成客戶的錯覺，對接下來的推廣會很有幫助。季中:在季中銷售中，需要特別註意的是，暢銷商品要陳列在櫃臺的很多不同位置，因為暢銷商品往往是人們關註度最高、試穿次數最多的商品，容易讓客人帶進試衣間試穿，這樣其他客人就失去了購買的機會。所以要註意多點展示，擴大購買概率。季末:季末，商品出現斷碼。這時候要註意斷碼嚴重的商品，盡量不要放在顯著位置展示，因為斷碼嚴重的商品往往是前期最暢銷的商品，斷碼只是因為季末無法補貨才出現的。但由於前期暢銷，客戶關註度往往很高。這時候客戶選的款式好，沒有碼數。如果多次出現，對銷售成功率影響很大。所以季末要盡量把碼數齊全的商品陳列在顯著位置。2、陳列要大膽創新。展示不是壹成不變的，要大膽創新。成功的標準是客戶口碑和銷量的提升。2008年，我在成都太平洋百貨，我們的MISS SIXTY女鞋專櫃。根據公司的指示，我打破了皮鞋必須按系列陳列的要求，嘗試按照顏色進行大膽的創新陳列。我們將MISS SIXTY這壹季的女鞋按照材質和顏色，以簡單的方式，結合單鞋、短靴、中靴和長靴進行展示，頓時專櫃形象大變，吸引了大量顧客進入專櫃，完成銷售。為此，商場管理層還召集了壹樓所有櫃臺人員，由我們主管進行了壹次陳列技巧的培訓，當時在業內引起了很大轟動。所以，展覽不是壹個死氣沈沈的擺設，而是要結合各種因素的藝術與現實的協奏曲。