保健品不同於其他產品，推銷保健品需要壹些特殊的技巧。
首先要對保健品有壹個正確的認識和定位。保健品首先不是藥品。藥物是用來治病的。
生病了，保健食品不能直接用來治病，但它是壹種人體機制調節劑，如何促進營養補充，可以調節人的生理機能，可以用來輔助治療。如調節免疫、明目、清咽、改善睡眠、改善營養性貧血、美容、改善胃腸功能等。，對人體有輔助保護作用。藥物是針對某些疾病的，只有得了這種病的人才會買；保健品就不壹樣了。如何代理保健品？它對應的消費群體更多，但卻是壹個未知的市場。如何檢驗保健品真假？消費者可以買也可以不買。正因為如此，保健品的市場非常靈活。這時候就看妳的銷售技巧了。
無論推銷什麽產品，保健品，每個銷售人員都有義務了解自己推銷的產品的知識，保健品也不例外，包括保健品的宣傳，功效，適用人群，服用方法，註意事項等等。
在客戶面前，要把自己定位成保健品顧問，如何開保健品店，學會觀察言行，在與客戶的交談中了解客戶的需求和目的，預估客戶的消費能力，再決定是先推出中檔產品，還是從高檔還是低檔入手。本文主要介紹保健品的主要保健功能、制造工藝、安全性、吸收效果和可承受性，從而為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。最好建立保健品客戶消費檔案，記錄客戶的詳細情況，也可以作為客戶見證，銷售時更可信，更有說服力。
售後要及時電話詢問對方使用情況，解答客戶在服用保健品過程中出現的問題，告訴客戶要堅持正確服用保健品。並與客戶保持聯系。對於服用保健品後效果顯著的客戶，妳要告訴他們鞏固效果，再買壹套。新客戶轉化為老客戶後，妳要服務好他，因為老客戶在推薦中起著重要的作用。這對保健品尤其重要，可以達到事半功倍的效果。
最後，別忘了告誡消費者不能代替藥物的保健品的功效，堅決不能代替藥物。對於那些依靠藥物維持的患者，讓他們配合用藥，增強治療效果，否則後果自負。這樣壹來，消費者自身失誤造成的後果就不會怪到妳頭上，也就避免了對妳銷售的保健品聲譽的不良影響。