銷售方式：網絡銷售（生物采購網、丁香通），渠道銷售（吸納代理商）、直銷（醫院、科研單位）
銷售量的趨勢
分析市場的優劣
評估自身的競爭力
問題二：商場配送中心運作方案怎麽寫？ 1．制定系列措施，提高配送的服務水平
配送中心主要涉及10個服務項目：(1)商品結構與庫存管理；(2)配送過程中如何確保商品品質；(3)門店緊急追加、減貨的彈性；(4)根據需要確定配送時間安排；(5)缺貨率控制；(6)退貨處理；(7)流通中的拆零工作；(8)配送中心服務半徑及門店編號管理；(9)廢棄物的處理與回收；(10)建立客戶服務窗口。
為了提高配送的服務水平，我們還須做的工作。如能采用半機械化作業(液壓車配合托盤)及合理規劃，將減少商品搬運次數，有效防止商品在保管與配送過程中的破損和差錯；通過科學、合理的調度，提高送貨的準點率；如能利用計算機信息管理系統有效控制了商品的保質期，四位定位(按區按架按排按位)商品將有效提高揀貨效率，降低揀貨誤差；通過調查，制定門店訂單及加減貨條件，增強配送系統緊急配送及加減貨的能力；根據門店的要貨截止時間、門店周圍的交通狀況、門店的規模大小以及節假日等情況來確定科學合理的配送時間；與客戶的溝通技巧，傾聽客戶的需求，合理滿足；制定商品詳細名冊，按期更新至客戶，信息及時***享，***創雙贏。
2．依靠管理創新，提高配送中心運作質量
我們場做的工作。
（1）新倉庫整體規劃
卸貨區，收貨區，周轉區，儲存區，辦公區，發貨區，待處理區嚴格規劃
硬件：立體全鋼結構倉庫，卸貨平臺，環氧樹脂地面，高位貨架，堆高機/叉車，液壓車，雙層揀貨車，籠車，城市物流車。
軟件：ERP系統
流程：客戶→訂單→銷售人員→確認訂單反饋倉庫出庫文員→系統自動揀貨→打印揀貨單→揀貨人員→儲存區→發貨區→貨物復核員→倉庫出庫文員→系統打印出庫單→司機→客戶
入庫：采購人員→倉庫入庫文員→打印商品入庫單→倉庫管理員→抽查商品→卸貨區→收貨區→儲存區→提交入庫單明細→入庫文員→錄入系統
（2）物流成本管理創新
采用籠車+周轉箱：原每輛送貨車倆必須配備送貨工人壹人．采用籠車，貨車開到門店，由司機將籠車卸下推至門店卸下周轉箱即可。這樣，既節省了勞動力，又縮短了卸車的時間，提高了貨車的運輸效率；既降低了物流成本，又使物流配送過程中的貨損、貨差大幅度下降。（全過程司機無需點貨，確認籠車編號及周轉箱編號和門店編號相對應即可，每箱稱重編號，倉庫保存出貨明細，承諾出貨準確率≥99%）
目標： 實現物流費用為配送中心發運商品進價的1％～1．5％的低成本運作。
增值： 可實現多元化商品配送。在配送中心空間允許的情況下，引進新物流項目。
（3）運用現代物流技術，采用計算機管理，提高配送中心作業效率
第壹，倉儲立體化及循環庫位管理。如采用高層立體貨架和拆零商品揀選貨架相結合的倉儲系統，能大大提高了倉庫的空間利用率。在整托盤(或整箱)水平儲存區，底層為配貨區，存放整箱出貨的商品，上層則為儲存區，用於向配貨區補貨；在拆零商品配貨區，拆零貨架上放置已打開包裝箱的商品，供拆零商品揀選用。如在配貨過程中整托儲存區出現拆零商品，在系統靜態時及時移庫到拆零區
第二，裝卸搬運機械化。如采用前移式蓄電池叉車、各種搬運工具車和托盤等搬運設備，實現了裝卸搬運作業機械化。
第三，重點關註拆零商品配貨作業效率的提升。拆零的勞動力將占到整個配送中心勞動力的50%-70％以上。
第四，物流管理條形碼化與配送過程無紙化。配送中心采用無線通信的計算機終端，開發了條形碼技術，從收貨驗貨、入庫到拆零、配貨，全面實現條形碼化和無紙化。
第五，組織好“越庫中轉型物流”（配送半徑外）、“直送型物流”和“配送中心內的儲存型物流”，完善......>>
問題三：物料配送方案如何做？ 物料配送包括幾個方面，包括物流資源利用***同化、物流設施與設備利用***同化、物流管理***同化等等。
物料配送方案的制作和使用協調可以通過日事情軟件完成，日事清軟件中包括在物的流動過程中，根據實際需要，協調好運輸、儲存、裝卸、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能活動。
日事清還有整理配送方案的功能，可以根據客戶要求，制定出物料配送方案，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等，嚴格執行日事清軟件制定的配送方案可以按時送達指定地點。日事清與物流和配送關系緊密，在具體活動中往往交結在壹起。
問題四：物流配送方案 解決方案著重處理采購與分銷、庫存與配送 基於前述問題，我們有針對性地提出了連鎖企業業務管理與配送體系解決方案，其核心是要解決連鎖企業采購與分銷、庫存與配送問題。因不同的連鎖經營企業的具體特點有所差異，所以解決方案在滿足客戶個性化需求的前提下，以咨詢 軟件 實施服務的綜合形態出現。下面，我們只介紹其中的軟件系統方案。該方案是由drp（distribution resources planning，資源分銷計劃系統）、庫存與配送系統、采購與財務系統集成。其結構圖見圖1。drp主要側重於對基層門店日常發生的最關鍵業務數據的收集和分析，包括：門店的庫存情況、銷售信息（銷量、價格、銷售速度、產品品種銷售比例等）、基本財務情況、銷售計劃的完成情況，在此基礎上確定需要連續補貨的數量、品種和時間。這些數據還成為引入、淘汰商品或供應商的依據。在數據采集上，通過集成的方法，從門店的pos系統中采集，如果沒有pos系統，也可以采用人工方式采集；在數據傳輸上，利用設置在各門店的pc機，通過internet實現“離線操作，在線傳輸”的方式，將關鍵業務數據實時匯集到總部，也可在數據分析和對比後，再發布於總部局域網服務器或互聯網web站點上。 采購管理子系統幫助采購人員控制並完成商品的采購，即從采購計劃、下單、到貨接收、檢驗入庫的全部過程，可以有效地監控采購計劃的實施、采購成本的變動及供應商履約交貨的情況，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略。最重要的是，它與財務、庫存等業務實時數據對接，可以將每日庫存與配貨需求匹配出合理的采購計劃。對允許供應商直接配送的商品，將所匯集的補貨計劃直接傳達給他們。這樣不僅使采購控制管理具備了技術保證與基礎，還因縮短了商品的物流路線與環節，可以大大節省企業物流成本。 財務系統用來完成連鎖企業進銷存業務、成本、費用、利潤的核算。其中，進銷存業務憑證由系統自動生成，可以大幅降低核算的工作量。因為業務變化引起的資金變化能立即反映在財務系統上，給財務人員細化資金管理提供了可能和便利。 對於需要集中進行計量、質檢、分裝的商品，或者因供應商不能直接、按時向連鎖門店配送時，連鎖企業自己就會面臨管理倉儲和配送的工作流程。它可以采用庫存與配送系統來解決。庫存系統實現對商品采購、入庫、調庫、移庫、銷售出庫等全過程的控制管理；可為商品設置最大庫存量和安全庫存量，並有超界限報警處理和商品積壓與短缺統計；有訂貨點報警功能，並可自動計算生成采購申請。配送系統實現多級的要貨、配貨、發貨計劃的體系管理；對運輸計劃、承運的全過程進行跟蹤控制管理。 我們用壹個簡單的過程描述壹下連鎖企業業務的流程運作： ?門店每日的進銷存數據從pos轉入到drp系統，即使是沒有pos的情況，這些數據也被人工輸入系統； ?各門店的drp定時將數據發向總部的同時，向供應商提出為滿足地方特色的獨立采購計劃和配送要求； ?總店把收集到的數據分為兩種情況處理：對供應商可以提供配送服務的，直接向供應商提出每日的補貨與配送計劃；對需要由自己配送的商品，先進行庫存檢索，可用庫存量滿足補貨需求直接計算配送計劃，否則，向供應商發出定單補貨。 ?供應商接到中央采購計劃和獨立采購計劃後，向總店配送中心配送，或者根據要求，直接向門店配送。 ?總店的配送中心接到配送計劃後，完成配貨準備，並規劃配送路線，完成裝車作業和運輸。 ?門店負責對接收的商品進行計數、計量、質檢、貼標簽、商品上架；配送人員負責將需要退、換、殘、次商品拉回配送中心集中處理。 ?門店定期將銷售的貨款存入總店銀行帳戶或與總店結算貨款；......>>
問題五：如何制定完整，高效的物流配送方案 制定完整、高效的物流配送方案要解決電子商務發展的物流瓶頸問題，除了采取以上措施外，還需制定壹整套適合電子商務發展的完整、高效的物流配送方案。在制定方案時，應重點考慮以下幾個方面：1、消費者的地區分布。互聯網是電子商務的最大信息載體。互聯網的物理分布範圍正在迅速擴展。是否凡是互聯網所及的地區都是電子商務的銷售區域呢？在電子商務發展的初級階段是不可能的。對壹般商務活動來說，它的有形銷售網點資源按銷售區域來配置，每壹個銷售點負責壹個特定區域的市場。電子商務也可以按照這種方式來操作，但問題是電子商務的客戶在地理分布上可能是很分散的，要求送貨的地點不集中，物流網絡也不像互聯網那樣廣的覆蓋範圍，無法經濟合理地組織送貨。所以，提供電子商務服務的公司也需要對銷售區域進行定位，對消費人群集中的地區提供物流承諾，否則是不經濟的。另壹種辦法是對不同的銷售區域采取不同的物流服務政策，如在大城市因為電子商務的普及，適於按不低於有形店鋪銷售的送貨標準組織送貨。而對偏遠地區送貨期限肯定比大城市長得多，那些地區的電子商務消費者享受的服務就要差壹些。2、銷售的品種。是否所有的商品都適合采用電子商務形式？在電子商務發展的初期，答案是否定的。哪些是最適合采用電子商務進行銷售的商品？那就是像音樂、電影、遊戲、圖片、圖書、計算機軟件、教學節目、醫療咨詢等可以通過信息傳遞完成物流過程的商品。因為，不僅商品信息查詢、訂貨、支付等商流、信息流、資金流可以在網上進行，而且物流也可在網上完成。比如，消費者可以在網上選擇流行音樂，點擊音樂名稱即完成訂貨和付款，收聽音樂的過程就是物流的過程，音樂聽完了，物流過程也就完成了。所以無論是亞馬遜，還是珠穆朗瑪，都是從銷售這些商品開始的。理論上講，沒有什麽商品特別不適合采用電子商務的銷售方式。但現在的商品品種有40～50萬種之多，壹個大型百貨商店充其量經營10萬種，沒有壹個公司能夠經營所有的商品。電子商務也壹樣，為了將某壹商品的銷售批量累積得更大，就需要篩選商品品種。同時，電子商務也要有壹定的銷售渠道配合，不同的商品進貨和銷售渠道可能不同。品種越多、進貨渠道及銷售渠道越復雜，組織物流的難度就越大，成本也就越高，因此也需要將品種限制在壹定的範圍之內。壹般而言，商品如果有明確的包裝、質量、數量、價格、儲存、保管、運輸、驗收、安裝及使用標準，對儲存、運輸、裝卸等作業等無特殊要求，就適合於采用電子商務的銷售方式。3、配送細節。同有形市場壹樣，電子商務銷售方式的物流方案中配送環節是完成物流過程並產生成本的重要環節，需要精心設計配送細節。壹個好的配送方案應該考慮以下內容：庫存的可供性、反應速度、首次報修修復率、送貨頻率、送貨的可靠性、配送文檔的質量。同時還要設計配套的投訴程序，提供技術支持和訂貨狀況信息等。4、服務提供者。ISP/ICP、傳統零售商店、傳統批發企業、制造企業等均有條件開展電子商務業務，但不同的電子商務服務提供商具有不同的組織商流、物流、信息流、資金流的能力。從物流的角度來看，傳統的零售商、批發商的物流能力要優於純粹的ISP、ICP，但從商流、信息流和資金流的角度來看可能正好相反。因此，設計物流方案時，要根據電子商務服務提供商的不同，揚長避短，實現供應鏈集成，***同完成向消費者提供電子商務服務的工作。5、物流成本與庫存控制。電子商務的物流成本可能比有店鋪銷售方式的成本高。這是因為電子商務的物流具有多品種、小批量、多批次、短周期的特點，很難單獨考慮物流的經濟規模，因而物流成本較高。所以，電子商務服務商必須擴大在特定的銷售區域內消費者群......>>
問題六：如何制定完整，高效的物流配送方案 制定完整、高效的物流配送方案要解決電子商務發展的物流瓶頸問題，除了采取以上措施外，還需制定壹整套適合電子商務發展的完整、高效的物流配送方案。在制定方案時，應重點考慮以下幾個方面：
1、消費者的地區分布。互聯網是電子商務的最大信息載體。互聯網的物理分布範圍正在迅速擴展。是否凡是互聯網所及的地區都是電子商務的銷售區域呢？在電子商務發展的初級階段是不可能的。對壹般商務活動來說，它的有形銷售網點資源按銷售區域來配置，每壹個銷售點負責壹個特定區域的市場。電子商務也可以按照這種方式來操作，但問題是電子商務的客戶在地理分布上可能是很分散的，要求送貨的地點不集中，物流網絡也不像互聯網那樣廣的覆蓋範圍，無法經濟合理地組織送貨。所以，提供電子商務服務的公司也需要對銷售區域進行定位，對消費人群集中的地區提供物流承諾，否則是不經濟的。另壹種辦法是對不同的銷售區域采取不同的物流服務政策，如在大城市因為電子商務的普及，適於按不低於有形店鋪銷售的送貨標準組織送貨。而對偏遠地區送貨期限肯定比大城市長得多，那些地區的電子商務消費者享受的服務就要差壹些。
2、銷售的品種。是否所有的商品都適合采用電子商務形式？在電子商務發展的初期，答案是否定的。哪些是最適合采用電子商務進行銷售的商品？那就是像音樂、電影、遊戲、圖片、圖書、計算機軟件、教學節目、醫療咨詢等可以通過信息傳遞完成物流過程的商品。因為，不僅商品信息查詢、訂貨、支付等商流、信息流、資金流可以在網上進行，而且物流也可在網上完成。比如，消費者可以在網上選擇流行音樂，點擊音樂名稱即完成訂貨和付款，收聽音樂的過程就是物流的過程，音樂聽完了，物流過程也就完成了。所以無論是亞馬遜，還是珠穆朗瑪，都是從銷售這些商品開始的。理論上講，沒有什麽商品特別不適合采用電子商務的銷售方式。但現在的商品品種有40～50萬種之多，壹個大型百貨商店充其量經營10萬種，沒有壹個公司能夠經營所有的商品。電子商務也壹樣，為了將某壹商品的銷售批量累積得更大，就需要篩選商品品種。同時，電子商務也要有壹定的銷售渠道配合，不同的商品進貨和銷售渠道可能不同。品種越多、進貨渠道及銷售渠道越復雜，組織物流的難度就越大，成本也就越高，因此也需要將品種限制在壹定的範圍之內。壹般而言，商品如果有明確的包裝、質量、數量、價格、儲存、保管、運輸、驗收、安裝及使用標準，對儲存、運輸、裝卸等作業等無特殊要求，就適合於采用電子商務的銷售方式。
問題七：超市配送中心揀選方案怎麽寫 100分 山治君
問題八：雙匯火腿配送方案怎麽寫?投標書裏面需要的 把投標書裏面需要的東西都寫上去。
問題九：求物流配送方案 外包啊，太簡單了！