1.模型銷售計劃
壹、營銷背景世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進。工商、稅務、銀行、交管等後期服務及相關配套服務齊全，可為客戶提供壹體化、全方位的優質服務，讓汽車等附屬行業的經營者輕松操作，避免多重繁瑣程序。為廣大汽車及負片行業經營者提供更完善的；市場前景廣闊的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，南方汽車博覽中心可以在大眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期的廣告也可以合理科學的進行；順利實施，受其委托，專門安排制定了南方汽車博覽中心前期廣告方案。
二、市場分析
1.市場環境優勢分析
A.樟木頭汽車博覽中心位於關暉公路旁，公路、鐵路等交通縱橫交錯，交通十分方便快捷。中心以樟木頭為中心，輻射塘廈、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鄉鎮，地理環境十分優越。
b樟木頭，有“小香港”之稱，是港澳臺外商投資和居住集中的地方。周邊城鎮有密集的制造業和加工業。未來幾年，樟木頭經濟將快速發展，為南方汽車會展中心創造更有利的經濟環境。
C.隨著經濟的進壹步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將會有新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，汽車消費將更加接近大眾化，這將為樟木頭南方汽車博覽中心的未來發展創造良好的市場機遇。
2.自身優勢分析
A.目前東莞及周邊地區的汽車銷售比較分散，大部分配套服務設施不完善。南方汽車博覽中心是東莞及周邊地區第壹個現代化汽車交易市場。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關註、咨詢和投資，市場前景十分廣闊。
b自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關配套設施齊全完善。是集銷售、售後服務、零配件供應為壹體的綜合性專業汽車交易市場，設計高，質量好。是東莞乃至整個珠三角地區首家設備先進、功能齊全的汽車交易中心。
C.優質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務設施將走進辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優質壹流的服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化、新車發布、現場推廣活動，並配有汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規範化、壹體化。
D.南方汽車博覽中心的通訊、語言查詢、數字演示、信息發布、電子攝像頭等硬件設施也十分完善，裝修豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
第三，早期市場策略
1.聚焦市場機遇，進行廣泛宣傳，使其優勢深入人心，吸引更多汽車及其附屬產業的經銷商、制造商投資。
2.盡量展示自己的強大優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。
3.盡快導入CIS系統(企業識別系統)，實現打入市場的戰略目標。
4.引入現代管理模式和優質服務，樹立良好的企業形象，提高企業聲譽。
第四，前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理兼顧後期的廣告策劃和廣告的具體實施。建議以南方汽車博覽中心的配套服務優勢作為廣告定位。
2.廣告需求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用真實的事實說服人，便於廣告在實際操作中的操作。
3.廣告目標
爭取在開業前結合廣告等宣傳手段，讓南方汽車博覽中心在開業前深入人心，在市場上占據壹定地位。廣告的對象應該是所有的汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容裝飾的生產廠家和經銷商。在他們當中創造良好的口碑來提升自身價值，從而吸引更多的客戶來咨詢和投資。
動詞 （verb的縮寫）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞以電視、報紙、戶外、網絡、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、廣播的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達受眾。戶外廣告見效慢，但最容易樹立良好的企業形象。
B.在音頻廣告媒體中，電視和廣播有兩種語言，中文和粵語，但就廣告對象而言，對兩種語言的節目沒有太大的偏好。
C.媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，更貼近目標群體，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。
六、向媒體投放時間表
媒體廣告形式中廣告目的的投放時間、投放方式的備註
20xx 65438+2月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告定制企業形象宣傳廣告，提高知名度，樹立良好的企業形象。報紙每隔壹期發行。
20xx 65438+南方都市報汽車專刊，東莞日報汽車專刊，自有網站建設。企業形象廣告樹立良好的企業形象，擴大影響力。報紙每隔壹期發行。
20xx年2月，南方都市報汽車專刊、東莞日報汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象廣告轉為招商廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升口碑。每隔壹期投放報紙，每天投放兩次電臺，做戶外廣告。
20xx年3月，南方都市報汽車專刊、東莞日報、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三、戶外及電臺廣告、網站建設企業形象廣告、招商廣告相結合，吸引更多商家咨詢招商報紙壹天壹次，電臺壹天四次，戶外廣告發布，電視廣告開始制作。
20xx年4月南方都市報、東莞日報、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三臺、翡翠臺、明珠臺、戶外及電臺廣告、網站建設、雜誌廣告。招商與廣告，軟文運營。吸引更多的商人來參觀、咨詢和投資，報紙每天壹次，廣播每天四次，雜誌、電視廣告每天兩次，報紙和雜誌視實際情況而定。
七。評論
本方案為前期(20xx.12—20xx.4)樟木頭南方汽車博覽中心廣告方案。如果有不對的地方，還需要進壹步的溝通和深化，才能力求完美。達到預期的效果。
2.模型銷售計劃
隨著五壹黃金周的到來，許多白酒廠商都在盡全力促銷這個節日。隨著白酒行業生產結構的調整，白酒行業有了新的發展趨勢，當節日來臨的時候，廠家首先要做的就是做好白酒營銷方案。1.壹份詳細的分公司，白酒營銷策劃方案，其產品的營銷渠道與普通白酒相似，但不盡相同。需要根據當地文化條件，補充適合婚宴用酒銷售的核心專用渠道。
(壹)主要的常規渠道有:
尚超1
2、大中型餐飲業
3.傳統分銷渠道(批發商、大型零售店等。)
(2)酒類營銷策劃方案:婚慶酒特殊渠道的選擇:
1，婚紗影樓。
2.民政局婚姻登記處。政府機構壹般不允許策劃thldl.org.cn進行商業推廣和營銷，但他們可以通過許多先入為主的信息引入方式，在目標群體的頭腦中植入產品信息。
3.婚慶服務公司。基本運營思路和“婚紗影樓”壹樣，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地著名的糖果經銷點或商店。很多批發部或門店已經不是簡單的“渠道”概念，很大壹部分功能是終端客戶，也是消費者購買婚慶酒和糖果的主要場所。
5.在壹些地區，由於很多宴會都是在家裏舉行，當地名廚也是不可忽視的壹個環節。
(三)做好核心渠道的優化組合，白酒營銷策劃互動宣傳:
1，以常規渠道作為產品進入市場前期的形象展示點，延伸到產品進入市場後期的產品購買支撐點。
2.以婚慶酒專用渠道為目標客戶的接觸點，通過嚴格的利益線設計，將專用渠道變成產品與目標客戶的直接溝通交流點，強化產品的口碑宣傳效果。促進目標客戶對產品品牌的信任和接受。
3.通過常規渠道和特殊渠道的合理組合，可以快速提升消費者對品牌的信心和信任，最終目的是實現互動營銷。
二、白酒營銷策劃方案必須把握利益線的設計，提高全體員工的積極性。
1，目標客戶購買興趣線的設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力。
2.傳統銷售渠道的利益線設計，促進產品快速進入和上市，同時兼顧產品最先進入和交付的利益。
3.專場渠道各個環節的利益線設計，保證了與目標客戶初次接觸的信息和信心傳遞到位，加深了品牌在目標客戶心目中的形象，促進了後期的購買行為。
4.內部營銷人員的興趣線設計。壹個好的營銷人員興趣線設計策略往往能達到事半功倍的效果。
三、白酒營銷策劃方案既要在市場上推行促銷政策，又要兼顧各方利益。
因為婚慶酒在市場上受口碑傳播影響較大，具有隨機性。因此，在推廣婚慶酒產品市場時，不僅要考慮合理的媒體宣傳，還要配合壹些互動推廣政策，提高產品在銷售過程中的推力和對客戶購買的吸引力。但是，在制定銷售政策時，必須考慮到各方的利益。
1，尚超的推廣政策應該不會太大。尚超過度的促銷政策會影響餐飲行業的銷售業績和積極性(雖然有些產品是通過不同渠道做的，但會引起抵觸情緒)。
2.大規模的促銷政策也會嚴重影響特殊渠道的利益線設計。企業只有兩個選擇，要麽降低特殊渠道的利益，要麽把錢投進去。
筆者曾經在某地看到章公酒業推出的婚宴，在超市做了近1個月的15.8元/瓶的捆綁銷售政策。結果每周賣出4瓶左右，大部分是因為消費者覺得很便宜才買的。這個銷售政策的出臺，已經嚴重偏離了產品最初的定位，最終的結果可想而知。
3.模型銷售計劃
壹、活動目的是以國慶為契機，通過策劃壹系列活動，進壹步宣傳企業整體形象，提高在客戶和供應商中的知名度和美譽度；借助“國慶”，刺激消費群體，吸引目標消費群體和潛在消費群體，實現銷售最大化；同時，充分體現會員卡的價值。讓會員感受到超市真正的關懷。
二、活動時間
20xx 65438+10月1—20xx 65438+10月7日。
第三，活動地點
Xx超市
第四，活動對象
會員客戶。
動詞 （verb的縮寫）活動的主題
“國慶快樂，歡樂頌，歐尚禮物滿滿歡樂”。
不及物動詞活動推廣
1.向“會員客戶”的手機發送電子郵件，說明活動及相關信息。
2.安排人員在各大社區、廣場、街道的超市發放有關國慶活動的海報。
3.超市人流高峰期，超市滾動播放國慶酬賓信息，刺激顧客購買欲望，增加銷量。
4、活動前幾天，需要在超市的液晶屏上循環滾動國慶活動的信息，增強顧客的記憶。
5.超市的美工部制作巨大，內容是國慶各種主題促銷活動和會員優惠活動。在超市門口和停車場拉橫幅擴大宣傳。同時，在超市的櫥窗玻璃上制作國慶主題櫥窗廣告，在收銀臺和超市各部位使用旗幟，增加節日的喜慶氣氛。
6.所有人員必須充分了解此次開展的活動，並做好對每位客戶活動的解釋工作。前期客戶購物時，要適當向客戶宣傳。
7.超市堆碼，提前規劃國慶期間擺放的促銷商品的擺放。以及預先設計好的單個商品的堆碼排列，要新穎有特色，吸引顧客的註意力和購買欲望。讓超市煥然壹新，給顧客帶來不壹樣的體驗。
8.國慶節期間，超市有壹個送禮活動。超市會聯系各大飲料廠家，通過選舉選擇哪種飲料作為活動獎品。同時，選定的飲料廠家要配合超市的宣傳工作。
七。活動
1，國慶期間20xx 10，1-20xx 10，7。每天來超市的前300名會員都會得到壹瓶飲料。如果會員在國慶七天中有四天躋身前300名，將獲得6月7日10“慶國慶購物抽獎”活動，同時獲得超市15元的購物現金大禮。
2.國慶節期間，會員可以在超市購買特價商品。只有會員才能享受特價(超市要提前聯系供應商備貨)。
3.國慶期間消費滿500元或國慶期間購物三次以上的會員，可參加10月7日65438“慶國慶購物抽獎”活動。
4.65438年6月5日，超市舉行親子互動大聯盟遊戲。所有成員，只要當天帶孩子來親子聯盟，前30組家庭轉動轉盤即可獲得超市贈送的精美禮品壹份。(轉盤上有超市提供的五種贈品，從5元到20元不等。轉動妳的轉盤，翻出妳的運氣。)(親子聯盟“猜爸爸媽媽”，遊戲規則:有5到6把小椅子，孩子蒙著眼睛坐成壹排，父母分別走到孩子面前，讓孩子通過觸摸猜出父母。同時中獎的家庭當天可享受6折優惠。同時贈送慶祝國慶購物抽獎卡，平卡類參與免費抽獎。
5.所有會員在國慶期間關註超市官方微博並連續七天轉發到超市微博，相互互動。有機會獲得微博互動大獎。國慶期間，每天將抽取10名幸運會員獲得超市50元購物卡。
6.慶祝國慶購物，贏取大獎
65438年10月7日，她拿著當天的購物小票去78元參加了抽獎。前期拿到抽獎卡的會員還可以免費抽獎。
大獎:數碼相機壹臺(1)
壹等獎:超市600元購物卡壹張(5人)
二等獎:微波爐壹臺(10)
三等獎:毛巾壹條(35)
安慰獎:飲料壹瓶(100人)
八、危機管理
活動現場壹片寂靜怎麽辦？
1，主持人幽默風趣，講壹些能引起客戶* *的話題！
2.每隔五分鐘，向人群投擲幾十個小禮物、糖果和巧克力。
3.活動現場穿插壹些魔術表演，邀請客戶上臺輔助魔術師。
九。活動預算
1印制傳單200元，推廣廣告支持(公交車和報紙上)10000元店鋪推廣20xx元。
2發傳單的工作人員，按照每天50個計算，需要找5個新兵，在活動前發完，***250元。
3.活動屏紙和舞臺建設5000元。
4.活動當天，需要的水，租用的音響，工作人員，往返車費* * *為654.38元+0萬元。
總計:xx元。
4.模型銷售計劃
壹、活動目的是為了增加銷量，提高商品利潤，提升品牌形象和知名度！
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
第三，活動地點
xx .
四、活動主題
激情時刻，* * *喝xx。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
凡在xx中學xx超市門店購買任意兩瓶xx 600 ml系列產品，贈送刮刮卡壹張。
獎項設置:
大獎:xx筆記本(1臺)
壹等獎:背包(1)
二等獎:xx枕頭(1)
三等獎:飯盒(1)
四等獎:精美鋼筆(1)或xx330ml易拉罐(1)。
活動配置:
海報:2個展示架(放置在新超市內)。
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區和正常區)。
活動成本:
由xx公司提供。
活動:
1.廠家的促銷人員在新華中學新超市兌換刮刮卡，是為了防止其他銷售點在我們xx超市混入這個活動。制造商的促銷人員不得參與現金銷售和日常事務的管理。
2.廠家促銷人員的停留時間為(12: 00-14: 00，17: 00-18: 30)。
3.對xx員工的培訓:除了海報宣傳外，xx超市的員工必須在工廠促銷員不在現場的情況下對活動進行宣傳解釋。
5.模型銷售計劃
壹、背景十字繡是起源於歐洲的壹種工藝，最早流行於宮廷，後來傳入民間。人們可以根據自己的愛好制作自己喜歡的圖案，可以用來裝飾日用品、手機鏈、卡套、錢包、枕頭、各種背包、桌布、壁畫等。，自娛自樂，體現個人風格。作為饋贈親朋好友的禮物，有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是壹種減壓方式，更是壹種新的休閑時尚。
二、當前營銷形勢分析
(壹)市場條件分析
十字繡的優點是簡單易學，不需要太多的繡工技巧。所以，只要掌握壹定的方法，繡出非常高質量的十字繡並不難，但是市面上的十字繡成品價格非常昂貴，對於普通消費者來說已經成為奢侈品。所以這些業余十字繡愛好者可以用較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手的狀況:
1，南寧也有幾家十字繡店，但是價格太高，滿足不了大學生購買，我們的價格比較適合大學生。
2.南寧幾家十字繡店服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教刺繡，及時解決他們的問題。
3.我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4.我們的十字繡質量略低於市場價格。
(3)目標客戶情況分析
目前，十字繡在大學生中越來越受歡迎。我們的客戶主要是針對本校的學生和老師以及周邊學校的學生和老師。
1，大學生:
同學們可以在課余時間做壹些手工藝品，十字繡是個不錯的選擇。他們可以繡壹些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等。)發送給朋友或同學。而且十字繡簡單，價格合適。
2.老師:
老師有空的時候也可以繡壹些枕頭或者壁畫送親戚朋友。
三。機遇和問題
1，優點:
(1)價格便宜
(2)服務好(現場刺繡教學，精美包裝，商品配送)
③產品質量好。
④手工藝品更具表現力和紀念性。
目前學校周邊沒有十字繡店，有壹定市場。
⑥多樣性。
2.缺點:
(1)資金不足
②供給不足
③不以十字繡出名。
④競爭對手多。
第四，營銷策略
(壹)產品(十字繡半成品)
主要營銷產品有:
1，卡套(成品可以用來裝銀行卡，各種小件等。)
2.手機殼(成品可以裝手機，人民幣等。)
3、壁畫(成品有觀賞價值，裝飾房間等。)
4、小掛件(成品可以用來裝飾包包等。)
5、抱枕
6、錢包
(2)價格
目前真愛品牌的十字繡，價廉物美，有保障。而且價格比南寧外賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場刺繡教學，也給客戶留聯系方式。客戶有問題可以聯系我們，我們會及時幫他們解決。我們也可以在我們的能力範圍內，根據客戶的要求，設計出客戶想要的十字繡樣式。我們的目的是滿足顧客的需求。