經研究發現，消費者的購買行為多為無計劃消費--看到產品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產品的展示效果，激發消費者的購買意願。也可以說，卷煙產品陳列的好壞是促成產品銷售的最後壹次機會，只有吸引顧客註意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數，據統計，每壹名消費者在壹個商店卷煙展示櫃平均停留15秒，75%的人是在5秒內做出決定，如果看不到要買的品牌產品，40%的人就會購買別的品牌產品。這壹切就表明，終端陳列的生動化對於影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的註意，激發消費者的購買意願，從而達到“培育品牌、引導消費”的營銷目的。
終端基本動作---"陳列43521式"
跟視線平行的主量產品，仰視的是形象產品，下層的是附屬產品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之壹處是最佳視角，如此來看，4排第壹這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化壹，視覺沖擊力高，因為壹般的話不會把整個的最佳陳列層都給壹個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不擡頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿。
終端陳列---商超中堆頭陳列
陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設計產品研發階段壹定要考慮。產品都在做陳列，我們自身的產品怎樣做，終端才會接受，只有進店了後，我們就可以根據實際情況進行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比壹般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對妳產品不趕興趣，還有消費者看不到買妳產品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節日，不然費用太高了。
小結:如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用
終端的陳列靠什麽吸引顧客?妳的陳列?品牌?價格?促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎麽擺，如何得到同意，這是業務客情問題了。
終端陳列 首先進行終端區分
流通(名煙名酒店、壹般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個原則是壹致的，找人習慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要註意剛進門時，哪壹塊最能吸引人的視覺)，其他壹些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的壹塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯包”或者“三聯包”，裏面直接把促銷品也壹起陳列;或者是在老板的櫃臺上做文章，就放櫃臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題。
餐飲店裏面，A類基本上壹塊區域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列櫃的作用，高檔陳列櫃+亞克力外盒，裏面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示櫃、陳列架。商超的暫且不說了。壹般給費用，終端不會拒絕堆頭。
無論是新品還是老品新作，對於市場開發來說，陳列工作基本是公認的第壹步，好像已經缺壹不可了，陳列工作不是想的那麽簡單，第壹步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們壹廂情願，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮後續的跟進、價格的管理、產品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產品進店後，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!
當前環境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產品的終極推廣，占據主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎麽去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不壹件兩件事。