溫州人勵誌創業史篇壹
以?六分之壹攤位?起步，打入美國市場
江桂蘭生於1963年，30歲不到就下崗了，於是決定創業。她說服丈夫並得到他的支持，向親朋好友借款20萬元，在自己家裏辦起塑料加工廠。壹開始做的是洗臉盆、衣架等簡單的塑料制品，在本地市場銷售。
為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會，尋找更大的市場。當時，參加廣交會的都是大企業，根本輪不到小企業擺攤位。江桂蘭在廣交會開始前趕到廣州，花了兩三天時間，壹個攤位壹個攤位地問過去，最終以4萬元的代價，從壹家企業手中分得了六分之壹的攤位。
盡管打開了外貿之路，但因為產品的技術含量低，同質低價競爭激烈，企業經營壹度陷入困境，但江桂蘭沒有放棄。
直到2002年的廣交會，江桂蘭終於等來了機會。
當時，美國肯德基的壹個供應商找到江桂蘭，要他們幫忙代工生產塑料壹次性餐具。江桂蘭的廠裏只有13臺機器，對方到廠裏看了後，覺得規模太小了，轉頭離開。
江桂蘭說，塑料行業裏，生產新的產品需要打樣，費用較高，壹般情況下，生產廠家要收取打樣費後才開模具。對方談了幾家生產廠家後，都因打樣費而未談攏，最後又找到了江桂蘭。
江桂蘭迅速抓住了這壹機會。她決定先不收取打樣費。接著，壹邊試制樣品，壹邊向銀行貸款了300萬元，擴大了廠房，購買機器設備，並按照食品生產企業GMP的標準培訓員工。
最終，江桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，由此成為我國第壹家為美國生產餐具的企業。
從貼牌代工到深耕市場，轉型迎來新跨越
繼肯德基之後，美國餐具巨頭SOLO公司也找到了江桂蘭。之後，江桂蘭開始細分市場。經過實地調查，江桂蘭決定專門生產餐具。
到2006年，富嶺的年出口額達2000萬美元，已是壹家像模像樣的外向型企業。
當時，江桂蘭面前有兩條路：壹條是安於現狀，淪為代工工廠和貼牌企業;另壹條是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立起自己的銷售網絡，打造屬於自己的品牌和文化內核。
江桂蘭知道，後壹條道路充滿了風險，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，但她依然堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。?因為在我心中，始終有壹個夢，就是讓每壹個消費過我們產品的終端客戶都記住，哪怕是壹根小小的吸管，也帶著富嶺獨有的人文印跡。?
江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請業內優秀的銷售人才，並先後設立了3家銷售公司，同時在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設立倉庫，建立了完整的配送體系，使國內生產的產品直接銷售給終端客戶。
在這個過程中，公司的老客戶紛紛離去，企業遇到了前所未有的困難，但江桂蘭沒有因此後退半步。她依靠自己的銷售團隊，尋找新的客戶群。
頂住壓力，堅持自我，陣痛之後，富嶺終於迎來新的回報。8年前，富嶺成為賽百味的供應商，7年前成為漢堡王的供應商，5年前成為溫迪的供應商，4年前成為麥當勞的供應商。去年，富嶺得到了失去長達10年之久的肯德基生產訂單。至此，美國的五大快餐連鎖企業全部成為富嶺的客戶。
永遠快壹步?普通的塑料原料有較大的環保壓力，為此，富嶺在2010年專門組建了新材料研究所，和中國科學院院士壹起建立院士工作站，從事降解材料的研究，並取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。?綠色、環保是社會發展的永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。?江桂蘭說，?我想經過若幹年後，富嶺生產的每壹件產品都將貼上綠色的、可降解的、零汙染的標簽。?
近年來，盡管工資每年都呈兩位數上漲，但富嶺的勞動力成本反而不斷下降。富嶺成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，研發高度自動化的生產線，盡量減少生產線上的工人，降低勞動力成本。
富嶺的產品90%銷往美國市場，運輸成本是壹項很大的負擔。為此，富嶺挑選運輸成本高的吸管放在美國生產，同時選用了自主研發的高度自動化機器。
總結自己的創業之路，江桂蘭說，她比別人快走了壹步。當別人做內銷時，她已通過外貿公司做外銷;當別人通過外貿公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司;當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠?
2015年11月4日，富嶺在美國納斯達克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發展史上壹個重要的裏程碑，標誌著公司利用國際資本市場邁出了可喜的壹步，她將抓住企業上市這個契機，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新壹輪的超越與騰飛。
目前，臺州富嶺塑膠有限公司已擁有4個生產基地，在建生產基地1個，美國分公司2家，研發中心1家，連續12年成為臺州市塑料行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先後獲得國家高新技術企業、國家守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。
我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從壹次次挑戰的律動中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢。?江桂蘭說。溫州人勵誌創業史篇二
2011年陽春三月，第六屆?中國青年創業獎?在北京隆重頒獎，36歲的溫州小夥子王賢俊，成為浙江省唯壹壹個獲獎者。此時，距他辭去某事業單位高管職位選擇獨立創業不過8年。
對於王賢俊來說，這8年，是他真正意義上放飛青春理想的8年，用他的話說，也是?痛苦並快樂著?的8年!在鮮花與掌聲的簇擁下，王賢俊笑而坦言，其實創業並不難，難的是妳認準了就必須堅持到底永不變心，就如同談戀愛，壹個朝三暮四的人能獲得真正的愛情嗎?
溫州人也能做高科技?
在溫州這片神奇的土地上，勤勞聰明的溫州人創造了壹番番令人驚嘆的業績，眾多的企業家把敢為人先的拼搏精神演繹得淋漓盡致。然而，勤勞也好，聰明也罷，在壹般國人眼裏，至少，在這個壹手創辦了溫州維日康生物科技有限公司並讓其產品橫空出世的王賢俊出現之前，溫州商人給人印象深刻的無非兩大?代表作品?：其壹是遍及海內外的鞋帽服裝制造大業;其二是以到處?炒房?為標誌的資本運作。至於有什麽高科技產品，似乎沒聽說過。
歷史把壹個改變溫州傳統產業模式的機遇，選擇給了王賢俊。
1975年6月出生的王賢俊是土生土長的溫州人，或許是從小就耳濡目染醫生治病救人，1994年，在高考填報誌願時王賢俊毫不猶豫地選擇了學醫之路，1998年畢業於南京醫科大學分子生物學專業。他剛跨出大學校門，就被國內壹家大型生物技術企業錄用，而王賢俊也以他的知識積累和踏實肯幹的優良人品，贏得信任，不長時間就擔任了公司副總經理。
前程如花似錦，春風正得意，可王賢俊不經意間卻陷入了痛苦不能自拔。正是在為公司?打工?的商海撲騰中， 他了解到全球生物市場情況，看到了生物科技行業蘊藏的無限商機?在我國制藥行業，生物技術壹度被認為是?離國際先進技術最近的產業?，而診斷試劑領域作為其中的壹部分，在國內的發展還處在起步期。擁有最大藥品市場的美國對體外診斷試劑及儀器的需求每年都提高約20%，而國內體外診斷試劑行業市場90%均被國外如?拜耳、Roche?等著名大企業壟斷經營，國內企業生產的產品不僅低端，且市場份額僅占微不足道的10%。
所謂體外診斷試劑，用通俗壹點的話說，就是?可以讓疾病在沒有病發之前就事先預警或是在病發早期就能確診，並得到及時有效治療?的產品，這種體外診斷試劑，可對冠心病、心血管病、腫瘤、肝病、腎肺疾病和艾滋病抗原等多種高發疾病和傳染病及早發現、早期診斷提供精準檢測，這無疑將會為減少病患，預防保健做出重大貢獻。
王賢俊自信自己有這方面的理論知識儲備，在那些茶飯不思的日子裏，無形中已有壹蓬產業報國、實現自己人生價值的理想之火，在他胸中騰騰燃起。他感覺這就是他要做的事業。然而，他的想法首先遭到來自父母和朋友們的反對。反對的理由很充分，也很實際?生物行業是個高風險、高投入、技術要求又相當高的行業，妳小子壹無資金，二無人脈資源，三無專有技術，只是空有壹腔熱情，妳憑什麽辦這個高科技公司?簡直就是不知天高地厚。
王賢俊還就是不知天高地厚。2003年，痛下決心的王賢俊不聲不響，辭去待遇優厚的副總職位，將自己這些年的全部收入***約200萬元傾囊拿出，註冊創辦了溫州市維日康生物科技有限公司。用僅有的200萬元啟動資金和4名員工，加上租用的溫州市留學生創業園的壹個簡易場地，王賢俊的公司在壹片懷疑和反對的氣氛中悄然開張了。
營業執照壹拿到問題就跟著來了，200萬對於壹個生物企業的運作簡直像開玩笑，僅夠在當時購置壹臺必須要有的全自動生化分析儀，那還有公司的運作、原材料的購銷、人員工資及其它輔助儀器設備呢。怎麽辦?愁死了的王賢俊始終沒有要求家裏人資助，買不起全自動生化分析儀，他就買半自動的，雖然耗時會是前者的3倍，可也能節省下壹大半的錢;暫時沒錢發工資，他就找朋友們借，或是跟這幫創業夥伴們?賒欠?，關鍵是盡快做出產品，這才是公司的立身之本!
那段時間，王賢俊自任公司老總兼研發中心主任，壹頭紮進實驗室，幾塊面包加幾瓶礦泉水，沒了白天黑夜，沒了日落日出，廢寢忘食到了近乎癡迷的程度，每壹個片斷、每壹個環節，反復改進、重復驗證?
這種昏天黑地的日子長達半年之久。功夫不負有心人，王賢俊領導他的研發團隊終於試制出第壹個產品。
產品是有了，可怎樣才能把產品賣出去，又成了王賢俊日思夜想的難題。總不能拿著自己的試劑壹家家醫院逐個去遊說推銷吧，再說人家正規大醫院憑什麽就輕易相信妳的遊說呢?這動輒是人命關天的事，又不是小孩過家家。急中生智，王賢俊突地來了靈感，決定先將產品拿到上海醫科大學等壹些權威機構，請那裏的教授試用，幫助做個評價，若能得到他們的鑒定評價，產品打進醫療單位自然就方便快速得多。
想法是美好的。可到了大上海，人家聽說他是溫州來的，且還是自己研發生產的產品，那些資深的教授壓根就不相信：?做鞋、做衣服的溫州怎麽可能研發出體外診斷試劑來?笑話。這種項目，原材料、技術都被日本壟斷的，目前根本沒有國產化，再說我們也找不到國產試劑對比的。?
多次吃閉門羹，幾次被打發，反倒激起了王賢俊的倔脾氣，不是說找不到國產試劑做對比嘛，那好，我就買日本的試劑給他們做對比。我就不信自己的試劑不行，而且有壹天我還要日本人買我的試劑，把掙我的錢再掙回來!王賢俊不依不饒地每天都守在教授門口等他們下班，這種?堅守?簡直成了教授樓前的壹道風景。最後，為了?打發?他快離開，壹位老教授答應試用他的產品。王賢俊擔心只是壹次敷衍，在交出試劑後還是繼續守在門口等結果。試劑的穩定性實驗最少要七天，時值夏天，那個等的滋味讓王賢俊刻骨銘心。到第十天的時候，樓裏面走出那位老教授，他壹把拽住王賢俊的手，很激動很興奮地告訴王賢俊：哎呀小夥子，妳的產品很不錯!快，快請進辦公室?
產品很爭氣，評價很給力，因為這些教授在醫療界有很高的權威性，他們的認可評價，使王賢俊的產品很快打入多家醫院，邁出了創業的成功第壹步。
創業要永遠不變心，堅持住!
王賢俊研制出的第壹個產品?低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑盒，填補國內市場空白，他也從中掘得了第壹桶金。他絲毫不敢稍加喘氣，緊跟著的便是乘勝前進，立即對自己的公司進行全面布局升級，從研發、技術、管理、生產、銷售等各個層面，立體開始整體推進。包括生化檢測試劑、免疫血清學檢測試劑和基因診斷試劑等壹系列新產品陸續進入研發階段，產銷及技術咨詢服務逐步加強並擴大，公司如拔節的竹筍，直上高竿，終於開始引起地方政府和相關機構的高度重視，當年7月，公司被有關方面認定為?浙江省高新技術產業科技創新重點企業?，這也意味著，王賢俊從此開始不會缺錢了，可以向各方爭取到科技扶持資金了，至於那些躍躍欲試等著王賢俊獅子大張口的投資商們，也都開始大眼瞪小眼地緊盯著王賢俊的壹舉壹動了，只待王賢俊振臂壹呼，他們立馬就要加盟其間。
但王賢俊很清醒，他深知自己幹的不是壹般的傳統企業，也不是短平快的壹錘子買賣，既然是高新技術，那麽企業屹立不倒永立市場潮頭的唯壹支柱，就是自己的技術核心競爭力，無此，壹切將不復存在。因此，他的主要精力仍壹如既往放在產品研發上，?研發中心主任?看來他會壹直?兼?下去。他率領他的研發團隊，通過規避項目國外專利技術要點，整合自行研發技術關鍵，將其核心部分抓緊申請了發明專利。後來的實踐證明，此舉充分顯示出王賢俊超前的眼光和睿智。或許，這也就是作為壹個溫州人與生俱來的與眾不同之處。
果然，正當王賢俊走過了最初的艱難，順風順水地在商海中開始乘風破浪高歌猛進之際，突然之間陰晴不定，風向有變，根據國家醫療體制改革最新精神，體外診斷試劑被歸入醫療器械類，所有產品需進行註冊登記後方可銷售。這等於說，王賢俊以及他的公司此前的壹切努力成果歸了?零?，重新要另起爐竈按新的體制要求再打造壹個公司。
檢點進入市場經濟後的改革開放之路，幾乎國家每推出壹項重大改革都意味著壹次重新?洗牌?，也就意味著壹輪新的突破?或淘汰壹批短命的既得利益者，或應運而生壹批更加規範的更有生命力的公司。幸運的是，王賢俊有驚無險地屬於了後者。個中原因就在於他的技術優勢，也在於此前他未雨綢繆地相繼采取的壹系列應對措施，包括他的產品申請了專利，包括與政府、與權威機構建立了緊密聯系並獲得認可等等，當然更包括他在短時間裏既能不斷推出新的研發產品，又苦練內功，使自己的公司同步得到健康而穩步的發展。2004年初，公司如願以償成為全國第1543家獲準生產第三類醫療器械的企業，以後又陸續取得了30多個國食藥械註冊證。
王賢俊把壹場?考驗?變成了公司發展的轉折點，這以後，在更加規範化的旗幟下，公司如涅磐之鳳凰，浴火重生，再塑魂魄，以更加雄渾之勢，蓄勢待發直飛雲天!
創業艱難百戰多。任何壹次創業對創業者自身來說，都是壹次次不斷挑戰自我的過程，壹次次不斷學習再加以總結完善的過程。其中最要緊的就是要做到 ?矢誌不渝?，恰如王賢俊所言，矢誌不渝就是要不變心，談戀愛要永不變心，創業同樣要永不變心，堅持到底就是勝利!在王賢俊所從事的生物行業中，國內試劑自主創新能力弱，質量不穩定、批間差大等現狀是始終縈繞在他心頭的警戒線，這促使他絲毫不敢有任何懈怠，千方百計要突破國內技術瓶頸，讓國產試劑在這個以市場為導向的環境下生存。為此，他只能本著?高標準、精細化、零缺陷?的質量理念，遵照沒有不合格品的產品才能流入市場的原則，嚴謹工藝，不斷提高創新成功率，大力發展新產品、新服務和新突破。2008年，在國際金融危機的大環境下，全球經濟壹片萎靡，面對如此惡劣的經濟環境，公司通過技術升級和產品創新，實現了45%的業績增長，超額完成了年初制定的20%的增長比例。
王賢俊認為，研發新產品時要永遠做到搶占先機，如果項目別人都有了才開始做，最多喝點市場的剩菜剩湯，他以?肌鈣蛋白檢測試劑盒?為例，目前國內只有兩家單位可以生產，而王賢俊就是其中之壹，產品市場前景相當廣闊。從中帶給王賢俊深深的啟迪和思考，也更加堅定了在產品研發上始終註意尋找現在未被關註或者推廣，而將來必會被普及的項目，這就是公司能順利、高速發展的有利保證。
面對市場不斷變化，王賢俊在企業已經成功擴張的情況下，及時調整戰略決策，向其全資子公司溫州市維基諾康生物科技有限公司註資逾千萬元資金用於工業空氣、果蔬殘留農藥檢測試劑開發，用制備體外診斷試劑的先進技術和嚴謹的工藝要求和理念，生產工業空氣、食品檢測試劑等，這將為診斷試劑行業又壹次搶占了市場先機。
成功屬於矢誌不渝的創業者。經過8年的發展，王賢俊的公司在溫州婁橋工業園建起了總建築面積27000多平方米的維日康生物科技園，先後承擔了壹批國家科技部基金項目、國家規劃項目、國家重點新產品規劃項目的研發工作，被國家人事部命名為?溫州高新園區博士後科研工作站核心單位?。他個人獲發明專利 6項，在國家級刊物發表論文16篇，其主持研制的多個新產品填補了國內市場空白。其中他主持研制成功的?血清低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑?，獲得國家專利 ?發明獎?二等獎，被科技部列入國家火炬計劃項目;基因診斷試劑系列與中國科學院進行合作，成為?中國科學院生物芯片實驗推廣示範中心?;?總膽汁酸酶循環速率法檢測試劑研制?等多個高科技項目，先後被列為科技部科技型中小企業創新基金項目、國家重點新產品計劃項目、國家高技術產業化項目等，企業躋身浙江省?五個壹批企業?、省高新技術企業、省高新技術研究開發中心、省中小企業創業新星等行列。
溫州人終於也能做高科技產品了!面對驕人的業績，王賢俊卻謙虛地說：生物醫藥行業浩瀚如大海，我才剛走到海邊，前面的路任重而道遠?
溫州人勵誌創業史篇三
溫州奧康集團董事長兼總裁王振滔做過3年木匠，跑過5年推銷。1988年以3萬元起家，創辦了奧康集團的前身?永嘉奧林鞋廠。經過17年的艱苦創業，他把壹個家庭小作坊發展成為年銷售收入超過18億元的中國民營百強企業。1999年，王振滔壹把火，燒了幾千雙從全國收繳過來的外地不法廠商假冒奧康品牌生產銷售的劣質皮鞋，為溫州皮鞋正了名。
奧康集團目前是國內制鞋業最大的企業之壹，擁有5家海外分公司，並牽手重慶市璧山縣，創建?西部鞋都?。
王振滔關心慈善事業，目前已累計向社會捐款上億元有?中華慈善大使?的美譽。2005年，他出資2000萬元成立壹個全國性的個人慈善基金會?王振滔慈善基金會?，這是中國民營企業家中的第壹個個人非公募慈善基金會，也是全國數額最大的。