優秀的藥店銷售技巧如何煉成？下面為大家總結了藥店銷售技巧，壹起看看吧！
首先，作為藥店人，壹定要牢記向顧客推薦產品的出發點是顧客需求，而不是好產品、大品牌。
有些藥店人經過廠家的培訓（或受公司影響主推產品），在向顧客推薦保健品的過程中，只是為了賣產品而去推薦，這樣成交的幾率很小。更大的誤區在於，在與客戶溝通的過程中，沒有關註客戶的真正需求，而是壹味地介紹產品的優點或其他內容，從而影響銷售。
銷售是否達成只取決於兩點：客戶需求和信任。
其次，銷售員要學會 "先價值，後價格 "的銷售方法
案例描述--在商場裏，經常會看到，有的顧客拿起產品會直接問價格，甚至有的人直接問產品價格。作為藥店人，很多時候在沒有介紹產品（或者沒有讓顧客了解產品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎沒有。
分析--以上這種 "先談價格後談價值 "的方，式在銷售中比較大`忌。
正確的銷售方法是：與客戶溝通價值。只有當客戶認為產品的價值符合他們的要求時，他們才會購買（價格不是主要因素）。
舉個例子：
如果作為客戶，妳的需求點是減肥，現在我給妳推薦壹款減肥產品，妳可能沒見過這個牌子或許妳也沒用過，但從客戶的角度來說，最關心的問題應該是
1、這款產品對減肥有沒有效果，能減到多少？
2、這種產品自己服用有沒有副作用？
3、這種產品減肥後會不會反彈？
4、本品能做到-該減的地方減，不該減的地方減嗎？
...... ......
N、產品多少錢？(這是顧客最後會關註的問題）
從顧客對新產品的關註點，我們很容易理解，顧客應該關註的產品價值遠遠大於價格。
藥店人壹定要學會換位思考，從 "為顧客著想 "的角度去服務顧客，這樣才更容易成交！
第三，價值與價格對等才能成交！
案例描述--經過培訓，很多藥店都學會了藥品與保健品的搭配，哪種疾病可以用哪種保健品輔助治療，從而提供客單價。但在實際操作中，經常會遇到這樣的情況，由於保健品的價格相對藥品要高出很多，顧客很難接受。而藥店人遇到這個環節，更多的是解釋價格問題，這個時候最終成交的幾率就很低了。
分析--首先，顧客認為所謂的價格高，不是簡單的價格高，而是認為產品的價值（給自己帶來的利益）與價格不匹配。當價格與價值不符時，作為藥店人沒有辦法調整價格，只能對價格進行解釋，而解釋往往是無用功。
藥店人應該引導顧客，將其問題轉移到產品的價值上來，使產品的價值與價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。
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