本次調查的主要內容有:
問:采用問答的方式，由遊雪丹女士負責回答:
答:公司與知恩生物的合作模式已在招股說明書中披露。參見“IV。發行人主營業務”了解詳情。自2020年疫情以來，奧利司他膠囊線上電商平臺呈現快速增長趨勢，整個奧利司他品類的市場規模在電商平臺上進壹步擴大。雖然2021年受電商平臺奧利司他膠囊單價下降、競爭加劇等多種因素影響，奧利司他全品類增速放緩，但該品類整體市場規模仍然較大。去年年底，該公司與合作夥伴智恩生物達成進壹步協議，公司以自有品牌“常璩”將奧利司他膠囊商業化。相信隨著奧利司他膠囊(常璩)商業化計劃的逐步實施，該品種的銷售收入將得到提振，公司的“常璩”品牌將在奧利司他品類中獲得壹定的市場份額。
問:中成藥快速增長20%的原因是什麽？
答:第壹，由於2020年疫情增長放緩，2021是疫情後的快速恢復期；二是公司價格體系穩定；第三，公司自建營銷團隊，進行銷售管理；第四，推薦公司中成藥作為臨床使用的指南或推薦產品，為中醫優勢病種專業用藥，並得到了專業客戶的認可。
問:集中采購前後產品毛利率有變化嗎？
答:按照集中采購的規則，大部分公司壹般會降價50%以上來爭奪市場規模，集中采購對現有品種的毛利率影響較大。
問:目前Videmet(鋁碳酸鎂片/咀嚼片)在醫院內外的市場占有率如何？集中采購後衛迪美的收入有什麽變化？公司產品在醫院內外的占比是多少？未來如何提高威迪美的市場份額？醫院內外價格有差別嗎？
答:維地美已經是國內產品市場份額第壹，該品種在院內外的銷售收入占比約為37%。雖然受集中開采降價影響，但公司已設法維持集中開采前的市場規模，該品種未來增長空間可能來自零售市場業務。
問:昌松(聚乙二醇4000粉)集中開采後收入變化如何？OTC推廣目前進展如何？
答:昌松(聚乙二醇4000)粉整體市場規模不大。集中采購是很多公司選擇的，因為公司在集中采購之前壹直是該品類國內市場份額第壹，所以很多中標者瓜分市場，對公司該品類的營收規模影響很大。
問:甘桔冰梅片2021的銷售收入是多少？是否受到在新冠肺炎購買藥物的影響？未來的增長率是多少？
答:甘菊冰梅片主要治療急慢性咽喉炎，屬於針對中醫優勢病種的常見病、多發病品種，在咽喉中成藥市場中占18%以上。參考以往，正常情況下，甘桔冰梅片的年營收增長率在20%左右。經過多年的發展，甘桔冰梅片已經得到了市場的認可。由於它不是發熱性藥物，暫時沒有受到從新冠肺炎購買藥物的影響。
問:杜亮軟膠囊的市場份額是多少？與其他競品相比有哪些競爭優勢？
答:都梁軟膠囊在原發性頭痛中成藥品種中市場占有率超過7%，是首個有大規模循證醫學研究證據的頭痛中成藥。同時也是公司獨家品種，國家中藥保護品種；是醫保目錄品種和指南中的推薦用藥。
問:新產品六味安神膠囊和八味芪龍顆粒的增強效果如何？
答:六味安神膠囊和八味芪龍顆粒於2019年進入國家醫保目錄，兩個品種目前正處於快速量增期。
問:目前銷售哪種特殊醫療食品？康舒優加流食短肽版和康舒優加流食水晶版兩款產品的銷量如何？
答:這兩款產品是去年2月11-65438+期間作為營養食品推向市場的，正處於新的市場導入階段。目前，公司在川渝投資的第壹條特種醫療食品生產線將於3月完成工廠設施改造，4月底完成生產設施安裝，生產管理體系建立後於6月前正式投產。同時，相應配方的特殊醫療食品的產品研發也在緊鑼密鼓地進行。在獲得特殊醫學食品註冊之前，相關配方的產品將在公司獨立平臺上進行商業化。在特殊醫療食品的管道布局方面，除自主研發品種外，公司未來還將通過合作研發或外包的方式，獲得已獲批或接近獲批的特殊醫療食品進行生產和銷售。
問:特殊醫學食品賽道的行業壁壘和競爭格局是怎樣的？
答:特殊醫學食品從R&D通過相關生產線認證到生產線建設，再到成功獲批特殊醫學食品註冊，大概需要2-3年的時間。整個R&D到上市的周期不亞於仿制藥的研發，導致行業內的政策壁壘、資金壁壘、技術壁壘更高。比如特定的全營養特殊醫學食品的研發，需要臨床試驗，時間長，成本大，對食品公司來說投入太高，藥企就從這裏切入。
問:目前在研的四種腫瘤，1的創新藥物的靶點和研發是什麽？
答:公司基於差異化競爭優勢布局創新藥物軌道。在現有的四個自研項目中，有壹個新的全球項目，其余的都屬於世界前列，也就是國外最多只有1-2個同靶點的R&D項目進入臨床壹期，目前公司的先進項目在體內外都顯示出了良好的療效數據。預計今年下半年將有兩個項目進入IND使能階段，明年至少有1-2個項目獲得IND批準。
問:2022-2023年有望獲批的品種有哪些？
答:2022-2023年，每年至少批準2個仿制藥品種上市。創新藥研發周期長，風險高，主要是創新藥研發投入穩定，風險可控。
問:R&D費用的未來投資計劃是什麽？
答:未來公司會根據項目進展和新管道繼續投入。目前公司內部團隊都在搞自研項目，有可能憑借除大中華區以外的創新藥許可出全球權益實現早期商業回報。獲得的現金流可以進壹步支持公司的創新藥物研發。
問:院內和院外的比例是多少？
答:過去公司主要專註於公立醫院市場(包括等級醫院和基層醫療機構)，公立醫院市場和非醫院市場的銷售比例約為8:2。近年來，醫藥行業也發生了很大的變化。公司更註重校外市場的發展，尤其是零售連鎖和電商平臺的發展。目前校外市場占比有所上升，約為3:7。
問:如何把核心產品做成校外市場？
答:壹是公司以公立醫院市場的口碑推動院外市場的發展；二是繼續加大與大型零售連鎖藥店和大型電商平臺的深度合作，進壹步推動零售市場的發展。
問:西南地區占60%。以後要不要拓展到省外？
答:公司的藥品銷售是全國範圍的，西南地區占比較大，主要是藥品配送業務收入來自西南地區。
華森藥業主營業務:公司是集藥品研發、生產、銷售為壹體的綜合性醫藥企業，涵蓋醫藥產業、醫藥商業、醫藥零售。
華森藥業2021三季報顯示，公司主營收入6.45億元，同比增長3.26%；歸母凈利潤8943.62萬元，同比下降5.64%；扣非凈利潤8444.83萬元，同比增長14.82%；其中，2021第三季度，公司單季度主營收入21萬元，同比下降14.61%；單季度歸母凈利潤33167.9萬元，同比增長3.81%；單季扣非凈利潤365，438+0.402萬元，同比增長8.46%；負債率28.33%，投資收益-258.32萬元，財務費用654.38+0.467萬元，毛利率53.86%。
該單位在過去90天內沒有機構評級。證券星級估值分析工具顯示，華森藥業(002907)良好公司評級3星，良好價格評級2星，綜合估值評級2.5星。(評分範圍:1 ~ 5星，最高5星)
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