(1)信息市場和產品市場的劃分
信息革命有望像19世紀的工業革命壹樣改變我們星球的面貌，任何打算從信息革命中獲益的企業家都必須知道這壹點。在這個技術日新月異的時代，產品過時的速度越來越快。創新冒險比以往任何時候都更成為進步和成功的驅動力。所以在這個新時代，壹切很快都會成為過去，只有把握未來才有希望。企業家必須具備良好的品質——永遠站在科技發展的最前沿，迎接挑戰，取得成功。
從1847到今天，150多年過去了。在世界經濟的大舞臺上，有多少企業異軍突起，又有多少企業悄然隱退，市場無情，優勝劣汰。西門子幾經沈浮，但依靠科技進步，最終在激烈的競爭中脫穎而出，成為舉世聞名的巨型企業。
回顧成績固然可喜，但西門子人更清楚，在高科技不斷發展的時代，壹切都將很快成為過去，只有把握未來才有希望。關鍵是企業要有好的素質。西門子雖然在電氣行業領域有相當的實力，但在電子行業新技術領域壹直面臨著美國和日本公司的嚴峻挑戰。以微電子技術的關鍵組成部分芯片生產為例。目前美國和日本的產量約占世界總產量的90%，包括西門子在內的歐洲大公司僅占10%左右。
為了扭轉劣勢，來自歐洲國家的60位微電子專家制定了壹個預計耗資80億馬克的發展計劃，要求1993開發壹個16兆位的芯片，在拇指大小的面積上可以存儲4000頁打字紙。為了實現這壹計劃，每年動用的財力達到21萬元。西門子承擔了其中壹項重要任務，於1990年在實驗室開發了16兆位芯片樣品。此外，西門子還將人工智能、核聚變、空間技術、超高速列車、太陽能利用、光通信技術等課題作為科研重點。力爭盡快取得新的突破，使公司在新技術行業牢牢占據主動地位。
(2)整體市場和局部市場。
從65438到0988，溫州出現了壹股國外高檔服裝熱潮。壹套進口名牌西裝賣了幾千元，壹些時尚個體戶發了大財。但這只是本地區某壹時期的特殊需求，全國其他地區並非如此。如果其他城市也像溫州這樣做，結局會很慘。
因此，對於壹個企業來說，區分綜合市場機會和局部市場機會是非常必要的。綜合市場機會是在廣泛的市場中未被滿足的需求，如國際市場和國內市場。本地市場機會是本地市場中未被滿足的需求，例如壹個省或壹個特定區域。這兩個機會是相對的。與國際市場機會相比，全國市場機會是地方性市場機會，而與區域性市場機會相比，全國市場機會是綜合性市場機會。同時，這兩個市場機會密切相關。壹方面，綜合性的市場機會也是局部性的市場機會，但不如局部性的市場機會對企業有利。另壹方面，局部市場機會的發展必然會影響甚至帶動其他部分，從而轉化為全面的市場機會。
企業的外部環境既受作用於整個市場的壹般因素的影響，也受僅作用於特定區域的相關因素的影響。因此，這種區分可以使企業少犯盲目行動的錯誤。
“不同”與“相同”是思維品質的重要差異。任何企業，只有和別人不壹樣，才能有更大的出路。作為企業管理者，妳要知道所謂的市場機會其實無處不在，但關鍵是妳能不能打出和別人不壹樣的牌！
縱觀各種捕捉市場機會、打出與眾不同的牌的方法，可以歸納為三種:壹是快速獲取經濟信息，盡早窺見市場機會；二是善於策劃，巧妙利用市場機會；三是創造條件，把市場機遇變成企業機遇。只有這樣，我們才能充分利用各種市場信息，以我們的產品成功地沖擊國內和國際市場。
在印尼有壹個中國人——林紹良。這位傳奇人物被列為12世界最大銀行家之壹，旗下有銀行、保險、金融、工業、運輸、貿易等各種企業。然而，40年前，他只是壹個油坊小子。他是怎麽成功的？1945年侵華日軍投降後，荷蘭在印尼卷土重來。戰爭爆發時，最重要的東西是武器和藥品。憑著強烈的正義感，林紹良毅然離開了叔叔的油坊，籌集了壹筆錢，做起了軍火生意，並大力支持印尼軍隊。他的敏捷、勇氣和毅力贏得了印度尼西亞總統蘇哈托的贊賞。當許多商人害怕買賣軍火時，林紹良有了洞察力，發現這是壹筆有利可圖的生意。他抓住了這個機會，創建了林氏金融王國。
日本人安藤百夫經常看到這樣的場景:面館裏總是有很多人擠在壹起等著吃面條。他心想，日本人時間這麽短，把時間花在等菜上太浪費了，可是人家那麽愛吃面條。這裏面有有機投資！
當時日本對美國采取了擴大小麥進口的政策，政府也采取了增加面粉使用的具體措施。就這樣，安藤直觀地感受到，是否有可能生產出壹種工廠批量生產的耐儲存面條。
1959年4月，安藤百夫賣出了13萬份他發明的面條。這是什麽面條？-今天吃泡面。安藤的成功在於嗅到了未來的機會並抓住了它。從“無”創造了“有”。
下面，我們不妨提出三個最實用的商業思維戰術:
(1)“人比我高”
英國華勃服裝公司以制作領帶聞名。然而，公司壹度陷入困境——高速生產領帶的廠家太多，競爭激烈。是倒閉還是跳槽？華勃公司的創始人華勃開始痛苦地思考。突然，他突然想起壹位伯爵曾告訴他，貴族階級對市場上的領帶非常挑剔，覺得它們不能顯示自己的奢侈。考慮到這壹點，華勃做了最後的努力，精心制作了壹批符合上流社會需求的優質領帶，並分了壹些給其他人。沒想到，這壹孤註壹擲的舉動真的給華勃帶來了大量訂單。“人家比我優越。”在把目光放遠之後，華勃在市場上發現了另壹個“新大陸”。
(2)“人比我高”
香港“地產大王”李嘉誠原本就是“塑料大王”。早年，他成功投資塑料花卉生意，並在歐洲和亞洲占領了大量市場。但他並沒有被喜悅沖昏頭腦，他冷靜地分析:①當歐洲方面發現塑料花市場有利可圖時，肯定會全面介入，因此歐洲的業務很可能會中斷。隨著人們生活水平的提高，鮮花出現了取代塑料花的趨勢。於是李嘉誠毅然決定進行戰略轉移，逐漸退出塑料花市場，做起了前景看好的房地產生意。果然，當百花齊放占領市場的時候，李嘉誠已經在地產界站穩了腳跟。
(3)“人棄我取”
比如上世紀80年代初，美國食品研究機構將大豆列為健康食品，美國人食用豆制品的趨勢迅速流行，對大豆加工機械的需求與日俱增。而美國的機械制造業長期以尖端產品為主，沒有廠家搞過這麽簡單的加工機械。此時，臺灣省機械制造廠瞄準這片“荒地”，迅速研發生產豆制品加工機械。結果他們抓住了大洋彼岸的這個市場機會，搶先壹步，占領了美國市場。
中國壹家公司生產的傳統藥物“相磊正氣丸”因其價格低廉、療效好而深受海外消費者的喜愛。但近年來，國內藥廠紛紛轉向研發生產高科技含量、高附加值的新藥。然而，有壹家公司利用新技術和新工藝提高了相磊正氣丸的生產率，使其成為低檔藥物的領導者，並在東南亞國家和港澳臺地區流行。現在光是這個出口就能給工廠增加幾千萬元的收入。
人的需求是無限的，是多樣化的，是全方位變化的。但是，由於企業認識的盲目性和局限性，總會出現有很好市場或暫時沒有市場的產品被錯誤拋棄的情況。所以，誰能在廢棄的地方發現商機，快速推出合適的產品，誰就能在市場上占得先機。
“人棄我取，人取我予”自古以來就是行之有效的商業慣例。那些喜歡人雲亦雲的涉外企業，不是在“競爭”中“遲到”，就是在“放棄”中“先行壹步”。