醫療實踐總結

醫藥公司的兼職實踐經驗使我對營銷職業的興趣和技能受益匪淺。我壹步壹步走過了風風雨雨，擺脫了幼稚、浮躁、不現實，心理上更加成熟、堅定，專業基礎更加紮實。實習工作總結如下:1。實習中的工作表現:掌握營銷技能的實際操作能力，同時很大程度上提高了計算機應用水平、英語水平和社交能力；實習期間積極主動，好學，認真負責，主動參與企業市場調研、產品銷售、行政管理、生產運營管理等工作。態度端正，腳踏實地，從基層做起，認真了解公司的產品、性能特點、公司簡介、企業文化。以最快的速度進入企業，完成從大學生到企業員工的轉變。表現出較強的適應能力，具有壹定的組織和溝通能力，受到實習單位的好評。並提出了許多合理化建議，做了大量實事，為企業的效益和發展做出了貢獻。實習可以分為兩個階段。第壹階段，公司領導安排我在公司銷售室工作。對於壹個沒有實際工作經驗，沒有業務接觸的我來說，推廣壹個商品真的很難。於是前兩天，無從下手，只好跟著單位的同事去找那些有業務往來的老客戶學習。通過這壹階段的工作，我了解了藥品的流通流程，如藥品采購、藥品供應、藥品原料采購等。經過兩個星期的學習觀察和老同事的分析，我總結出來:專業的醫藥銷售在銷售過程中要充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地熟練運用技巧，不僅要讓醫生明白、理解，更重要的是要讓他們接受和認同妳的觀點和產品，最終達到銷售目的。中藥在整個藥品銷售鏈中起著關鍵作用。藥物給醫生帶來有效的治療，這是醫生需要獲得的最大利益。作為醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作，也就是醫藥專業銷售的定義。其次，我們應該明確我們的客戶在醫療專業銷售過程中所扮演的角色，最後，我們應該明確我們的角色。此外，請記住:沒有天生的銷售人員，只有經過適當培訓的專業銷售人員。“天道酬勤”通過努力，我終於在最後壹周做成了兩筆交易。成功說服兩家藥品零售商購買我們的藥品。我為這兩個成功的商家做了很多工作:背資料，市場調研，查詢店鋪實際情況，總結之前失敗的原因等等。通過這兩周的銷售實踐，我深深體會到了促銷的重要性，並且從事促銷是壹項非常辛苦的工作。也讓我深刻認識到，在學校學好專業知識固然重要，但更重要的是將學到的知識靈活運用到實踐中。雖然我只在供應室實習了兩個星期，但我相信這已經為我以後的工作，尤其是銷售工作，開了壹個好頭！第二階段，我被分配去做醫藥市場調研。經過兩周的數據收集和分析，我寫了壹篇關於市場調研在醫藥營銷中的應用的論文！壹個新的醫藥企業的成功不僅取決於其產品的質量，還取決於經過壹系列詳細、透徹、準確的市場調研後制定的產品定位和營銷方向能否以最快、最好的方式準確切入市場。在我的研究論文中，主要深入分析了以下幾個方面:產品研發和轉移，公司應該如何決定是否花大價錢購買某個品種？如何評價企業的外部環境；產品理念，當公司終於有了好的產品，那麽需要做的就是營銷。我應該如何向他人介紹這款產品？經過細致的市場調研，得出壹套完善的方法來幫助建立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，該產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什麽級別的醫院？該抓哪些部門？我從消費心理和行為層面描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市後的跟進；醫療產品廣告研究等實習收獲:主要有四個方面。第壹，通過直接參與企業的運作過程，我學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，提高了理論和實踐兩方面的知識，順利完成了本科教學的實踐任務。二是提高了自己的實際工作能力，為就業和以後的工作積累了壹些寶貴的實踐經驗。提高基本功:團隊合作、溝通、觀察、認知。質量有所提高；主要表現在吃苦耐勞，積極主動，能夠獨立工作，獨立思考，勤奮誠實，具有團隊精神，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作。第三，部分學生在實習單位得到認可，促進就業。第四，積累素材和畢業論文素材。