醫藥公司倉儲部年終工作總結
管好藥品的儲存和保證藥品的質量是個重大的任務，需要細心加責任心，下面是我搜集整理的醫藥公司倉儲部年終工作總結，歡迎閱讀。
醫藥公司倉儲部年終工作總結壹
藥庫是醫院的服務機構，其管理目標是服從醫院的使命，協助發揮最佳醫療效果。藥庫在工作特性上具有醫院藥學的專業性、藥政法規的職能性和藥品流通的商品性。在即將逝去的20xx年裏，藥庫各項工作認真貫徹執行藥品管理的有關法律法規，較好的完成了醫院藥品購進、儲存和質量管理的任務，保障了醫院藥品供應，滿足了廣大患者的用藥需求。現將壹年來藥庫工作情況總結如下：
壹、陽光采購藥品
藥庫人員嚴格按照藥品管理的相關法律法規執行網上陽光采購藥品，通過?廣東省互聯網采購系統?采購中標藥品，按照 ?質量優先，價格合理?的原則進行采購，降低了藥品的價格。藥庫人員時刻警惕自己加強反商業賄賂意識，杜絕藥品回扣，對於臨床需要的新進藥品經醫院藥事委員會討論同意後才進行采購。
二、保障藥品供應
藥庫人員堅持?按需進貨，擇優采購、質量第壹?的原則制訂合理的采購計劃，及時的為臨床提供質量優良的藥品。藥品采購是保障醫院用藥的重要環節，藥品采購員根據我院實際情況結合臨床動態進行采購，停止了壹些長期不用的藥品，防止滯留積壓造成損失;保證了急救藥品臨時需要。藥庫人員在藥品供應這方面做得還是比較好的。
三、藥品儲存和質量管理
管好藥品的儲存和保證藥品的質量是個重大的任務，需要細心加責任心，藥庫人員能做到了這點：對庫存藥品基本做到分類定位，設立標簽，整齊存放，並為藥品提供冷藏、避光、防潮、通風、防盜等措施;做好藥庫的溫濕度監測和調控工作，每日上午9時左右、下午3時左右各監測並記錄壹次藥庫內溫濕度，根據溫濕度狀況，采取相應的通風、降溫、除濕等調控措施以保障藥品的質量，並做好記錄;藥品出庫遵循?先進先出，近期先出?的原則，對質量可疑的藥品，須經檢驗合格後方出、入庫;對於麻醉、精神藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進行采購、保管和發放。
四、存在不足
藥庫的基本工作還是做得比較到位，但也存在不足之處：
1、由於藥庫空間的問題，未有分開常溫庫、陰涼庫、冷庫;沒有足夠空間，藥品與器械沒有完全分開儲放，地下倉庫不夠通風，雨天潮濕;二樓倉庫藥品品種多空間小，擺放還是有點亂。
2、藥庫人員還沒有嚴格做到帳物分開專人管理。
3、藥庫抗生素的品種較多，某些品種使用量大，有泛濫的跡象，沒有很好的控制其用量，藥品上的篩選不嚴密。
4、采購員與供應商的聯系不夠。供應商對於采購計劃中缺少的藥品，沒有及時反饋給藥庫采購員，以致采購員不能及時調整采購計劃，導致某些藥品供應不上。在采購藥品過程中有時比較被動，供應商有的藥品卻因某些原因不肯供應，影響臨床用藥。
五、日後工作
1、加強學習，提高藥庫人員的專業知識水平，熟悉藥品的信息，提高藥品采購的質量，要結合我院實際情況制訂采購計劃。藥庫的進銷帳和實物要分開管理，要壹個人管賬，壹個人管物，做到帳物相符。
2、要加強與供應商的溝通。當出現某供應商缺藥時，要及時在各供應商間調整采購計劃，確保臨床用藥。
3、繼續積極主動，處理好近效期藥品和積壓藥品。對已積壓和近效期藥品，采取壹些積極主動的措施對其進行處理。登記近效期藥品，與臨床科室密切聯系，各方面的積極配合，盡快將積壓藥品用於臨床，避免了醫院的經濟損失。
4、繼續做好?新進藥品信息表?，把新進藥品信息登記在上面，發給各臨床科室，使臨床醫生能及時掌握新進藥品的信息。
醫藥公司倉儲部年終工作總結二20xx年的豐收年已過，迎來了新的壹年，我相信在新的壹年裏，我們公司的業績會越做越大，在過去的壹年裏我對金華、麗水、我負責的部分區域做壹下年終總結和明年的計劃。首先是公司把我們調到金華，開發新的.市場，由於種種原因又從金華撤回麗水，回麗水後首先是熟悉客戶、了解市場、對有潛力的客戶做了分析，提高銷售量，同時毛利率也增加了。有些客戶發展空間還是比較大，下半年的銷量上不去，主要是醫藥行業市場的競爭力壓力、另外與我公司醫藥品種的缺少也有壹定的關系。在麗水工作的這段時間，客情關系有了壹個很好的提高。20xx年麗水區銷售逐步在提高，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、京豐、總代的銷售也是逐步在增加，而且11月份銷售達到了新高。
總之，20xx年我覺得我還是得到了壹個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了壹個比較大的提升、承壓能力也較之前更強、處理好和同事之間的關系，責任心也更大。
20xx年新的壹年也是壹個很具有挑戰性的壹年，我想在新的壹年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水我所負責的區域業務更上壹層樓:
1 、市場細分化管理，把麗水有潛力的客戶加強拜訪，做好廠家的分銷，及時處理退貨跟進品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2、客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關註和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進壹步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。
3 、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關註，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4 、加強個人的業務知識學習，，提高個人的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經屬於過去，20xx年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經準備好了，相信20xx年將是壹個更加豐收的壹年。 兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業務中壹定會有壹個好的收成。壹年裏我對麗水我負責的區域做壹下總結;
壹. 首先說是我們麗水調動幅度比較大，領導換的太勤快，我相信壹個團隊沒有壹個好的領導者帶不出來壹個強的隊伍，壹句話說的好將強強壹窩，兵熊熊壹窩。
二. 在負責的客戶剛培養出來客戶關系，人員已經調走。麗水大部分客戶反應業務員換的太勤，給客戶留下不好的影響。
三. 對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩。毛利率增加比較多比去年已經掙到了錢。有限客戶發展空間還是比較大，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價，青田出國的人員在減少，首先說下青田有十分之壹的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導致銷量下降，當然了也不排除我對工作的不上心，出現的問題。
四. 在我負責的區域開票員在不斷的更換，導致終端客戶與開票員會有壹段時間的隔膜，對於銷量有所下降。
五. 在我負責的區域對與維護客戶克勤關系處理的還好，但是與客戶的關系還是不是很鐵。終端客戶由於下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫藥公司的返利。導致客戶流失還是存在。
六. 今年壹年裏對於客戶開發還可以，不是很突出，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好。 上面是我對今年的總結。但是還有壹些不足。有待提高。下面是我對明年的計劃;
壹. 青田的有限客戶發展空間還是蠻大，主要是品種做進去後面要跟進。對於客戶的維護要加強。
二. 青田的區域開發也有很大的開發空間，東源，舒橋，小口幾個鄉鎮有待開發。加強鄉鎮下面的業務明年情景還是蠻好。
三. 對於人員的固定要公司好好安排不能經常的調動。主要是開票員固定。
四. 明年過來首先在青田縣租好房子，對於終端客戶的維護要加強。
在明年的壹年裏我規劃好了我的壹切，對於明年我充滿了激情。 時間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺已經過去，20xx年已經來臨。回望過去，我們在過去的壹年我們取得了壹定的成績，也存在壹定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的壹年有壹個更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的壹個規劃。
20xx年是壹個奔波的壹年同時也是壹個收獲的壹年，在這壹年裏，我先是由麗水調往寧波，然後又由寧波調往麗水。由於從樂清調往寧波是公司當時的壹個戰略計劃，寧波市場對於溫州公司是壹個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，後來由於種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的壹段時間做壹個總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業務正處於最蕭條的狀況，業務銷量壹度降到了2007年的狀況。由於人員調動過於頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協力，業務終於開始有所提升，到了11月份，我們終於突破麗水，銷售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的壹段時間有了壹個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了壹個新高，我們的客戶開發，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。
總之，20xx年我覺得我還是得到了壹個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了壹個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。
20xx年新的壹年也是壹個很具有挑戰的壹年，我想在新的壹年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水的業務更上壹層樓。
1 市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2 客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關註和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進壹步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。
3 努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關註，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4 加強辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經屬於過去，20xx年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經準備好了，相信20xx年將是壹個更加豐收的壹年。
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