活動已經告壹段落，相信大家都積累了不少經驗，這個時候做好活動總結是非常重要的。那麽什麽樣的活動總結才合適呢？下面就是我精心組織的超市春節促銷活動總結，希望能夠對大家有所幫助。
超市春節促銷活動總結 1
春節期間各大超市為了吸引顧客購買而大力促銷，大部分超市的促銷手法都大同小異，所以我大致總結了三個部分：
壹．全力營造春節氣氛
1.音樂
1.p> 無論春節期間進入哪家超市，裏面環繞的音樂必然是喜慶過年而準備的吉祥歌曲，如：發財福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神到我家等，通過音樂讓顧客壹進門就感受到濃濃的年味，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。
2.店面裝修
超市在春節期間掛上喜慶的大紅燈籠，商品陳列櫃也用紅色作為主色調，壹些超市的員工服裝也換成了具有春節特色的福字員工服，購物袋也是xx年新款的紅色印有福字的袋子，所有的小細節都能給顧客帶來良好的購物體驗，不僅增添了春節購物的激情，也為超市提高了印象分，留住了顧客。
二、突出重點，商品分類促銷
1.擺放位置
春節期間顧客進商場購物就是為了買年貨，所以超市管理人員要選擇壹些符合顧客需求的商品擺放到顯眼的位置，這樣有利於商品的銷售。
2.選擇重點
春節期間，超市要選擇的重點主要有：食品類（糖果、飲料、煙酒、堅果、散裝熟食類）、春聯、果盤、水果、玩具等、選擇這些重點的目的是為了促進銷售，讓顧客看到這些就會覺得自己是需要的，再加上打折的力度，容易讓顧客產生打折消費的心理，比如有的商品打折了，有的商品打折了，有的商品打折了，有的商品打折了。是打折了，有些商品仍然保持原價，但當顧客看到其中壹種是覺得方便壹起購買，另壹種認為這壹定是促銷價就會選擇購買，無形中銷售量增加了。
3.節假日打折宣傳單
節假日期間，超市發放降價宣傳單，讓顧客直接看到商品和價格，促銷降價的幅度越大，對顧客的吸引力越大，也有利於吸引顧客，擴大銷售。
三種具體促銷技巧
1.買壹送壹
很多食用商品采用買壹送壹的促銷方式，如餅幹、酸奶等。
2.特殊包裝
洗衣粉、洗發水、牙膏等生活用品通常采用特殊包裝，以突出價格優勢。
3.贈品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券
xx超市今年推出了印花折扣券，在超市單筆購物滿100即送印花壹枚，壹套印花
可以低於2.5折換購托馬斯不銹鋼餐具系列。
5.現金折扣券
同樣從××超市開始，在規定日期內，單張發票滿488元發放50元折扣券，滿888元發放100元折扣券。
6.品嘗會
很多火腿、香腸等食品，商家都會提供品嘗會服務，將食品炒熟讓顧客試吃，這樣可以讓顧客直接感受商品，提高顧客的購買欲望。
7.會員積分換獎品
很多超市推出會員卡積分，當積分達到壹定數額時，就可以兌換禮品，這樣可以讓顧客固定在壹家超市消費。
附：
除了超市，今年xx沙市還有不少小店推出不少新的打折方式，如：
1.二維碼掃描優惠，立減五元
2.微信宣傳發朋友圈，享受八折優惠
3.xx 大藥房推出會員日，每月用當日的 8 號（8、18、28）買藥可打八折
小結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡單化、電子化，靠老套的銷售技巧不會取得很大的效果，對待人們已經熟悉的銷售場所，我們可以保留其原有的銷售技巧，在其基礎上進行創新，對於壹些比較現代化的賣場，我們要采用貼近現代化的促銷技巧，利用人們常用的社交軟件，利用互聯網進行推廣，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。
超市春節促銷活動總結2本次促銷活動從20XX年1月1日至20XX年2月29日，***計58天。據了解，商超與去年同期相比有壹定增長，銷售重點拉動是以華潤萬家和人人樂等重點門店為主的商超，活動方案效果表現壹般。
據市場了解，今年春節整個商超酒水市場有壹定的萎縮，但主要體現在禮盒裝上。我超市通過去年的產品結構調整和完善，專賣店客戶關系維護，促銷隊伍建設，配合經銷商的活動方案，取得了壹定的業績。
促銷活動形式主要分為四類：
壹、現場特賣：
主要體現在華潤萬家系統***計12個單品，累計單品特賣次數18次。這種活動形式，迎合了廣大普通客戶的心理需求，市場反響比較好，在壹定程度上有效地拉動了銷售。但同時，也存在壹點負面影響，降低消費者的品牌忠誠度；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品質量的認可度。
二疊頭、端架
疊頭、端架不僅體現在銷售上，還體現在他的宣傳和陳列上，吸引顧客，從而引導顧客購買此類商品或與之配套的商品。整個春節期間，我超市各賣場的堆頭和貨架都按照原方案壹壹擺放到位，但對幾個重點賣場有壹定的補充，也起到了壹定的宣傳和促銷作用。
三上刊
單品促銷廣告，既有特價又有宣傳。我超市產品主要做XX、XX兩個單品。通過這種活動形式，有效地提高了銷售額，增加了顧客的信譽度。根據賣場實際情況，XX現場顧客有壹定量的自主訂貨。
四返現
返現活動也屬於壹種間接讓利促銷，雖然表面價值不大，但對消費者來說卻是最實惠的促銷。在整個活動期間，我超市產品主要為各單品，單品返現手續較為麻煩，且只針對促銷員所在賣場，受眾面相對較小。促銷返現的整體局限性相對較弱。
總之，我們要靈活把握每種活動形式的優缺點，從顧客。實際需求出發，盡量利用其優勢，規避其不利方面，從而制定出最優化的方案，實現銷售與品牌同步發展的格局。
同時，XX酒市場競爭異常激烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，深深紮根於XX地區，已經潛移默化地在顧客心目中形成。在每次旺季促銷活動中，采用高成本投入（每個專賣店做堆頭、端架、上刊），重點專賣店人海戰術，分品類專賣店人員覆蓋，促銷方式靈活，主推產品亮點突出，禮盒更新速度較快，符合市場實際，迎合了消費者。
通過這段時間的觀察和了解，我認為整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還存在壹些不足之處，我就從以下幾點說說我的看法：
壹、與系統談判我超市人員信息閉塞，沒有了解到第壹手資料。導致整個決策過程時間較長，都處於未定狀態，所以商超系統以及經銷商的臨時決策，短時間內很難拿出最優方案，影響較大。有鑒於此，再做促銷方案時，就要采用那種模式，顯得非常重要。
第二。我超市的產品價格體系不完整，表現在單品二三十元不能做活動，XX和XX做活動變成二十元、三十元又是空白，無法填補。應進壹步提高20元至60元之間的銷售價格，特別是30元至50元之間的單品，可采用利潤低的經銷商，用出廠價高的單品，讓利消費者，單瓶價格也相對高壹些。禮盒裝價格最高90元左右銷售，而我超市禮盒裝價格很高，加上品牌宣傳力度不夠，走不了量。工作總結
三．促銷人員，尤其是促銷中的促銷人員，要加強培訓，特別是紅酒知識和店內個人行為的培訓。作為應急人員的補充，應提前做好準備，建議在旺季前加強產品和銷售技巧的培訓，特別是在店內接待顧客和引導顧客時，應加強與長促的交流、總結，必要時可采用長促配合促銷的方式學習壹段時間，等到旺季時再分配到各個具體門店。
四．除了進壹步加強對重點門店的日常維護外，還應加強對細分品類門店的銷售，特別是旺季的銷售，以拉動整體銷售。目前，在整個XX商超中，重點門店的銷售占了很大比重，但其他細分品類門店仍有壹定的客流量，特別是在銷售旺季，值得重點關註。據了解，我們的葡萄酒在旺季時在這些門店有壹定的自流量。如果加大對這些專賣店的投入，特別是旺季促銷，將會明顯拉動專賣店的銷售。
五、對於淡季保持市場份額要做到以市場為導向，加大賣場堆頭、端架、上刊廣告引導銷售，並將旺季的產品功能訴求，逐步轉移到註重品牌知名度上來，力爭在淡季通過廣告宣傳最大程度地提高超市酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好地為旺季提高銷量打下基礎，也為品牌長期培育客源。
在XX、XX的陰影下，我們很難做到每壹瓶酒都能賣出去。因此，我們只能根據市場的具體情況，結合自身實際，進壹步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進壹步提高工作效率，在產品陳列、賣場客服、產品結構、促銷員管理等方面做好我們的工作。
超市春節促銷工作總結 320XX年春節前壹個月，在工廠的大力促銷下，在二批商、經銷商和我公司全體同仁***的努力下，我們的產品銷量比去年同期相比提高了壹個階梯，又壹次實現了新年開門紅。僅我司經銷渠道就銷售XX7295箱、XX14930箱、XX5560箱、XX930箱、XX335箱、XX122箱、XXXX箱。***送加油卡 XX19500 元，XX515 件。
本次活動比較成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面：
第壹：全系列產品銷量大增，特別是XX銷量從XX年初的下滑到本月扭轉了XX年多來的銷量最高峰，甚至趕上了XX年同期銷量最輝煌的銷量。
第二：產品市場氛圍的營造和拉動，在XX年初，XX處於低迷狀態，而XX迅速占領市場，當時大家還在為XX的前途擔憂，經過壹年的努力，XX終於扭轉了劣勢，重新主導了市場。
第三：本次活動，在公司的正確把控下，產品流向趨於良性，資金回籠及時，經銷商積極配合本次活動的開展。
但在這個過程中，有幾個問題值得思考。
第壹：對於復雜多變的市場，我們沒有壹個合理的數據來預測較為準確的銷售總量，導致在活動中銷量不斷提升，我們又向工廠追加了銷售計劃數字。今後，我們要建立銷售檔案，每月、每年、促銷期間、自然銷售都要建立銷售檔案。這樣，我們就可以對整個數據進行分析和比較。還可以對市場有個動態的了解，並根據銷售數據預測下壹次做活動的時間。
第二：由於公司本次活動的銷售是由二批商、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道組成。在活動前未能對市場做較為完善的銷售細分劃分，導致最終實際銷售數據有3個單品高於工廠上報數。而在今後的活動前，我們要有具體的數據細分方案。
第三：執行力差 。執行力差的問題體現在夢想系列的活動中，在活動前期，我們就向經銷商提出要求：凡是有夢想系列消費的必須第壹時間到維修經理處登記備案才能參加活動。但由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員執行力的不足。這給我們的監管工作帶來了很大的難度。這點在以後的活動中要註意，如果不能執行到位我們寧可放棄。
第四：產品的價格。在產品做促銷之前，我們本來很擔心XX的價格。但在公司的正確把控下，價格海沒有看到明顯的異常。而XX的價格也是壹路走低。在去年XX月XX調價前，市場成交價可達每瓶255元左右，而在這次活動中，市場成交價低至只有每瓶225元-228元，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，這又回到了調價前的價格。以後再搞此類活動要借鑒這次XX的調控手段，不要給市場留太多庫存，有計劃地控制出貨量。不為了銷售而銷售。
第五：數據上報工作銜接不及時，十天壹滾動的銷售報表經廠裏批準後沒有及時跟進。以後有這樣全方位的活動要有專人負責此項數據統計和上傳工作。
預計節後壹個月，XX的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下，對XX做壹次跟進活動，讓市場氛圍持續升溫。
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