◆七擒“心”大手。
諸葛亮七擒孟獲，是軍事史上“欲擒故縱”的絕妙範例。蜀漢建立後，決定北伐。當時，西南夷的首領孟獲率領十萬大軍入侵蜀國。為了解決北伐的後顧之憂，諸葛亮決定親自領兵平定孟獲。蜀軍主力到達瀘水(今金沙江)附近，誘敵深入，事先在山谷中設下埋伏。孟獲被誘入埋伏圈，兵敗被俘。
按說攻下敵軍統帥的目的已經達到，敵軍壹時半會兒也不會有強大的戰鬥力。如果我們追求勝利，我們就能大大擊潰敵人。但諸葛亮考慮到孟獲在西南地區威望很高，影響力很大。如果他被說服了，主動投降，南方就真正穩定了。否則南方的部落不會停止入侵，後方難以安定。諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰，斷然釋放孟獲。孟獲說下次打妳，諸葛亮只是笑笑。孟獲回營，拖走所有船只，鎮守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮出其不意，從敵人沒有防備的下遊偷偷過河，襲擊孟獲的糧倉。孟獲大怒，想嚴懲將士，激起他們的反抗，於是同意投降，趁孟獲不備，將孟獲綁在蜀營。諸葛亮見孟獲仍不滿意，又放了。後來孟獲試了很多招數，都被諸葛亮發現了。他四次被捕，四次獲釋。最後壹次，諸葛亮放火燒了孟獲的藤甲，第七次活捉了孟獲。最後，孟獲被感動了。他真心感謝諸葛亮七次不殺，誓不回頭。從此蜀西南安定，諸葛亮可以出兵北伐了。
打仗，只有消滅敵人，奪取領土，才是目的。逼“窮匪”跳墻而死，失兵失地，是不可取的。放他走和放老虎回山裏不壹樣。目的是讓敵人的鬥誌逐漸懈怠，體力物力逐漸消耗。最後他會尋找機會消滅敵人，達到消滅他的目的。諸葛亮的七次出洋相，絕不是感情用事。他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響力，穩定南方，乘機在地盤上擴張地盤。在軍事戰略中，有兩個詞:“變”和“不變”釋放敵方指揮官不是通常的做法。通常抓到敵人就不要輕易放過，以免後患。諸葛亮審時度勢，采取攻心之策，七擒七縱，把主動權掌握在自己手裏，終於達到了目的。這說明諸葛亮是壹個少有的深謀遠慮、隨機應變、善用兵法的軍事奇才。
◆夢想落空。
晉朝末年，幽州太守王君企圖謀反篡位。晉朝名將施樂聽到這個消息後，計劃消滅王軍。王軍強大，石勒蘇益格怕壹時難以取勝。他決定欲擒故縱，麻痹王君，他派客人王子春帶著大量的珍珠珍寶作為貢品獻給王君..並給王君寫信，表示支持他做天子。信中說，如今國勢衰微，中原無主。只有妳是崇高的世界，妳才有資格當皇帝。王子春又添油加醋了壹遍，讓王軍心裏樂開了花，信以為真。就在這時候，王軍有壹個叫尤統的部下，伺機反叛王軍..尤統想找施樂做靠山，但施樂殺了尤統，把他的頭給了王軍。這壹舉動讓王軍對石勒蘇益格絕對放心。
公元314年，石勒蘇益格-荷爾斯泰因聽說幽州被淹，百姓無糧。王軍不顧百姓生死，苛捐雜稅，此起彼伏，民怨沸騰，軍心浮動。石勒蘇益格親自領兵攻打幽州。今年四月，石勒蘇益格的部隊到了幽州，但王軍還蒙在鼓裏，以為石勒蘇益格是來支援他稱帝的，根本不準備打仗。突然被石勒蘇益格-荷爾斯泰因士兵俘虜，如夢方醒。王軍被石勒蘇益格-霍爾特騙得欲擒故縱，夢想落空。
把敵人逼急了，它不得不集中精力，拼命反擊。還不如先放松壹段時間，讓敵人失去警惕，放松鬥誌，再伺機殲滅敵人。
◆舍棄自己的骨肉，殺死被扣押的人，以作打算。
用“欲擒故縱”的手段來消滅胡。春秋時期，鄭國有壹個足智多謀的，他想吞並鄰國胡。胡雖然是個小諸侯國，但他的軍隊比馬莊強大，中國人民英勇善戰。鄭貿然開戰，未必能贏。於是，鄭武公想出了壹個欲擒故縱的計劃:首先，他假裝和胡國軍交了朋友，並把他美麗的公主嫁給了胡國軍。胡國軍自然喜出望外，而鄭公主則肩負重任。壹方面，她引誘胡君終日縱情聲色，放松國政；壹方面，刺探鄭武公的政治和軍事情報。
鄭武公還召開了壹次秘密會議，討論如何攻擊小國和擴大領土。大夫在不知情的情況下，大膽進諫說:“目前最容易攻打的是胡國。壹方面滅胡後有利可圖，壹方面為周朝廷征服外族，鞏固周國。”。怒不可遏:“我最近才和胡交了朋友，更不用說我的公主在那邊了。我若殺了胡侯，我女兒豈不成了寡婦？”大膽的狂熱分子！”、說完，下令立即殺了關。其他大臣不敢多說什麽。消息傳到胡，更加相信鄭，完全放松了警惕，變得更加放縱。見時機成熟，大舉進攻胡。不久，胡被征服，被殺，胡的領土全部歸鄭所有。
目前使用情況分析
欲擒故縱的意思是為了奪取和挽救某樣東西而暫時放縱它，最後把它奪回來。
人們常常希望快速達成交易，然而欲速則不達。
人在接受壹個全新的事物時，需要壹段適應期。談生意時也是如此。剛開始的時候，雙方往往都抱著壹些不切實際的想法和各種固有的看法，希望能順利達到目的。但談判過程往往會讓雙方恍然大悟，買家想要的價格變得不可能，賣家期待的快速成交也變成了泡影。
事實證明，買賣雙方都不可能壹下子適應這些新的難以理解的現實。壹般來說，在買賣雙方的談判過程中，買方總是需要足夠的時間來考慮接受壹個出乎意料的高價，而賣方在交易之初也從來不準備降低預定的價格，雙方都需要足夠的時間來適應，才能最終達成協議。所以買賣雙方都要“換位”思考壹下，不要急於逼對方讓步。
不要急著速戰速決，有時候需要裝糊塗，禮貌的告訴對方妳還沒考慮好。
◆“種植”企業
有壹家很大的電器公司，產品質量高，在國內外享有很高的聲譽，急需擴大生產規模。但當時公司拿不出那麽多錢搞擴建項目。比較可行的辦法是兼並其他小企業，利用小企業的原有設備進行改造。如何相互融合？如果對方得不到任何好處，又怎麽可能跪拜？電氣公司給小型企業帶來三大好處:
壹是選派部分技術人員培訓小企業員工；
第二，拿出壹部分資金改造小企業的原有設備；
第三，在產品質量合格的前提下，小企業可以使用公司的品牌。
結果這些小企業很容易就被吞並了，讓大電器公司少花了70%的錢，擴大了生產規模，增加了利潤。就像秋天先播種再收獲。先贏得對方的好感，達到自己的目的，遠高於主動沖擊的成功率。
◆西式“欲擒故縱”
為了打開中國市場，美國可口可樂公司壹開始並沒有向中國傾銷商品，而是采取了“欲取之，必先予之”的方法。第壹，免費向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，他會下大力氣在電視上打廣告，提供低價的濃縮飲料，以此來引起妳的食欲，讓妳樂於生產和銷售美國可樂。壹旦市場打開，他會再次進口設備和原材料，他會根據妳的需求調整價格，提高價格收錢。
這些年來，美國的可口可樂風靡中國，生產企業從壹家發展到多家，銷量和價格也成倍增長。美國商人已經賺夠了錢，他們在中國設備上的免費投資已經收回了很多倍。這意味著妳不能先放棄壹些甜食，然後才能實施自己的計劃。這種欲擒故縱的打法在商場裏比比皆是。
比如上世紀“煤油”進入中國，外國人首先給中國打燈籠。習慣了，自然會買他的“洋油”。
巧妙的彩票“鉤”魚法
1960，臺灣省武田制藥研發的利他林F獲得專利。這種藥不僅口碑好，單位利潤率也高。於是臺灣省的地下工廠垂涎三尺，假冒偽劣的利他林F開始出現，迅速沖擊了武田制藥的市場。
武田制藥當時面臨的形勢非常嚴峻。壹方面，當時臺灣省的法律保護還不夠細致，商標法、專利法、刑法中阻礙農工商的章節還沒有修改，所以正版廠商很難有合理的回報；另壹方面，類似的情況，通常的做法是對制假廠家采取刑事訴訟，要求民事賠償，或者登報道歉，而梧田藥業苦於缺乏地下工廠的信息，無法采取法律行動。
經過公司相關部門的策劃，壹場以營銷應變策略自保的嚴謹公關活動開始實施。
1966，武田制藥公司推出了壹個看似刺激消費的活動——“武田制藥愛心抽獎”抽獎活動。本次抽獎獎品超過1600，參與條件非常簡單。消費者只要買壹盒100片的利他林F，就可以參與。具體要求是消費者要在空盒上註明自己的姓名和地址，以及藥店的名稱和地址。
當空藥盒如雪片般送到抽獎現場時，武田制藥動員了眾多專家鑒定藥盒的真偽。通過這次活動，他們不僅掌握了消費者的基本信息，還獲得了壹個更重要的收獲，那就是藥店和賣假藥的藥店都成了武田制藥的甕中之鱉。
隨後，武田制藥立即向每壹位買到假藥的消費者發函，向他解釋假藥的危害，告訴他如何辨別假藥。同時，公司派人對那些銷售假藥的藥店、藥店進行勸說，加上公安機關的追查和消費者當面的憤怒指責，使得藥店、藥店不敢再寄希望於假藥暴利。
武田制藥的公關活動計劃精心策劃，功能多樣。藥物有其特殊的性質。如果消費者提前知道了武田制藥消滅假藥的行動，會在害怕買到假藥的壓力下影響營銷。武田制藥正是掌握了這壹點，淡化了把發獎作為刺激消費的“激勵手段”來消滅假藥的嚴肅行動。通過此次公關活動，武田制藥不僅建立了消費者資料檔案，對於買到假藥的消費者來說，又多了壹次接受產品知識的機會，加深了對武田制藥的了解，更重要的是切斷了地下廠商的營銷渠道，徹底根除了地下廠商的危害。臺灣省的地下工廠壹直被認為是“老鼠搬家”。今天抓到了，今晚又把簡易機械搬到另壹個地方另起爐竈，從而造成了很難抓到的局面。武田制藥從生存所需的營銷渠道入手，這是“以假亂真斬敵”成功的最大因素。