三只松鼠8月20日晚間發布半年報，期內實現營業收入52.52億元，同比增長16.42%；實現凈利潤1.88億元，同比下降29.51%，基本每股收益0.47元，經營活動產生的現金流量凈額達6.08億元，同比增長36.30%。
盡管線上線下業績增速放緩，三只松鼠卻另有野心，打造壹個完整的數字化供應鏈。“與傳統toB端的零食企業相比，我們更像是壹個供應鏈企業，這是商業模式上本質的不同。”殷翔說。
利潤增速同比放緩
三只松鼠是中國休閑食品領域最快實現從創業到突破百億元營收的企業。截至報告期末，公司累計賣出超350億元零食，服務超過1.4億客戶。目前，三只松鼠構建起以堅果、果幹、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產品體系，精選來自全球5大洲20個國家的原料，向消費者提供超600款美味產品。通過以天貓、京東、唯品會等為代表的線上平臺，以投食店及聯盟小店為代表的線下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分銷渠道，三只松鼠構建起全渠道銷售模式。
今年1-6月份，三只松鼠全渠道銷售收入超過52億元，並榮列618品牌抖音直播榜單“食品品牌第壹”。其中，第三方電商平臺營業收入44.4億元，占營業收入的84.54%；自營APP的營業收入為0.25億元，占營業收入的0.48%。線下投食店新開38家，截至期末累計139家，實現營業收入3.1億元，占營業收入的5.90%；聯盟小店新開209家，截至期末累計478家，實現營業收入1.57億元，占營業收入的2.99%。
不過，受疫情影響，三只松鼠線上和線下業務利潤增速同比放緩。半年報顯示，報告期內三只松鼠線上平臺流量進壹步分散，多流量入口導致主流電商渠道的流量下滑，線上銷售增速放緩，公司借助數字技術，通過直播、短視頻等新興工具，擴大電商引流入口，在保障銷售增長的同時也增加了獲客成本。線下門店由於疫情影響，整體客流下降，公司減緩新店開業進度，因此報告期內新店對營收和利潤的拉動作用未達預期。此外，在疫情下，公司業務受交通因素影響，銷售費用及固定費用攤銷攀升，對利潤也產生了壹定的影響。
“疫情期間我們向武漢捐贈了壹批物品，價值四五百萬元。就算我們和全國主流的物流公司快遞公司都有合作，卻沒有辦法找到壹輛車，也找不到運送物品的人，最後只能包火車皮去，物流成本很高。”殷翔說。
全力打造完整數字化供應鏈
半年報顯示，目前三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數已突破4000萬，成為天貓首個粉絲數超4000萬的品牌。三只松鼠京東自營旗艦店和三只松鼠京東旗艦店合計粉絲數突破4100萬，位列京東品牌粉絲榜第壹名。公司表示，龐大的粉絲數量為三只松鼠進行用戶深度運營提供了有力抓手，成為公司持續發展的源動力之壹。
疫情期間，三只松鼠開啟直播“三新”和直發項目，積極擁抱直播新賽道，迎接行業新趨勢。公司聯合薇婭等各大平臺知名主播展開合作，累計開展直播超50場，實現近2億元銷售額，其中，薇婭專場直播帶貨金額達3953.7萬元。
除直播外，三只松鼠借助成熟的供應鏈優勢和專業的運營團隊，以“小鹿藍藍”、“鐵功基”、“養了個毛孩”、“喜小雀”四大子品牌的設立為契機，切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業務，不斷 探索 觸達家庭消費新場景，進壹步提升公司整體實力。
半年報顯示，小鹿藍藍已於2020年6月19日正式上線，上線第22天位居當日天貓寶寶零食行業銷量第壹。目前，小鹿藍藍已加入天貓親子寶貝夢工場計劃，同時加入天貓超級品牌新秀並被選為超級艦長。三只松鼠表示，四大新品牌將成為公司現有優勢及資源在新領域的轉化及賦能，用互聯網的方式復刻三只松鼠創業史，使新品牌新業務產生集群作用，為三只松鼠持續發展蓄勢發力。
張騫還介紹，公司精心打造的松鼠小鎮有望於今年9月份正式營業，會員制小鎮將滿足主人各種各樣的消費需求。
“我們的小鎮裏規劃了壹條松鼠歡樂街，裏面有會有吃住、遊玩等各種各樣的業態。同時，松鼠小鎮還是智慧型會員制小鎮，主人能夠體會到無感支付和壹碼遊，另外，小鎮也是壹個5G小鎮，裏面有5G基站。三只松鼠未來要做到七個大，大數據、大研發、大聯盟、大物流、大貿易、大零售、大金融，總的來說，將依托自身的品牌資源和信用優勢，全面打造壹條完整的數字化供應鏈。”張騫說。
（編輯 喬川川）