武漢市場共有藥品零售終端690家。通過深入的調查和溝通，我們將這690家零售終端按照這些終端客戶的規模實力、財務信譽、品種結構、門店規模等劃分為A、B、C三類，其中25家被劃分為“中聯”。B類有94個；丙類:210。在這690家終端服裝QC中，有580家與其直接或間接建立了支付業務關系；對終端客戶的控制為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率和分銷率，快速占領武漢這個重點市場提供了堅實的營銷網絡保障，而這正是公司的線上客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養建立壹支熟悉業務操作流程，有穩定的服裝qc年終總結模式的終端直銷團隊。
目前市場部* * *有18業務人員，他們在公司的時間最短的是五個月。經過部門多次系統總結，他們完全熟悉終端時尚先生服裝批發運營的相關流程。
對於這18的業務人員，我局根據業務對象和優先級，分為了三個級別，分別是終端業務員、區域主管、片區經理。年底各級總結分工協作，既突出了業務工作重點，又防止了市場的空白和漏洞。
這個營銷團隊，雖然工作繁瑣辛苦，但卻有著堅定的為A公司盡職盡責，全心全意為終端客戶服務的理念。他們是武漢市場運營的生力軍，也是廠家啟動武漢otc市場的人員保障。
在總結去年工作的基礎上，加上今年的探索，初步建立了壹套適合批發商終端直銷團隊和業務的管理方法，各種QC正在試運行。
首先，發布了《市場部業務人員管理辦法》，明確了不同層級業務人員的工作重點和目標；對每個具體的工作內容也做了具體的要求。
其次，出臺了《市場部業務管理辦法》，在對市場部進行定位的基礎上，進壹步明確了收貨、發貨、退貨、配貨、年終送禮的基本思路，做到了“事事有要求，事事有標準。”
範文形成了“總結問題，提升自己”的日常和總結機制。每天早晚向部門匯報，每周六下午召開qc年終會議，及時發現工作中存在的qc，調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高了事情的效率。
4.確保壹系列品類在武漢終端市場的百分比。