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我國中醫藥企業邁向國際市場策略
壹是要弘揚中醫藥文化。
醫保商會綜合部主任許銘說得好：“中、西醫各自擁有不同的理論和實踐體系，各有壹套臨床方法與評判標準，要消除國外對中醫藥的疑慮，中醫藥文化認同是根本。”中醫、西醫是兩個不同的體系，如果沒有文化的認同，就不會有對中醫藥學體系的認同。可喜的是，許多中藥企業正在做著中醫藥文化的普及傳播工作。
同仁堂在全國率先創辦了同仁堂中醫藥博物館，生動展示了中醫藥學從始創到成熟、從形成到繁榮、從繼承到創新的發展軌跡，向中外遊客免費開放。在歐美市場，同仁堂借助當地電視臺播放《大宅門》、《大清藥王》等電視劇的機會，宣傳中醫藥文化，讓更多的人了解、走進同仁堂;在海外的網點，同仁堂經常參與當地的公益活動，定期舉辦中醫藥講座，讓國外民眾感受到同仁堂的文化魅力。
河南宛西制藥以張仲景中醫藥文化為根基，通過舉辦張仲景醫藥文化節等活動，傳播祖國中醫中藥的博大精深，弘揚現代制藥人為傳統中醫藥所付出的努力和取得的巨大成就。
以上這些文化傳播活動，不僅要在國內做透，還要走出國門，讓文化為營銷開路。中藥企業要有先付出後索取的準備。
二是要利用典型事件，讓事實說話，擴大中醫藥的影響力。
鳳凰衛視女主播劉海若在服用了同仁堂的安宮牛黃丸後逐漸恢復大腦意識，使得以同仁堂為代表的中藥在海外華人中受到熱烈追捧。據說，新加坡、馬來西亞市面上的安宮牛黃丸被搶購壹空。通過海外華人來影響外國人，應該是壹個不錯的途徑。
在對抗“非典”中，經臨床證實，中醫中藥對緩解癥狀、縮短發熱時間上有幫助。今年暴發的甲型H1N1流感，已經發現對專用藥“達菲”產生耐藥性的情況下，中藥再壹次顯示出安全、有效和低成本的優勢。
然而，這些典型事件對外傳播卻非常不夠。中醫藥企業要有計劃、有目的地利用以上典型事件，以事實說話，借勢向國外傳播。
文化為營銷開路
為何我國中醫藥產業“跨國”遲遲難以破局?廣藥集團廣州采芝林藥業有限公司董事長周路山說：“標準化問題是關鍵。當前，中醫藥‘走出去’的戰略要點就是要解決標準化問題。”
有人認為，只要我國在國際社會中影響力提高到壹定程度後，我國的中醫藥檢測標準就會自動升級為國際通用標準。其實，這是壹個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥為國際通用標準。其實，這是壹個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥理論與西醫理論不同”並不能成為其不現代化的理由。
在中藥現代化方面，天津天士力集團走在了前面，值得借鑒。天士力建立了現代中藥大發展的中藥產業平臺，形成了從種植到生產的全新數字化模式。比如建立數字化在線控制的GEP(中藥提取生產質量管理規範)平臺，實現分離中藥有效成分、精確分析作用機理，有效成分分離達到國際先進水平，開創了中藥現代化、工業化的新格局。
更有意義的是，天士力主打產品復方丹參滴丸經過美國FDA臨床試驗項目，確定了切實可行的新臨床適應證，符合歐美臨床要求。天士力公司創建了復方丹參滴丸“峰值加和技術”，以“峰值面積百分比”判定指紋圖譜相似度的質量控制標準。該技術在生產質量控制過程中，將有效解決批次之間的計算差別，是中藥質量標準控制國內首創的技術方案，解決了中藥國際申報的壹大難題，復方丹參滴丸將有望通過FDA認證。
省不掉的“標準化”
“中醫在國外漸受歡迎，而外國人對中藥卻非常謹慎。這裏就存在著傳統文化觀念的差異。”中國中醫科學院專家委員會委員、國家中藥品種保護審評委員會委員周超凡教授說。其實，豈止是文化觀念差異，因為沒有中藥用藥傳統，外國的消費者根本就不可能自主選擇購藥。
國內許多像三九胃泰、烏雞白鳳丸等口碑較好的中藥品牌，到了海外，消費者幾乎無動於衷。壹方面藥名不好翻譯，另壹方面因為在歐盟，中草藥仍是作為食字號出口的，因此包裝上只寫有成分，而沒有功能性的介紹。因此，要想讓中藥進入西方市場，必須讓中醫開路，以醫帶藥，藥在其中。
2008年6月12日，英國衛生部宣布把針灸、草藥、中醫三種補充療法納入輔助醫學療法學會統壹管理。這其實是20多年中醫藥在英國推廣與實踐的結果。因此，中醫藥要想在西方國家打開市場，不能指望對方國家先敞開大門，然後我們堂而皇之地進入，再做普及推廣工作，那是白日做夢。中藥企業要想方設法使中醫進入對方國家的百姓生活當中，讓他們在醫療實踐中認識中醫藥，喜愛中醫藥。
現在在西方國家開中醫診所的幾乎清壹色是“個體戶”，中藥企業在這方面大有文章可做。可以以企業品牌整合資源，整體出擊，形成品牌，這是個潛力巨大、前景巨大的市場。
除了“同仁堂”等壹些中藥老字號，新興的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型購物中心為基地的連鎖集團，瞄準的是英國的中低端市場。近幾年，香港“森”集團這樣的連鎖公司，以標榜時尚求新來叩響英國中醫藥高端市場的大門。連鎖店典型的模式是，壹位中醫加壹位前臺經理，經理主要負責銷售經營，口語好，老中醫負責診療，不壹定能講英語，這是比較理想的組合。
今年6月，我國第壹次評選國家級中醫大師，30位當代泰鬥級名老中醫(民族醫)榮獲首屆“國醫大師”榮譽稱號。中醫藥企業壹定要抓住這個寶貴的資源，加速西方的消費者對中醫中藥的了解。我們再也不能坐等日韓等非主流中藥國家，在國際植物藥市場上以正宗自居，大出風頭。世界需要中藥，中藥壹定要在我們這壹代企業家手裏走向世界!