美容院的交易方式有14，美容院的擴張是經營者面臨的第壹道坎。只有穩定持續的客源，才能讓美容院在任何時候立於不敗之地。掌握拓展客戶的方法很重要。下面是14美容院的交易方式。
美容院14交易方式1 1，直接要求方式。美容院的銷售人員得到顧客的購買信號後，直接提出交易。美容師在使用直接需求法時，應盡量避免操之過急。關鍵是要得到客戶明確的購買信號。比如“王先生，既然妳沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”美容師要求成交時，應保持沈默，等待顧客的反應，避免多說壹句話，因為美容師的壹句話很可能會立刻分散顧客的註意力，使交易功虧壹簣。
2，選壹種方法。
美容院的銷售人員為顧客提供兩種解決問題的方案，無論顧客選擇哪壹種，都是美容院想要達到的壹個結果。在使用這種方法時，美容銷售人員要盡量讓顧客回避“是或不是”的問題，而是讓顧客回答“A或B”的問題。比如“妳喜歡白色還是紅色？”"妳今天簽單還是明天簽單？""妳用信用卡還是現金？"“妳是帶朋友來還是自己來？”"我要留兩個座位還是壹個座位？"
註意，美容師在指導顧客成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多會讓顧客無所適從。
3.總結利益交易方式。
美容師要把顧客和自己的交易所帶來的實際利益全部展現在顧客面前，對顧客關心的事項進行排序，然後結合產品的特點和顧客關心的問題，總結出美容顧客關心的利益，最終促使顧客達成壹致。
比如“發飾模式不僅能幫助妳的店鋪吸引更多的新客戶，穩定老客戶，還能在很大程度上幫助妳促進消費。王姐，如果沒有其他異議，我們就簽單，盡快給妳店帶來更大的收益。”
4.優惠交易方式。
又稱讓步交易法，是指美容院銷售人員通過提供優惠條件，促使顧客立即購買的壹種方法。建議美容院在使用這些優惠政策時要註意三點:
(1)讓來美容院的顧客覺得她很特別，妳的折扣只給她，讓顧客覺得自己很尊貴，很不壹般。
(2)千萬不要隨便打折，否則客戶會進壹步提出要求，直到底線讓妳無法接受。
(3)要表明妳的權力有限，需要問上面:“對不起，王姐，我只能在我的處理權限內給妳這個價格。”然後話鋒壹轉，“不過，既然妳是我的老客戶，我可以向經理請示壹下，給妳額外的優惠。但這種優惠很難得到，我會盡力而為。”這樣，客戶的期望值就不會太高。即使她沒有拿到折扣，她也會覺得妳已經盡力了，不會怪妳。
5.預框法。
美容院客戶提出要求之前，銷售人員會為客戶確定結果，同時認可和欣賞客戶，讓他們說到做到，比如:“我們的課程是為那些立誌突破自我，提升銷售業績的人開設的。我相信妳絕對不是那種不愛學習不上進的人，對吧？”“我們開會的主要對象是壹個成功的美容院老板，他想繼續提升自己，突破自己，提高自己的銷售業績。我相信妳絕對不是那種不愛學習，不求上進的人吧？”
6.挑戰方法。
激將法是美容院利用美容客戶的競爭力和自尊心來促使他們購買產品。壹對有名望的香港夫婦去商場買珠寶。他們對壹枚9萬美元的翡翠戒指非常感興趣，但因為價格昂貴而猶豫不決。這時，壹名在壹旁觀望的銷售人員走了過來。她告訴兩位客人，東南亞某國總統夫人來店裏看過這枚戒指，很喜歡。她愛不釋手，但因為價格太高，她沒有買。在被推銷員當眾挑釁後，這對香港夫婦立即買下了玉指環，因為他們想顯示他們比總統夫人更有權勢。比如“妳眼光真好。某東南亞國家總統夫人前幾天來店裏逛了逛，很喜歡。她愛不釋手。之後她就因為價格太高沒買了。我壹看就知道妳們實力相當。這絕對不是問題。我來幫妳壹起打包吧！”
(註意:銷售人員在挑戰對方的時候要冷靜自然，避免對方看出妳在“挑戰”她。)
7.壹致性交易方法。
美容院的顧客在購買產品時都不願意冒險。美容院顧客普遍對沒被別人嘗試過的新產品持懷疑態度，不敢輕易選擇。他們容易信任，喜歡大家認可的產品。
例如，壹位顧客看中了壹臺微波爐，但沒有決定買還是不買。售貨員說:“妳真有眼光。這是目前流行的微波爐。平均每天賣出50多套。妳得在旺季預約才能買到現貨。”顧客看著微波爐，猶豫了。售貨員說，“我們商場的員工也在用這種微波爐，據說方便實惠。”顧客很容易做出購買決定。
8.後悔交易方法的丟失。
美容師就是利用了“怕不買”的心理。越是得不到或者買不到的東西，越是想要，越是買，這就是人性的弱點。美容院的顧客壹旦意識到購買這種產品是壹個難得的機會，就會立即采取行動。
後悔失去壹筆交易的方法，就是抓住客戶“勝不驕，敗不餒”的心理，通過給美容院客戶施加壹定的壓力，促使對方及時做出購買決定。壹般可以從這幾個方面入手:
(1)數量有限，主要類似於“購買數量有限，想盡快購買”。
(2)限時，主要是在規定時間內享受優惠。
(3)有限服務是指在規定的數量內，您將享受到更好的服務。
(4)限價主要是針對要漲價的商品。
總之要仔細考慮消費對象和消費心理，然後將其設定為有效的交易方式。當然，這種方法也不能隨便濫用，無中生有，否則最終會流失客戶。
9.因小失大。
因小失大法強調美容院顧客不做購買決定是壹個很大的錯誤，有時甚至壹個小錯誤都會導致可怕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激客戶，迫使客戶成交。
如果妳是賣保健品的，妳可以說:“如果妳把這筆投資省在健康上，將來妳要是生病了，妳花在治療上的錢會是原來的幾十倍甚至上百倍！”這種說法其實是日常生活中因小失大法的應用。在這樣的例子中，客戶面臨著兩種選擇，壹種是獲得潛在的利益，另壹種是隱含著巨大的風險(如果她不做出購買決定)。
10，逐步平倉法。
很多美容院的顧客在購買前往往會拖延。他們會說:“我會考慮的。”“我會考慮的。”“大家討論壹下吧。”“過幾天再說吧。”
美容院優秀的銷售人員，在被推脫的時候，首先會認同顧客的說法:“買東西要像妳壹樣謹慎，妳要先考慮清楚。妳對這個產品還是很感興趣的，不然妳也不會花時間去想了吧？”他們不得不接受妳的觀點。
此時，妳再按:“我只是好奇，我想知道妳要考慮的，是我們公司的信譽嗎？”對方會說:“哦，妳們公司不錯。”妳問她，“那是我的性格嗎？”她說:“哦，不，怎麽會呢？”
妳用層層逼近的手法，不斷提問，然後讓對方說出她擔心的問題。只要妳能解決客戶的疑問，交易就成了順理成章的事情。
11，協助客戶完成交易。
很多美容院客戶即使有意向購買，也不喜歡快速簽單。她總是從東方選擇，並在產品顏色、尺寸、款式和交貨日期方面不停地打轉。此時，業務員會改變策略，暫時不談訂單，而是熱情地幫客戶挑選。壹旦客戶選擇了壹個產品，妳就會得到訂單。
比如“妳想要哪個型號，哪個顏色，我幫妳選？”
12，比較交易法。
寫下積極和消極的觀點。這是壹種通過文字對比優劣，讓美容院顧客下定決心購買的方法。美容院銷售人員準備好紙筆，在紙上畫出壹個“T”形。在左邊寫下購買的積極原因，在右邊寫下不購買的消極原因。在銷售人員的設計下，購買的理由壹定要比不購買的理由多，這樣妳才能借機說服客戶下定決心，做出購買決定。
比如“妹子妳覺得這樣好嗎？現在我來幫妳寫下買和不買的理由。做個比較之後妳再決定買不買，好嗎？”
13，小額交易法。
先買壹些試用。美容院客戶想買妳的產品，但是拿不定主意。可以建議來美容院的顧客少買試用。只要妳對產品有信心，雖然壹開始訂單量很小，但是對方試用滿意後，就有可能給妳壹個大單。
比如“妹子，是這樣的，因為每個人的皮膚都不壹樣。嗯，可以先買個小的試試。如果感覺不錯，我們可以再合作嗎？”
14，欲擒故縱。
有些美容院的顧客天生優柔寡斷。雖然她對產品感興趣，但她拖拖拉拉，不做決定。這時候妳故意收拾東西假裝離開，有時候會促使對方下決心購買。
美容院14交易方式2 1，假設交易方式
假設交易法也可稱為假設交易法，是指銷售人員在假設客戶已經接受銷售建議並同意購買的基礎上，通過詢問壹些具體的交易問題，直接要求客戶購買銷售產品的壹種方法。
例:治療師為他排出壹部分後，開始滲透顧客:姐姐(哥哥)，我今天給妳清洗了這部分。回家可以穿我們的潔面修復套裝，很快。我們的祛痘專家主要是消炎殺菌，平衡油脂分泌，防止交叉感染。之後我會用潔面修復套裝軟化妳的毛囊消炎修復。明天妳過來我幫妳治療，這樣不容易留下痕跡。如果客戶說我今天來體驗，效果不錯，我明天就去做。治療師要反復向顧客強調，回家配合清潔罩最有效。此時店長要時刻關註治療進展，及時跟進。當治療師排隊的時候出現。配合治療師進行推廣。
2.擔保交易方式
擔保成交法是指銷售人員直接給客戶壹份成交保證書，讓客戶立即成交的壹種方法。所謂成交保證，是指銷售人員在客戶承諾承擔交易後的某種行為，比如“放心吧，保證妳所擔心的、、、、我們有很多客戶，他們都接受我的服務。這是保證成交的方法。可以消除客戶成交的心理障礙，增強成交信心，同時增強說服力和感染力，有利於銷售人員妥善處理與成交相關的異議。
3.壹致性交易方法
羊群交易法又稱排隊交易法，利用了客戶的從眾心理，大家都買。妳買不買？這是最簡單的方法。羊群交易法可以降低客戶所擔心的風險，特別是對於新客戶。大家買我買，可以增加客戶的信心。但是，從眾交易方式有壹個缺點，可能會引起顧客的反從眾心理。別人要買，別人是別人，跟我沒關系。
4.直接需求法
得到客戶的買入信號後，直接提出交易。使用直求法時，要盡可能避免急於求成，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。當妳要求達成交易時，妳應該保持沈默，等待客戶的反應，不要再多說什麽，因為妳的話很可能會立刻分散客戶的註意力，使交易功虧壹簣。
5、選擇壹種方法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪壹種，都是我們想要達到的壹個結果。用這種方法，客戶要避開“要不要”的問題，讓他們回答“A還是B”的問題。註意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多會讓客戶無所適從。
6.總結利益交易方式。
把客戶和自己的交易給客戶帶來的所有實際利益展示出來，對客戶關心的事項進行排序，然後緊密結合產品的特點和客戶關心的問題，總結出客戶最關心的所有利益，促使客戶最終達成壹致。
7.優惠交易方法
又稱讓步交易法，是指銷售人員通過提供優惠條件，促使顧客立即購買的壹種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員應註意三點:
(1)讓客戶覺得他很特別，折扣只給他，讓客戶覺得自己很尊貴，不壹般。
(2)千萬不要隨便打折，否則客戶會進壹步提出要求，直到妳接受不了底線。
(3)表明自己權力有限，需要向上面請示。這樣客戶的期望值就不會太高。即使他沒有拿到折扣，他也會覺得妳已經盡力了，不會怪妳。
8.截止日期方法:
美容師在美容院渲染促銷氣氛，告訴顧客時間快到了，反復向顧客說明還有多少天不能享受特價。它暗示著，如果客戶不迅速做出決定，他們可能會錯過壹個讓他們覺得機不可失的好機會。
9、替她思考:
充分了解客戶，根據客戶的實際情況和需求進行解釋，提供客戶真正需要的產品，站在客戶的立場推薦產品的優點和特點，讓客戶感覺到妳在為她著想。
10，抄底客戶交易方式
當顧客習慣為妳的優質產品討價還價時，妳會怎麽做？
XXX先生(小姐)，我明白妳的想法。壹般顧客在選擇產品時，會註意三點:
1，產品質量；2.優秀的售後服務；3.最低價格。
但在現實中，我從未見過壹家公司同時為客戶提供最好的質量、最好的售後服務和最低的價格。
美容院14種交易方式3壹、優惠方式
優惠法也可稱為折扣交易法或讓步交易法。顧名思義就是在原價的基礎上給客戶壹定的價格折扣，從而促使客戶達成交易的壹種方法。優惠法可以說是美容院最常用的方法，也是非常有效的方法。最基本的用法是每逢節假日或特殊紀念日推出特別套餐或卡片禮品。也可以由美容師親自向上級申請優待來實現。
第二，擔保法
擔保法是在與客戶交談時，給予客戶壹定的擔保，以增強客戶的信任，達成交易。比如“這個產品是我們店裏目前效果最突出的，保證三個療程內看到效果。”或者，“我將親自負責這個項目。我做美容已經六七年了，妳壹定要放心我的技術。”尤其是這種美容師親自參與的承諾，更容易贏得顧客的信任。
第三，整合方法
大眾基本都有從眾心理，以為別人買了，效果應該不錯，從而達成交易。壹致性方法對新客戶特別有效。在向新客戶推薦項目時，介紹最受歡迎的項目或產品，可以很好地減少客戶的顧慮，增強客戶更換產品的信心。當然，這種方法也可能遇到逆反心理的客戶，認為我就是不想用別人都用的東西，導致交易失敗。但這類客戶畢竟是少數，所以從眾法還是壹種非常有效的成交方式。
第四，機會法則
機會交易法大家可能很難理解，但是換個名字就很容易理解了。機會法也可以稱為非選擇性交易法，即如果現在沒有達成交易，以後就沒有這樣的機會，所以提示客戶在當前時間段內立即達成交易。比如“這個活動只有三天，今天是最後壹天。不做就享受不到這麽優惠的價格。”在這種情況下，很多客戶會選擇立即交易。