藥品營銷是藥品推銷員嗎？

促銷的定義是什麽？可以從狹義和廣義來解釋。從狹義上講，營銷就是創造人的需求，換句話說，營銷就是通過壹切可能的手段向顧客提供產品或服務，讓顧客接受或購買。基於此，我們會想到報紙分類廣告中的求職欄目:業務員、業務代表、業務專員、銷售人員、業務員、面試官、調查員、銷售工程師等。都是以銷售為生的業務員，也就是從狹義的角度來說。廣義來說，促銷是壹種說服、建議，也是壹種溝通和要求。所以，大家壹直都在賣。寶寶哭鬧著要吃奶或者換尿布。他在賣東西。孩子試圖說服媽媽看半小時動畫片，也是在賣；母親讓孩子多吃青菜，也是在賣；員工用各種方式向老板要求加薪也是在賣。事實上，無論何時何地，妳在做什麽，任何人都在忙著銷售。通過有形的產品或無形的創意，實現我們想要的東西，而銷售的能力深深影響著每個人壹生的成敗。也就是說，只有善於銷售的人，才能成就大事。因此，如果妳想擁有成功的人生，妳必須努力讓自己成為壹名成功的推銷員。關於營銷，我想引用營銷之父菲利普·科特勒在《營銷管理》壹書中給營銷下的定義:“營銷正當其時；在合適的地方，以合適的價格；適當的信息溝通和推廣意味著向適當的消費者提供適當的產品和服務。”這個定義強調“適當性”，提到了營銷4P中隱含的時間、地點、價格、溝通、促銷、產品、消費者、服務等基本營銷概念。什麽是營銷？有些人對這個問題有片面的理解，把營銷等同於促銷。但是，促銷不是營銷，促銷只是營銷的內容之壹。著名管理學家彼得·德魯克(Peter drucker)曾指出，“可以想象，有些推銷工作總是需要的，但營銷的目的是讓推銷變得多余。營銷的目的是深入了解和理解客戶，使產品或服務充分滿足其需求，形成自我銷售。理想的營銷會產生壹個準備購買的顧客。剩下的事情就是如何讓顧客輕松獲得產品或服務……”美國營銷權威菲利普·考奇勒(Philip Kauchler)認為，“營銷最重要的內容不是促銷，而促銷只是營銷冰山的頂點……如果營銷人員在了解消費者的各種需求、開發合適的產品、定價、分銷和促銷方面做得很好，這些產品就會很容易賣出去。”正如這位著名學者所說，營銷不是促銷。早在產品制造出來之前，營銷就已經開始了。企業的營銷部門首先要確定哪裏有市場，市場規模是多少，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣是什麽:營銷部門必須將市場需求反饋給R&D部門，這樣R&D部門才能設計出盡可能好的、能適應目標市場的產品。營銷部門還必須為產品走向市場設計定價、分銷、促銷方案，讓消費者了解企業的產品，方便查找。產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。因此，營銷不是經營活動的某壹個方面，它始於產品生產之前，壹直持續到產品銷售，貫穿於經營活動的全過程。許多關於營銷的定義將有助於我們理解營銷。美國營銷協會對營銷的定義是:“營銷是引導商品和服務從生產者到消費者或使用者的企業活動。”英國營銷研究所認為，“企業要想生存、發展、盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需求來安排生產。”日本商界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求並提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。”雖然以上對營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以總結出以下幾點:(1)營銷是壹個綜合性的管理過程，貫穿於經營活動的全過程。(2)營銷是以滿足顧客的需求為中心來組織經營活動，通過滿足需求來達到盈利和發展的目的。(3)營銷通過整體管理來適應和影響需求。綜上，我們可以對營銷做這樣壹個總結。營銷是企業以顧客需求為出發點，有計劃地組織各種經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務，以實現企業目標的過程。營銷和促銷有什麽區別？如何做好營銷？有人說營銷就是促銷。的確，營銷離不開促銷，但光靠廣告是無法樹立壹流品牌的，光靠促銷也達不到營銷目的。那麽，營銷與推廣是壹種什麽樣的關系，是經常困擾企業的重要問題。實際上，營銷和促銷或銷售的概念並不完全相同。1.促銷是市場營銷的功能之壹，但往往不是最重要的功能。促銷只是營銷過程中的壹個步驟或壹項活動，並不是整個營銷活動中最重要的部分。當企業面臨巨大的銷售壓力時，很多人會把促銷放在錯誤的地方。