壹，綠色食品營銷環境分析
(壹)綠色食品營銷的國際環境
隨著全球綠色浪潮的興起，綠色食品(國外有機食品)營銷的國際市場環境已經形成，營銷的組織基礎、法律法規、市場理念和社會需求環境條件已經初步建立。
1.組織基礎。綠色組織的建立起源於美國。20世紀70年代，美國成立了數百個青年環保組織，發起了保護地球生態平衡的“地球日”。此後，各國紛紛成立綠色組織，英國、德國、日本等國也成立了以保護生態環境為首要關註的社會組織——綠黨。1991年，日本成立了再生運動市民聯盟，1992年，有機農業運動國際聯盟在法國成立。現在，它擁有近100名參與者，覆蓋了世界各大洲，已成為壹個國際性的綠色組織。國際綠色組織的出現極大地促進了綠色食品的國際營銷。
2.監管環境。隨著國際綠色組織的建立，西方發達國家從行政、立法和經濟等方面形成了壹套行之有效的環境保護規範。目前，世界上已簽署了180多項與環境保護有關的法律、國際公約、協定或協議。同時，國際標準化組織(ISO)的系列標準如IS09000、IS014000(即國際貿易貨物在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系。)以及1995年4月開始實施的IS01800(即國際環境標準體系)等協議，限制甚至明確禁止了許多產品的國際貿易。烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件，不僅包括制成品，還包括農產品，都被納入世貿組織體系，顯示出明顯的“綠色標誌”。西方發達國家已經建立了環境標誌制度，環境標誌已經成為出口產品進入這些國家市場的通行證。至此，不同於傳統的國際貿易非關稅技術壁壘的“綠色壁壘”已經形成。
3.社會實踐基礎。近年來，以農產品生產過剩和農業補貼負擔沈重為契機，歐美國家紛紛進行農業轉型。從65438年到0985年，美國開始實施“低投入、可持續”的農業政策。減少農藥和化肥在農業生產中的使用；歐洲在20世紀80年代末開始實施新農業政策，改變了過去投入大量化肥和農藥的粗放式農業經營政策；日本也在積極推動“環境安全”的新農業政策。其目的是保護農業生態環境，滿足人們對有機食品日益增長的需求。新農業政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎。
4.市場觀念環境:隨著國際環保意識的增強，人們的思維方式、價值觀乃至消費心理和行為都發生了變化。人們對不汙染環境的產業和產品的需求日益增長，甚至有群體提出了“綠色消費主義”，給國際市場帶來了綠色消費熱。在國際消費市場上，綠色產品標誌是獲得消費者信任和競爭優勢的主要條件。美國壹項調查顯示，79%的美國人表示，壹家公司的環保聲譽會影響其購買決策；歐睿的壹項調查顯示，76%的荷蘭人和82%的德國人在超市購物時會考慮環境汙染問題，約壹半的英國購物者會根據商品是否有利於環境和健康來選擇商品。在對日本家庭主婦的調查中，91.6%的消費者對綠色食品(有機農產品)感興趣，88.3%的人覺得安全。綠色、有機食品市場消費理念基本形成。
5.社會需求環境。近年來，發達國家對有機食品的需求迅速增加，年增長率達20%。預計再過十年，其消費量將是現在的5倍，而這種需求往往會超過其國內的生產和供應能力。目前，西歐是有機食品的最大需求市場，奧地利、瑞士、英國和德國的消費量最大。供需矛盾日益明顯，而其國內產能有限，相當程度上依賴進口。於是，有機食品的供需矛盾逐漸成為企業積極的產銷策略。生產者和經營者更加清楚地認識到，發展有機食品可以增加他們的利潤和競爭力，將成為農產品國際商戰中攻守兼備的利器，是影響農產品國際市場供求關系的重要因素，是21世紀國際市場更加重要的促銷手段，帶有綠色標誌的有機食品將擁有進入國際市場的通行證。
(二)綠色食品營銷的國內環境。隨著國際有機食品營銷環境的變化，國內人均生活水平由溫飽型向小康型轉變。1990年，國家提出發展綠色食品，在十年的發展過程中，國內的組織、法規、技術、社會實踐和市場需求基礎已經形成，基本上為綠色食品提供了國內營銷環境。
1.組織基礎。農業部成立了綠色食品發展中心和中國綠色食品總公司，註冊了綠色食品標識，並負責這壹標識的實施和管理。同時制定了綠色食品標誌管理辦法和申請使用綠色標誌的審核程序，並在30個省(市)建立了相應的機構負責綠色食品的監督管理，為國內綠色食品營銷奠定了組織法律基礎。
2.法規和技術基礎。制定並頒布了綠色食品法律法規，制定了綠色食品產品或原料的生態環境標準，綠色食品種植、畜禽養殖、水產養殖和加工的生產技術操作規程，以及最終產品的質量和衛生標準，形成了綠色食品營銷的技術基礎；
3.社會實踐和市場需求基礎。截至目前，我國已開發14大類2400多種綠色食品，包括糧油、蔬菜、水果、飲料、畜禽蛋奶、水產酒等。，建成了1000多家綠色食品企業、100多個綠色食品生產示範基地和100多個生態農業示範縣，形成了綠色食品營銷的社會風尚。同時，隨著人民生活水平的提高，在我國東部沿海等發達的大中城市，人們對天然、無汙染的食品有著高度的渴望，已經形成了壹定的消費群體，這是綠色食品的市場需求基礎。
二，綠色食品營銷策略
綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環境意識和社會意識，為消費者提供科學、無汙染的生產和銷售方式，引導和滿足消費者有利於環境保護和身心健康的消費需求。企業選擇和實施綠色營銷戰略，在經營活動中采用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統壹。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑已成為現代企業尤其是綠色食品生產企業的必然選擇。針對綠色食品營銷中存在的主要問題，即綠色食品市場發展相對落後，綠色食品營銷網絡尚未形成，綠色食品企業廣告宣傳力度不夠，假冒偽劣綠色食品擾亂市場，綠色食品科研和技術推廣體系薄弱，我國嚴峻的環境汙染形勢與綠色食品產品嚴格的環保要求之間存在矛盾等。應采取以下4P戰略。
(1)制定綠色營銷戰略規劃，實施大規模營銷戰略。(計劃)
實施綠色營銷戰略管理計劃是關系到企業成敗的關鍵措施。綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷策略，才能正確實現綠色食品的營銷管理。大規模營銷是為企業進入有貿易壁壘的市場而設計的。企業在實施大規模營銷時，應協調運用經濟、心理、社會和政治手段，特別是權利和公共利益的關系，以獲得國際目標市場各相關方的合作與支持。
首先，根據綠色消費的趨勢，尋找市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品的標準，確定綠色食品的業務組合方案，細分綠色食品市場，然後選擇目標市場，進行產品開發和研究，選擇合適的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求，制定綠色營銷戰略規劃。
(二)運用綠色廣告策略促進綠色消費(PROMOTE)
綠色消費的需求和願望已經進入中國的消費市場。用綠色營銷的理念來指導企業的營銷實踐已經成為壹種必然趨勢，其中壹個重要的環節就是推廣綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的利器，是在維護人類生存利益的基礎上推銷產品的廣告。其作用在於強化和提高人們的環保意識，使消費者將消費與個人生存危機和人類生存危機聯系起來，使消費者認識到錯誤的消費影響人類生存，最終落實到個人身上，使消費者會選擇包括綠色食品在內的有利於個人健康和人類生態平衡的綠色產品。綠色廣告的運用可以迎合現代消費者的綠色消費心理，綠色食品工程的推廣容易引起消費者的尖叫，從而達到推廣的目的。目前，綠色廣告作為壹種營銷策略，還沒有引起我國綠色食品生產經營者的普遍重視。因此，綠色食品生產經營企業應利用各種廣告媒體推廣和使用綠色廣告，引發綠色食品消費。
(三)選擇合適的綠色銷售渠道，努力拓展綠色食品銷售市場(場所)
這是擴大市場，增加綠色食品的市場份額，擴大綠色食品的銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。與普通農產品不同，綠色食品要建立自己的專業流通體系和渠道，由生產基地、供應中心和銷售渠道三部分組成。只有這三部分相輔相成，才能完善綠色食品的流通體系。實施綠色通道和綠色促銷策略，采用無汙染的運輸方式，設置合理的供應配送中心和環節，選擇環境信譽好的中間商，逐步培養自己的供應商，維護產品的綠色形象。對業務員進行綠色培訓，在廣告、公關等宣傳手段中強調綠色環保的特點，將產品、企業、環保有機聯系起來。增加零售商的競爭力，完善綠色食品企業的分銷體系，合理經營營銷，真正的結果是將產品推向市場，贏得消費者的認可。目前綠色食品的消費群體在大中城市，它的直銷窗口都是綠色食品專櫃和專賣店。綠色食品企業要想獲得市場份額，不僅要在產品質量和包裝上下功夫，更重要的是要充分考察零售店的地理位置、管理水平、經濟實力和效益。只有有了相關規定，才能建立銷售網點或推出自己的產品，從而增強零售商的市場競爭意識；同時，通過運營，企業可以檢驗自己的產品定位和分銷體系定位是否合理。所以，所有的綠色食品企業，只有運用好的營銷手段，才能讓自己的產品走進千家萬戶。同時，零售店和配送中心的合理運作增強了綠色食品企業櫃臺產品的競爭意識。因此，市場營銷、在主要城市建立零售商以及合理的配送體系為綠色食品企業提供了良好的經營形式。
1.在大中城市建立綠色食品物流中心
大中城市壹般都有優越的地理位置。綠色食品物流中心的建立可以作為展示公司綠色食品的銷售窗口，也可以作為溝通生產企業與市場聯系的信息窗口，搭建聯合生產和推廣的橋梁。
2.建立綠色食品連鎖店
綠色食品銷售網點可借鑒國內外連鎖商家的成功經驗，結合當地具體情況，實現嚴格的“八統壹管理”，即統壹裝修業態、統壹服務規範、統壹采購、統壹庫存調配、統壹名稱、統壹價格、統壹核算、統壹管理。這樣可以加強員工“綠色服務”意識的培養，樹立為消費者提供綠色服務的企業精神，形成適合“綠色消費”的企業文化。在建立連鎖店的同時，還需要設立連鎖總部的配送中心，組織聯合采購配送，既可以因為大規模的直接配送而享受價格優惠，又可以增強與其他同類產品的競爭力，縮短銷售渠道，降低銷售成本。
3.通過社會渠道建立壹批綠色食品專櫃或加盟店。
在選擇分銷時，我們應該重點關註那些具有相同環保意識、良好綠色形象並能真正與我們公司合作的中間商。店鋪壹般要選擇繁華地段，居民受教育程度較高，客流量較大的區域。
4.直接銷售
對於壹些易腐爛或失去新鮮度的綠色食品，如蔬菜、水果等，要盡量縮短流通渠道，可以采取直銷的方式，既可以避免產品變質，又可以減少環境汙染。現在壹些大中城市有每月發菜的形式，可以借鑒。通過綠色食品和蔬菜的直銷，既減少了流通環節，避免了汙染，又降低了價格，擴大了市場銷售。
5.靈活運用其他綠色營銷策略。
首先，靈活運用促銷策略，環境支出應計入成本。利用人們回歸自然、崇尚自然的心理采取高價促銷策略；二是利用產品包裝策略。包裝相當於食品的門面，是產品呈現給消費者的第壹形象。應實施綠色營銷戰略，產品應以綠色方式包裝。世界發達國家確定包裝應符合“4R+1D”原則，即低消耗、開發新型綠色材料、再利用、回收和降解。目前，國內食品的綠色包裝仍處於薄弱環節，“4R+1D”原則沒有得到很好的體現，包裝的主要材料是塑料，這與綠色產品倡導的環保理念相悖。在新的環保材料出現之前，紙是最好的包裝材料。可以選擇紙質、無毒等可降解材料進行包裝或者采取包裝材料簡單化、便利化的策略；第三，實施品牌戰略，綠色食品企業應努力提高和保持綠色食品的質量和特色，創造品牌名稱，並根據整體產品理念，在實現產品功能的同時，註重產品的附加功能和延伸功能，加速品牌名稱的形成。第四，靈活運用公關的宣傳，如舉辦綠色食品論壇，舉辦以“環保”、“綠色健康生活”為主題的宣傳活動，塑造企業形象和品牌。
(四)、實施綠色價格戰略(價格)
允許綠色食品的價格高於普通食品，是因為企業在生產中承擔了改善環境的部分成本。因此，綠色食品的定價可以實行壹定的漲價幅度，企業在生產中要嚴把質量關。
1.對壹些綠色食品實施新產品定價策略。
很多綠色食品可以看作是新產品，有些綠色食品本身就是新產品，所以這些產品可以采用新產品定價策略。
2.滿意的定價策略
根據市場上相同或相似綠色食品的價格水平，即所謂的市場化定價策略。
3.目標價格策略
根據企業的預期利潤，結合綠色食品的市場需求和綠色食品的成本，確定產品的價格策略。
4.心理定價策略
在很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的壹些心理需求，如自然、安全或時尚，這為綠色食品的心理定價提供了依據。
品牌戰略(品牌戰略)
用品牌戰略開拓市場在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業發展壯大的關鍵因素，是提高競爭力的主要手段。實踐證明，企業只有走合資之路，建造若幹艘能在國內外市場競爭的航母，形成拳頭產品，才能盡快進入國際市場，具備壹定的競爭力，實現利潤最大化。但在構建綠色食品品牌時，要註意以下三個原則:壹是堅持根據市場競爭構建品牌的原則；二要堅持以質量標準體系打造品牌的原則；第三，要堅持以產業經營的方式打造品牌的原則。
品牌不僅是企業創造的，也是通過消費者不斷的認知和長期的忠誠形成的。品牌戰略的重要性在於創新市場機制，關註消費者的反應。以消費者為中心，不斷培養消費者的品牌價值觀，並根據企業的經營戰略制定各種戰略，並有效地將其結合成壹個整體，通過品牌傳達齊壹的品牌個性，不斷創新市場機制，實現品牌持久的競爭優勢，從而鞏固市場地位。
1.緊盯消費者制定品牌戰略。
2.為好的產品制定科學系統的品牌發展戰略。
目標不僅僅是賣好產品，更是打造好品牌。
4.為品牌註入生命和靈魂，不斷演繹品牌戰略。
建立信任比獲得市場份額更重要。
6.建立長期關系比短期內增加利潤更重要。
7.樹立整齊壹致的品牌個性，統壹傳播。
8.現代企業的營銷活動必須通過品牌來維持統壹的形象。
新經濟時代是創新的時代。無形資產決定了企業的價值，新經濟向企業展示了它的無限魅力，同時也對企業提出了更高的要求。因為妳的競爭對手和用戶不再局限於區域市場和商場，而是在壹個從未謀面的全球網絡中。用戶是認可妳還是否定妳，都是瞬間完成的，起決定作用的是品牌的口碑。這些無形資產的經濟價值遠大於其有形資產，其巨大的產權增強了企業發展的後勁，也體現了公司的經濟實力。豐利目前的重點產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，要盡快發揮產品特色和品牌。
整合食品銷售網絡
食品企業的營銷環境在不斷變化，食品企業的銷售網絡也必須不斷變化，才能把握新的銷售機會，提高銷售網絡的有效性。食品企業要根據各個經銷商的具體表現和不同地區的市場變化，定期分析現有渠道是否能滿足需求，是否有必要開發新的渠道，或者在渠道中增加單個經銷商，甚至調整整個銷售渠道。
食品企業在整合銷售網絡時，應按照以下四個步驟進行:
第壹步:確定銷售渠道的目標。
1?提高滲透率——例如，將現有經銷店從120擴大到280。
2?開拓新的銷售渠道——食品企業開發新產品，或者利用新的市場機會開發新的銷售渠道。
3?確定各銷售渠道的銷售比例組合——食品企業可以根據各銷售渠道的盈利情況、政策需要和競爭策略，設定銷售比例組合的目標，如:百貨25%、超市40%、折扣店15%、特約銷售渠道20%。
4?提高經銷店的銷售周轉率——這是食品企業提高經營效率的重要目標。
5?確定物流成本和服務質量的目標——財務人員往往強調低物流成本，但壹味降低物流成本，忽視客戶滿意度，對於營銷來說是不可接受的。因此，設定物流成本和服務質量的目標也是銷售渠道的重要目標。例如，配送速度是食品營銷成功的壹個重要因素。為了滿足住戶快速配送的要求，還需要增加運輸成本。
6?確定食品企業和經銷商保持庫存的目標。
7?確定不同銷售渠道的投資回報目標。
8?確定流通信息化的建設目標。
第二步:找出當前食品銷售渠道存在的問題。
1?食品行業使用的銷售渠道。首先要了解行業使用的銷售渠道，才能做到“知其然”。包括以下三個方面:
(1)行業使用的銷售渠道，如直銷、重點地區其他地區直銷、獨家代理、選擇性分銷或特殊銷售渠道。
(2)評估區域覆蓋度，即評估行業在各個區域的市場覆蓋度。
(3)評估客戶的實力，如每個銷售點的人員數量和素質、地點、壟斷與否、客戶對企業的忠誠度等。
2?與該企業使用的銷售渠道的比較。對於主要競爭對手，企業應該分析銷售渠道的差異，了解自己在行業中的地位。
3.當前銷售渠道存在的問題:
(1)企業與經銷商的沖突。比如，廠家抱怨批發商賣的品牌太多，不註重推廣自己的產品，不及時反饋市場信息；而經銷商則抱怨利潤低，價格亂，廠家直接開零售店。
(2)經銷商之間的沖突。如爭奪客戶、低價傾銷、跨區域銷售等。
(3)選擇多少經銷商。企業選擇銷售渠道有四種策略:密集分銷、選擇性分銷、獨家代理和多渠道銷售。每個銷售渠道都有自己的特點，也可能會出現問題，所以企業壹定要了解存在的問題是什麽。
第三步:提出創造性的解決問題的策略。
解決食品分銷渠道問題的第壹步是，企業要時刻知道自己的客戶(用戶和買家)是誰。他們在哪裏？妳什麽時候買它？妳為什麽要買它？只有清楚地了解客戶後，我們才能提出有效的策略，解決當前的問題，創造新的機會，以實現銷售渠道的目標。
食品銷售渠道存在的問題及對策如下:
1?經銷商不重視企業產品的銷售。為了解決這個問題，我們可以采取以下措施:提供銷售激勵；協助經銷商開展促銷活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如商品陳列、銷售技巧、門店管理、庫存管理、訂貨系統等。
2?食品銷售渠道中的利益沖突。這是不可避免的，企業不能視而不見，必須通過有效的管控手段解決銷售渠道之間的沖突，否則，這種沖突就會摧毀市場。
3?前向壹體化/後向壹體化戰略。
前向壹體化戰略是指食品企業設立與本企業相關的銷售點，並對下遊銷售渠道擁有完全控制權，如雙匯集團準備在全國設立1，000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設立五糧液專賣店。後向壹體化戰略是指制造商或分銷商建立自己的物流中心和配送中心，以提高整體運營效率和能力。
4?競爭對策。競爭對手開拓了哪些新渠道，實施了哪些新的食品銷售策略？企業必須根據競爭對手的情況提出對策。
5?食品銷售渠道信息化。銷售渠道的壹個重要功能是信息功能，企業要通過銷售渠道不斷收集和反饋市場信息。
6?開發新的食品銷售渠道。這使得企業能夠在特殊的細分市場上更加貼近客戶，抓住新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場占有率。
7.加強深度分銷。為了提高在加盟店的鋪貨率和業績，減少渠道沖突，增強競爭優勢。
第四步:成本估算和評估。
不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，銷售費用往往影響企業的盈利能力和價格競爭力。食品銷售渠道策略壹旦制定，將長期影響企業的發展。因此，企業必須從長遠的角度來評估銷售渠道策略。
渠道需要溝通。定期溝通是企業保持渠道暢通的主要方式，也是企業了解和幫助經銷商的重要途徑。經銷商衡量企業的壹個主要標準就是短期盈利和長期可持續發展。這個標準長期看企業在行業內的領先地位和發展，短期看營業利潤。這種標準基本上是壹種利益標準，所以有效的渠道溝通就是關於經銷商利益的溝通。如何進行利益溝通，寶潔、聯合利華等很多跨國公司經常使用壹個溝通工具:ROI分析，即投資回報分析。
總之，根據產品系列和生產能力，綠色食品銷售應走兩個市場:國際市場和國內市場。國內市場開發的首要任務是銷售渠道的建設。綠色食品要保鮮易腐，最好用短路徑。以下是四種消費品銷售渠道。我的意見是:在本地區和中小城市要走(1)和(2)，在消費密集的大城市要走(4)，在縣域要走(3)。
銷售渠道圖:
(1)直銷
凈銷售額
(三)批發市場輻射
(4)平臺銷售
中小型食品企業的營銷策略
第三，準備夯實營銷基礎
中小食品企業在營銷中首先要做好以下三項基礎工作:
做好產品包裝設計
對於很多中小型食品企業來說，包裝臺的形式跟不上市場的變化，內外包裝設計水平低，產品包裝沒有自己的特色。這些問題會讓閃電戰戰士和消費者在視覺上和心理上感到難以置信和悲傷。
包裝形式和內外包裝與質量壹致甚至高於產品質量，這壹點對於中小型食品企業尤其是質量較好或新上市的企業尤為重要。壹方面，好的包裝能給人對產品質量的信心；另壹方面，好的包裝會給商家信心和好感；而且好的包裝可以產生企業生產成本高導致價格高的效果，給產品相應的價格空間。
準備促銷商品
由於各種原因，許多中小型食品企業要麽沒有準備促銷品，要麽制作的促銷品水平和檔次低，在營銷實踐過程中造成許多困難，從而削弱了經銷商和業務人員的信心。
對於食品企業，應準備電視廣告、宣傳資料、企業及產品宣傳冊、手提袋、POP旗以及圓珠筆、打火機等常規促銷品，這些促銷品應與主產品和產品包裝的特點相統壹，以保持高質量。
保持產品的穩定性。
中小型食品企業也要註意產品的穩定性。所謂產品的穩定性，是指產品配方的穩定性，對於食品來說，是指產品口感和味道的穩定性。產品的穩定性也指產品質量的穩定性。任何產品質量問題對市場、經銷商和業務人員都是沈重的打擊，因此企業必須保證產品質量盡可能不產生或少產生質量事故。
確保營銷成功的四大策略
做好以上工作，企業就有了做好主營營銷的基礎。關於具體的營銷策略，我們應該註意以下幾個方面:
漸進式營銷策略
中小食品企業的實力不允許企業進行全國營銷，只能采取循序漸進“謹慎”的市場拓展策略。
中小食品在采取漸進式營銷策略時應註意以下原則:
1，回避原則很多企業喜歡先在城市或省份做樣板市場，再向其他市場推進。這種做法不應該繼續下去。像“墻內花墻外香”“外沿念經”之類的東西很多，所以有時候要避開本地市場，根據產品特點、消費習慣、產品接受的難易程度來選擇早期市場。
對於中小企業來說，在市場開發上最好避開中心城市，發展市場投入小、容易啟動的地級市，通過它們包圍中心城市。輻射縣級和地級市的市場。
2.“兩手抓”原則所謂“兩手抓”，就是壹手還錢，壹手建立基地市場。盡可能多的錢，壹方面可以保證企業正常的經營活動，另壹方面可以保證企業員工的信心，同時可以滿足企業其他方面和層次的需求。
3.註意市場機會。中小食品企業應根據自身產品特點，在適當時機充分發展經銷商，避免出現很多企業往往在旺季或旺季後發展的情況。
終端優先接入策略
資金不足的中小食品企業，進入壹個新的市場後，終端建設更為重要。因為新產品甚至高價新品直接大批量通過批發市場幾乎是不可能的，只有通過終端的努力，進行配貨、促銷、宣傳，並結合其他適當的工作，才能逐步提高品牌知名度，從而帶動產品在其他渠道，主要是批發市場的銷售。
綜合產品推廣策略
所謂整合宣傳策略，壹方面是指將廣告、常規促銷、其他促銷、人員促銷與經銷乃至公關活動相結合，充分利用各自的宣傳、銷售、引導功能，相互促進、相互補充、相互提高；另壹方面是指宣傳推廣的立體化和規模化效應。
全面的供應商關系戰略