末期焦慮老人面對日益臨近的生命末期，會產生壹種焦慮、恐懼、煩躁等心理。老年人購買保健品的動機，無非是 "想長壽"。
免費陷阱不少不法商家通過送壹些免費禮品來吸引老人聽課，伺機推銷保健品。
健康危機由於老年人慢性病的普遍存在，健康意識的增強和對昂貴醫療費用的擔憂，使他們更加關註自己的晚年健康，願意加倍投入金錢、時間和精力。只要對身體好，多貴的保健品也舍得買。
對親情的渴望很多老人不再從事社會活動，加上疏於對子女的照顧，對親情關懷的渴求，空閑時間太多的孤獨感，很多銷售人員會引導老人參加培訓班，用甜言蜜語讓老人感受到親人的關懷，取得老人的信任。
信息閉塞的電視、廣播裏，有很多養生節目和養生專家，誇大療效循環播放，老人聽多了就會相信。
壹些商家在社區周邊開展百姓營銷，給老人做產品 "托兒"，建立 "社區營銷網絡"，通過熟人發展熟人的模式，開展 "病菌感染狀"
這些都是 "托兒"。
缺乏市場監管另壹方面，保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，不少保健品銷售商采取各種方式誘導老年人購買其產品。
天價保健品的設套過程
1、初次見面：推銷員純粹與老人聊天、拉家常，以獲取老人的芳心，並有意識地了解老人的個人情況和病史，為後續的 "設套 "打下基礎。
2、第壹次免費贈送：送雞蛋、大米等小恩小惠，還提供免費短途旅遊，上山下海，壹覽全貌。
3、第二次兩天壹夜的旅遊營銷：送老人上山旅遊營銷，並輪流 "洗腦"，兜售高價保健品。
4、引誘老人聽健康講座：推銷員會挑準時機，強調免費贈送，引誘老人聽健康講座。
5、開設講壇：當老人去到講座現場後，所謂的 "專家 "會根據推銷員之前對老人的病史獲得準確的診斷和治療，這時老人會非常認可專家的能力。
6、免費體檢：將所謂專家的安排放大，讓老人相信 "專家 "無所不知，並將產品功效神化。
7、雙面夾擊：推銷員會成為老人利益的維護者，與專家 "討價還價"，讓老人覺得購買劃算。
8、後期不斷拜訪和關懷：業務員會不定時攜帶水果跟進拜訪關懷老人，讓老人把業務員當成 "自己人"，主動購買更高價的保健品。
其他計策：有獎傾聽、虛假測試、上門拜訪、贈送禮品、親情拉攏、會員折扣、聘請推銷員、饑餓營銷等手段。
常規處理手段
1、與商家協商退款：子女發現老人上當後，應保留購買小票和產品，並及時找到保健品公司，要求退回產品和退還錢款。
2、向有關部門舉報：可向衛生局、食品藥品監督管理局和工商局舉報，要求追回被騙錢款。
3、向法院起訴：收集、固定相關證據，向人民法院起訴商家和保健品推銷員。
4、向公安機關報案：如果商家誇大事實，捏造、散布虛假食品安全信息，則可能構成違反治安管理行為，如果商家用虛構事實或隱瞞真相的方式騙取老人錢財數額較大，還可能構成詐騙罪。
5、平時要做好思想工作：防止老人慢慢被洗腦和強制禁止，以免老人中毒太深。
6、多關心老人：不要被銷售人員拉攏，並告知老人不要貪圖小恩小惠。
自我反省
老人被保健品 "侵蝕"，子女應承擔相應的責任。這是因為子女對老人的感情不夠，而是被推銷員的甜言蜜語打動了。作為子女我們應該多陪陪老人，和老人壹起鍛煉身體，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有壹個陽光的晚年。此外，社區也要加強宣傳和思想教育，以減少老人上當受騙事件的發生。
學會關心爸爸媽媽，讓他們充分信任妳，遇到健康問題第壹時間問妳，而不是問保健品推銷員。
正確引導爸爸媽媽
1、及時向爸爸媽媽進行科普宣傳，告訴他們保健品不是藥品，不能用來治病，更不能用來代替藥品。如果推銷員告訴他們某某保健品能治病，那肯定是騙人的。
2、如果不是在我國批準的保健食品27種功能範圍內的保健品，肯定是假保健品，不能購買。
3、因為現在不靠譜的保健信息太多，爸爸媽媽也不好辨別。所以，可以推薦爸爸媽媽看壹些靠譜的養生電視節目，或者關註壹些靠譜的微信公眾號。
4、還可以給爸媽舉壹些買保健品被騙了很多錢，或者亂吃保健品造成嚴重後果的例子。比如，前些年有新聞說，某位花300元去香港旅遊，卻買回了2萬元3種保健品的老人，而像315曾報道過的投資近40萬元，卻只給王阿姨留下壹身的傷痛和沈重的外債。
定期帶爸媽體檢，還可以了解爸媽是否真的需要某些保健品（如補鈣、補鐵等）。如果您的爸爸媽媽需要服用某些藥物（如治療高血壓和糖尿病的藥物），也應囑咐他們按時服藥並定期檢查。
在取得爸媽的充分信任後，親自為他們購買保健品，告訴他們同樣的保健品，妳可以用更便宜的價格買到正品，讓他們通過妳的途徑購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。
加強自身防範
1、首先要了解保健品常識：如保健品不是藥品，絕不能治療糖尿病、腫瘤、腦血栓等疾病，而說保健品能治病的都是欺騙性謊言；凡是宣稱具有保健、預防作用的，都要有 "衛食健字 "批準文號。
1、"保健 "二字是 "保健食品 "的 "保健"，"保健食品 "是 "保健 "的 "保健"。
2、不要貪圖小恩小惠：面對那些過於熱情、主動接近的銷售人員要保持清醒的頭腦，避免上當受騙。
3、有病壹定要去正規醫院檢查治療：不要輕信所謂的 "健康講座"，即使購買了保健品，也要到證照齊全的藥店購買，並保留好票據和相關資料，以免權益受到侵害。
村（社區）關愛老年群體
多組織適合老年人參加的公益誌願服務，讓老年朋友老有所為、老有所樂、老有所為、老有所樂。
直（傳）銷保健品防騙要做好宣傳
子女、村（社區）、官方新聞媒體要廣泛宣傳不法分子的詐騙手段和危害，提高老年人的防騙意識，有事多與子女溝通，聽取村（社區）幹部的意見和建議。
群策群力，打擊工作要做實
公安、工商、綜治、政法等部委要加大對直銷老年人保健品詐騙行為的打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子的詐騙行為無處遁形。
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