美年大健康營銷模式采用“產品-價格-渠道-促銷-服務”構成的“五位壹體”市場營銷策略組合。
具體包括五個方面：實施優化吸引客戶策略，實施精簡營銷成本策略，實施優化連鎖品牌戰略，強化“互聯網+”營銷策略，升級服務營銷策略。
存在問題：
1、產品套餐策略帶給客戶在體檢過程中的個性化服務體驗不足。
2、公司營銷團隊的內耗造成價格策略的成本略高。
3、“美
II年大健康”連鎖品牌的渠道宣傳效應還不夠。
4、公司實施“互聯網+體檢”的促銷模式效果有待提升。
5、公司對體檢後的客戶健康服務管理不到位。
其產品策略涵蓋體檢項目豐富，能夠滿足顧客體檢需求，但同質化現象存在；價格策略推出了價格不等的體檢套餐，具有性價比和競爭力，但套餐的內容項目還需調整。
渠道策略建立了線上和線下結合的營銷渠道，但網絡渠道需要優化；促銷策略采用了多種促銷手段的結合，但促銷成本需要控制。
服務策略堅持以客戶為中心，推出親情服務，但體檢後的客戶服務還做的不夠。
這些問題導致市場營銷策略的吸引力不夠，作用發揮不明顯，市場份額有所下滑。
擴展資料：
研究美年大健康市場營銷模式的現實意義
1、美年大健康市場營銷策略的研究是改變企業營銷現狀的需要。弄清美年大健康當前營銷現狀及其營銷策略是否科學，才能結合公司現狀進行有針對性的改進，從新尋找公司的營銷方向，從而樹立科學合理的營銷規劃，促進公司的市場開拓。
2、美年大健康市場營銷策略的研究是企業運營發展的需要。美年大健康上海公司的市場營銷也是企業管理工作的壹個重要部分，其工作成效關系企業最終的盈利，決定著企業壹年的營業額，甚至對於企業的核心競爭力也有重要影響。
所以對美年大健康營銷策略進行研究，能夠幫助公司快速定位營銷目標，提升經營有效度，從而在市場中逐漸形成自身特色和優勢，提升核心競爭力，推動公司的運營發展。