終端分發技巧1: 5+1分層訪問模式
每周6天拜訪線下:5天是正常拜訪，比如每天拜訪線下訂單30個客戶，有競品的店鋪需要經常拜訪——占據陳列，增加我們的終端客戶情況和銷售機會；該產品的新產品店要經常光顧——增加展示，實施促銷，提高營銷機會；這種產品展示協議/專賣協議/推廣協議店鋪需要高頻次的拜訪來維持協議的執行。
終端分發技巧二:20+10分級訪問模式
根據區域銷售等因素，終端分為A、B、C三個檔次。a級店都是大店，最好單獨挑選建立拜訪路線手冊，每兩天有專人高頻率拜訪。經營KA超市和大型餐廳的業務員和經營小店的業務員素質要求不壹樣，最好分開拜訪。b、C店設置分級終端訪問手冊。比如業務員每天跑30家店，其中20家C店每周拜訪壹次，10家B店每周拜訪兩次。也就是說，B店的名稱可能在同壹行手冊中出現兩次。
這種方法其實和上面提到的5+1拜訪模式差不多，只不過5+1側重於壹天內需要反復拜訪的店鋪，20+10分層拜訪就是挑出A店單獨拜訪，然後正常拜訪壹次B店，然後在壹周的其他日子再去拜訪壹次，按照線路每周拜訪C店。
終端分銷技巧三:優化終端訪問線路
建立終端拜訪的基礎資料，使銷售人員能夠規範化的拜訪終端客戶，不斷將空白店變成庫存店、單品店、多品店、樣板店。主管可以根據基礎數據，分析空白店、單品店等終端產品的結構指標，判斷市場空間，有針對性地為業務人員設定銷售目標和終端分銷目標，進而鎖定分銷的目標網絡目錄。但有時終端線路信息使用不當也會影響分發性能，需要不斷優化。
終端分銷技巧四:線上更新客戶:
每年都有20% ~ 30%的餐廳和中小型超市倒閉，開新店。不及時更新自己的終端客戶信息，會造成終端資源的浪費。不僅訪問不完整，還會導致員工工作。根據路線手冊，今天要開30家店。因此，這條路線上有9家商店因拆遷而關閉。所以銷售員要關註自己區域內新開的店和老店。主管要對報告新店開業的業務員進行獎勵，對沒有報告新店開業的業務員進行處罰。
終端配送技巧五:抓季節性網點:
水庫旁邊的魚莊，山上的農家樂，海邊旅遊景點的餐廳超市，都是典型的季節性網點。這些店往往每年5月到65438+10月營業，冬天關門。另外，學校的商店在假期都關門了，但與此同時，網吧的生意卻紅紅火火。各城市還有風箏節、啤酒節、廣交會、那達慕大會、端午節、鐵路建設、城市拆遷等活動。這些是季節性銷售點和活動銷售點。平時沒有銷量，短時間內就會出現銷量井噴。
有意向的業務員和主管會註意總結當地這些銷售點的規律，提前建立客戶信息。在“旺季”的時候(比如4月份天氣剛剛轉暖，海邊旅遊景點的餐廳也剛要開門營業)，終端店的商品需求量很大，競品往往還沒反應過來。妳是第壹個重點拜訪這些店的，賣貨的時候自然無敵。
終端配送技巧六:集中走訪重點區域
每周走壹次路是壹種常規的戰鬥方式。但是如果遇到非常規的情況呢？比如競品用強分銷攻擊我們的市場怎麽辦？春節前需要壓貨怎麽辦？最近需要集中活動兌現終端去年的展業協議和專賣協議的獎品怎麽辦？然後必須暫時停止拜訪線路，集中精力拜訪競品配送網點迎接競品，集中精力用車壓貨，集中精力盡快支付協議報酬...
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