信息流廣告簡單來說就是壹種全新的廣告形式，通過移動互聯網的大數據算法，由機器智能分析用戶在平臺中的壹系列行為和興趣分布，將用戶興趣熱點與廣告精準匹配並主動推送至用戶手機。這類廣告以推薦引擎為核心，嵌入在用戶日常瀏覽的信息、社交動態或視頻流中。在廣告素材和廣告文案上與普通內容完全壹致，高度原創，並通過用戶的刷新行為不斷變化，更容易被用戶接受。
2020年中國醫美服務行業市場規模將超過1000億，目前滲透率僅為1.5%。民營機構占醫療美容服務市場的90%，是市場的主導力量。消費者的消費能力和意願共同上升。醫美市場規模以23%的年復合增長率增長，整形趨勢盛行。565，438+0%的消費者是受愛美之心驅使。微整形迅速進入市場，醫美知名度提高
本期為大家帶來醫美祛疤行業案例分享。
1，客戶和行業分析
2.活動策劃的定位設置
3.數據分析和優化
4.客戶反饋和互動
壹、客戶行業行為分析
主營業務:非手術美容，以祛疤祛痘為主。
盈利點:祛疤按摩服務，配合美容祛疤產品使用
產品價格:每位客戶1萬-1.5萬左右。
直營店推廣:總部全權負責，運營由總部直接管理。
加盟店:擁有商標使用權，統壹店鋪設計和推廣；自我推廣，自我管理，自負盈虧。
品牌及行業趨勢:品牌詞除scar 2017至今，品牌詞檢索平均指數為98，最低為68，最高為154，春節期間流量較多。
指數範圍:品牌詞檢索平均指數為614，最低405，最高834；
分析顯示，4-9月的春夏是旺季，說明春夏天氣變熱，穿的衣服變少，消費者的愛美之心開始顯現。
人群肖像
情勢分析
優勢:20年老字號，良好的品牌口碑，產品效果贏得客戶；用相應的美容護膚品按摩，方便、快捷、安全、高效，無需手術；
缺點:品牌知名度低，曝光相對較少，門店覆蓋人群少；相對於醫美行業的醫院，規模更小，醫生名氣更小，療效更長，需要多療程的持續治療才能見效；
機會:互聯網新行業引入大量流量給客戶，新客戶多，審美要求多，消費者多。美容護膚等審美需求增加，美容服務和產品消費增加；
挑戰:同行業醫美行業對現有市場的沖擊和蠶食；在同行業中，醫美行業的廣告大量投放，曝光量大，以此搶占行業市場。
二、活動策略和定位設置
營銷目標:增加曝光度和線索；
結構:區分不同的人群屬性，不同的信息流媒體和定向方式；
活動:註重活動策劃，平均每月策劃1-2次活動，線上線下結合O2O
賬戶建設規範:
容易找到:廣告策劃和推廣單元的命名邏輯清晰，可以明確區分；避免命名重復；創意以固定格式命名；
具體命名規範和示例:
1:推廣方案區分人:區分人的屬性；
2.推廣單位:區分不同的資訊流媒體(白壽/貼吧/優化)、不同的定向方式(興趣/關鍵詞)、創意圖片匹配形式(大圖/三圖/單圖)。
3.創意:區分賣點(優惠信息，人群定位)。
4.客戶重視活動，單獨設置活動，將活動計劃體現在計劃層面的業務中。
客戶構建-登錄頁面
介紹商品詳情，表達商家關鍵信息，促進用戶轉化符合人群需求的登陸頁面。
優化點:
1.登陸頁面的統壹字體、顏色和風格。
2.登陸頁面的圖片內容與文字內容有很強的相關性；註意行業特點(π:藍色，商務風格)
3.您可以根據內容在登錄頁面中添加相應的組件。
4.轉換組件需要明確的告訴用戶妳需要填寫什麽，填寫完後點擊確定會發生什麽。
客戶建設
賬戶優化
1.使用賬戶診斷工具檢查各個單元的定位，定位具體問題，並根據問題進行優化；
2.檢查各單位的導演素質和創作素質的評價。如果評價是“中等”或“低”，說明需要優化；
3.創意優化檢查每個單元的創意有沒有問題，進入本單元創意問題分析界面，找到創意的具體問題，根據提示進行優化。
4.單個想法的具體問題類型:標準驅動吸引力、圖片吸引力和創意新鮮感。
材料優化-很好的副本
1.優化點:標題、圖片、創意相互呼應；畫面壹定要清晰；相關性強的圖片效果更好；對稱布局，視覺更搶眼。
2.大圖風格硬廣，三圖風格柔廣。註意與本單位定位相對應的人民群眾的不同風格；三圖要註意連貫性、故事性、素材更新頻繁、效果更好。
3.根據產品賣點和用戶需求搜索文案；選擇壹個質量高，收藏少的文案，點擊復制粘貼標題。
4.登陸頁優化:使用優化中心-登陸頁診斷工具，檢查登陸頁各項指標的質量得分。
優化結構
1.3次+/天查賬，實時關註成交量增減情況，排除賬戶異常；
2.素材更新2次+/周，每個單元不少於3套。根據素材的A/B測試，淘汰點擊率低、轉化率低的素材；
3.投放數據分析:每天匯總分析投放數據及後續改造數據，找出賬戶問題點，制定並實施優化方案，實時關註投放效果；
4.經過賬務調整和分析後，實施方案；
活動實例
活動主題:口號:“美麗全城——尋找新生兒傷痕”
讓青春不留傷痕，讓黎明快快到來；整個城市都在尋找新的傷疤，免費修復。
活動內容:尋找100有疤痕的人。
優惠:免費修復新生兒疤痕；享受1-3免費修復舊疤痕。
地點:優惠區域所有分店均可參加本次祛疤活動。
活動推廣:線下門店活動及宣傳單，線上feed及大搜曝光指南到店。
登陸頁面描述:2-3個手機頁面長度，快速抓住潛在客戶。
配圖:漫畫，拉近客戶距離，增加可讀性。
顏色:以紅色和黃色為主色調，打標語，提高沖擊力。
邏輯:引導頁面，符合消費者的決策思維。
第三，數據分析和優化
促進轉化，增加曝光；
激發用戶需求，創造市場贏得市場，主動曝光，引導消費者美容祛疤意識；
增加曝光，提高品牌知名度，滿足客戶曝光需求；
信息流在線活動與顧客商店活動相結合。線上指導到店，線下促銷，相輔相成，效果互相促進，互相影響。
數據顯示
另外，雖然目前醫美行業管控嚴格，但壹般項目還是可以通過很多方式推廣，比如今日頭條、Tik Tok、360信息流等，而且也有壹些平臺管控不嚴格，比如趣頭條、東方頭條、惠頭條。