眾所周知，品牌內卷化壹直是消費行業下半場的關鍵詞。這種情況意味著基於外部紅利無法快速殺熟，如何進行更深層次的戰略選擇和精細化運營變得尤為重要。改變就在眼前！但無論是重新定位調整，KOL組合，流量平臺的判斷，線上線下的重視，品牌前進的每壹步都會有很多未知的挑戰和選擇，生存與毀滅就在現在！品牌下壹步將何去何從，不依靠資本能否長出生命力？人民的經驗和智慧更值得現在學習，自力更生的故事被不斷演繹。在新浪潮品牌俱樂部近期的活動中，十幾位品牌創始人圍繞上述問題分享了自己的價值選擇和新的判斷選擇。脫敏之後，邊肖給大家分享了壹些好的想法:1，今年的流量比去年貴了三倍，kol們也會互相炒作價格。即便如此，很多kol帶來新品的時候，還是需要妳給他們壹個為什麽要推妳新品的理由。這就是目前的情況！比如是否有研發、科技方面的背景，或者行業內產品的特殊性，還是希望錦上添花，而不是雪中送炭。2.目前品牌需要多找流量窪地，比如小紅書。因為對價格波段不是特別敏感，所以是可以用來種草的地方。可以早點進入遊戲。此外，還可以考慮Aauto faster。有人覺得Aauto quickless比較低，但是Aauto quickless對於數據的穩定性是最好的，尤其是壹些尾巴網絡名人，不要忽視。相對來說，嗶哩嗶哩的小博主很貴。1，而做品牌，不要講究所謂的大流量，而是要用維度升級的方式去做，學會通過小眾圈子高效傳播，聚少成多，聚少成山！！！同樣，在小紅書種草，做KOC業余愛好者，也不需要流量，只需要壹定程度的搜索。然後找個頭部博主，底部+頭部，腰部自然就來找妳了，讓妳變被動為主動選擇腰部伴侶。2.壹般來說，塑造壹個新品牌至少需要3-6個月。現在很多品牌換湯不換藥，缺乏對市場需求和產品配方的了解。他們只是在做生意而不是做產品，真正做產品滿足用戶需求的人真的很少。在壹些細分品類上，其實中國的壹些R&D機構比國外品牌用的原材料更好。他們只是缺少被曝光的機會。他們可以花更多的時間包裝中國博士和中國的專利，也可以幫助這些R&D機構實現他們的市場價值。3.總的來說，做品牌，要堅持產品第壹，市場流量第二。比如通過用戶來創造產品，通過專業的消費教育來打動消費者，讓消費者自發組織起來擴張，可能會更可持續，更健康。事實上，當妳圍繞目標畫像做壹些平臺的專做，轉化率會比公共領域好很多，產品最終會和妳的細分領域相匹配。1，最重要的是回歸到產品和服務的定位，是做品牌還是賣貨？根據定位結果，匹配適合自己的渠道，考慮自己的ROI制作比例。品牌做數據可以賠錢，但工廠賣貨的底線是不賠錢。2.賣貨的考慮壹定是如何把客戶單子做高，把整體銷量做上去，然後把供應鏈成本收縮到極致。這樣妳就有足夠的毛利空間來支撐營銷費用，妳給主播看的就是妳的營銷費用。1，從電商到現在的線下，跑完金融模式，妳會發現線下更賺錢，線上可能會繼續虧損。投資人現在更關註線下。沒有必要談論在線數據運行。事實上，該行業正在進入壹個更加內卷化的階段。2.目前XX店流行直播和線下服務。妳會發現線下客單特別高。以前是線下閑逛，現在大家都是線上閑逛，線下購物。現在到店的真實流量是非常精準的，到店的流量轉化率會比線上高很多。3、像山姆會員店生意很好，因為它本身就是針對中產階級以上的人，不需要拼價格。消費者也是分層的，沒必要把每個人都服務好。妳壹定要把自己的位置放平，然後沖，把自己的事情做好。4.以前自己建流量是不可能的，但是今天商場也可以做內容，做自己的用戶生命周期，把平臺用戶新的、活躍的、儲備的那壹套東西復制給品牌。真正的商業不是流量，而是對背後人性的洞察，對痛點和需求的準確把握。1，眾所周知，傳統電商是需求導向的，也就是我想買東西，我腦子裏已經形成了壹個平臺的形象。什麽是興趣電商？是後需求，我會先去購物，再去變現流量。這兩個平臺的邏輯根本不同。2.現在把Tik Tok比作以前的天貓，但這實際上是不恰當的。天貓是電子商務平臺，Tik Tok是內容平臺。到目前為止，Tik Tok還沒有開始社交。畢竟微信的大山就立在前面。這意味著它不能沈澱私域。無論從網絡名人的個人角度，還是從商業角度，都無法沈澱自己的用戶。其實大家都很不安全。淘寶天貓現在覆蓋了妳的整個購物存在，從種草到購買、比價、回購，都在天貓沈澱。未來什麽樣的人可以做電商？是壹個有鏡頭表現力的人，妳授權他做銷售，或者銷售人員給他鏡頭表現力。很明顯，肯定是前者，而且大部分都會是前者。今天，Z世代的特征非常明顯。他們成長在壹個互聯網相當發達的時代，更擅長使用多平臺的app。他可能從小就知道在微博裏搜索熱點，而不是看官方新聞。他也有可能在Tik Tok和小紅書上查到壹些信息和商品，直接下單，這是他們的主流行為。另壹方面，自誕生以來，Z世代壹直不斷遇到顯示其國力的大型活動，如奧運會。所以這部分人對國外大品牌的依賴度並不是那麽高。他們有更多天然的民族自信，也更願意信任中國的自主品牌。2，大品牌不需要種草，它有品牌屬性，自帶ROI。事實上，在Tik Tok和小紅書平臺上種植的大部分都是國內新興品牌。基於民族自信，年輕人會直接在Tik Tok和小紅書購買這些品牌。他們不太在意大品牌，也不會去天貓搜索那些品牌。3.就我們看到的最終結果來看，原因不壹定只是消費行為，還有壹定程度上的民族自信。但這壹點並不代表它對自己的行為有絕對或完全的偏好。其實這是兩個不同的影響因素。4.如果今天所有的品牌都值得重做，首先要做的壹定是最大程度的提升年輕用戶的需求，年輕用戶的情感需求是最強烈的。使用後能顯示出最直觀的效果，而這必然與美觀和外在有關。1.當妳有購物需求時，首先想到的是品牌形象，這也是品牌塑造的核心目標。但品牌和流量之間必然存在博弈，即品牌是用流量代表的，還是品牌利用好了流量？品牌如何利用好流量？妳要想清楚幾個流量主題，什麽時候做電商流量，什麽時候做內容流量。2.其實大家都不太關註產品。中國的工廠和供應鏈沒有我們想象的那麽強大。去各種規模的工廠找不到真正適合自己的供應鏈是很正常的。現在很多所謂的品牌其實都是營銷公司，所有的東西都是工廠代工做的，不可能讓他們像我壹樣深入研究產品，研究產品本身。這是絕對不可避免的。3，很好玩的壹件事，今天很多品牌人去做產品，特別好。但是妳會發現，人們會過於執著於產品創新。他們做的很多產品市場上可能買不到。妳也不會想看的。沒人買。換個角度可能也有原因。某種程度上，品牌可能就是壹個岸，妳永遠也到不了。妳以為那是妳自己的壹個願望，以為壹個特別高的調性就是壹個品牌，其實不是。說白了，不管妳是做品牌，做生意，還是給別人打工，都只是妳給自己搭建的道場。總之:互聯網賺錢，首先要吸引流量，只要能吸引流量，就能賺錢；壹定要把壹個點變成壹個產業鏈。產業鏈越長，我們賺錢越多！！！
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