社會實踐又要結束了，妳收獲了什麽？何不認真總結，寫壹份實踐報告呢？怎樣寫實踐報告更吸引眼球呢？下面是我搜集整理的社會實踐調查報告範文3000字，僅供參考，希望能幫到妳。
社會實踐調查報告篇壹
壹、本次社會實踐的基本情況
中國是世界文明古國，中國是酒的故鄉，中華民族五千年的歷史中，酒文化壹直占據著重要的地位，酒是壹種特殊的食品，屬於物質，但酒 酒是壹種特殊的食品，屬於物質，但酒也融入了人們的精神生活。作為壹種特殊的文化形式，酒文化在中國傳統文化中有著其獨特的地位，酒政制度也是在中國傳統文化中衍生出來的。在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到了社會生活的各個領域。
消費心理學是心理學的壹個重要分支，研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是壹門新興學科，其宗旨是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律和個性心理特征。消費心理學是消費經濟學的壹個組成部分。研究消費心理，對消費者而言，可以提高消費效益；對經營者而言，可以提高經營效益。
鑒於中國酒文化的重要地位和酒禮的普及，本次社會實踐特別通過酒鋪實習來了解消費者心理。
7月25日回到德州後，我積極與原單位聯系，經過原單位的介紹和初步接觸，我與德州市德城區漢鵬商貿有限公司達成協議，在其壹家剛剛開業的酒類專賣店做為期壹個月的酒類招待工作，也就是俗稱的營業員，主要負責茅臺白金酒系列以及店內部分酒品的推廣。公司允許我在工作期間通過與顧客溝通完成壹項 "消費者心理調查"。
本次社會實踐的主要內容
顧客是指上門購買具有消費能力或潛在消費能力的人。消費是人們為滿足精神或物質需要而產生的行為活動。我的白酒專賣店主要營銷茅臺白金系列酒，該產品可以歸類為保健品和禮品，按照需要層次理論分類，這類產品就是因為尊重需要而實現產品價值的，說白了，就是這種產品可以滿足中國人五千年來都愛好的面子問題。
1、年齡對消費觀念的影響
在營銷過程中，筆者發現不同年齡段的人群註重的方面其實是不壹樣的，年輕人是面子問題的主要對象，他們非常看重產品的知名度，就像貴州茅臺壹樣，多年來積累的人氣足以滿足這類消費心理。第二類是中年人，隨著年齡的增長，社會閱歷的豐富，中年消費者已經能夠比較全面地分析產品，但對於處於 "三十而立 "狀態的中年人來說，最根本的需求仍然不是面子問題，而是更多的內涵，那麽，對知名調酒師王道遠的宣傳，無疑是把這部分消費者拉攏過來。無疑是拉攏這部分消費者的最佳選擇。孔子說六十而不惑，對於中老年人來說，已經很少受到面子問題的制約，他們希望喝得健康，活得長久，這是保健酒最能彰顯其威望的消費對象，需要深入介紹，突出 "保健 "二字，中老年消費者必然不為所動。
2、定價策略對消費的影響
心理營銷定價策略是針對消費者不同的消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者需求的策略。心理營銷定價策略壹般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對消費者的貪便宜心理，在商品定價時有意設定壹個與整數有壹定差價的價格。這是壹種具有強烈刺激作用的心理定價策略。心理學家的研究表明，價格尾數的微小差異，能顯著影響消費者的購買行為。壹般認為，五元以下的商品，尾數為9的最暢銷；五元以上的商品，尾數為95的效果最好；百元以上的商品，尾數為98.99的最暢銷。尾數定價法會給消費者壹種精確計算、價格最低的心理感受；有時還能給消費者壹種原價打折、商品便宜的感覺；同時，顧客在等待清零期間，還可能發現並購買其他商品。如某品牌 54cm 彩電售價 998 元，給人的感覺就是便宜。以為只要幾百元就能買到的彩電，其實只需 2 元不到 1000 元。跟蹤定價策略也給人壹種定價準確、值得信賴的感覺。
整數定價與尾數定價恰恰相反，它針對消費者尋名逐利、貪圖方便的心理，有意將商品價格定為整數，由於同壹類產品，生產者眾多，花色品種各異，在眾多的交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指標。同時，在眾多的尾數定價商品中，整數能給人壹種方便、簡單甚至高檔的印象。
折扣營銷的定價策略就是降低壹部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用非常廣泛，用折扣手法定價就是以降低定價或折扣等方式爭取顧客購買商品的壹種銷售方式。而紅酒專賣店所采用的方式也非常普遍--送禮。
3、商品包裝對消費行為的影響
在消費過程中，消費需求和商品本身都起著重要的作用。隨著物的系統化包圍人們，消費已經成為人們的主要生活方式，人們在實際消費過程中，對商品需求心理上的滿足絲毫不亞於實用本身，因為，人們消費的商品並不都是用於生活必需品的。包裝設計需要滿足消費者攜帶和使用的便利性，消費者在商品消費過程中要求商品的使用具有安全感。商品包裝設計要時尚，富有時代特色，滿足消費者的消費水平、消費習慣。人們要的是在消費過程中的心理滿足、內心征服，他們認為只要喜歡就物有所值。
在實習的壹個月裏，給我印象最深的銷售經歷不是自己銷售成功，而是客人自己回來，這應該歸功於酒的包裝。有壹款售價 400 多的酒，我還是第壹次見到很難打開的。瓶蓋是金屬制造的密碼鎖，如果要開瓶，需要先聯系酒莊客服，用防偽碼換取開瓶密碼。鑒於開瓶及其麻煩，心儀的顧客覺得這系列酒檔次高，第二天便到店裏買了兩瓶四千多的就送人去了。
4、消費心理與消費行為
購買行為是消費者個人或家庭為滿足自身物質和精神需要，在壹定動機驅使和支配下購買商品的實際活動。它是消費者心理活動的外在表現。
在消費者產生需求後，又產生了消費動機，繼而做出消費決策，最終形成消費行為。在這壹系列過程中，商家不斷與顧客打心理戰，用各種手段刺激消費行為的產生，通過對顧客認識過程、情感過程、意識過程的不斷影響，從而達到最終目的。
三、社會實踐的主要結論與思考
禮品概念產品的主要市場目前主要集中在中小城市和廣大的內陸市場，這是我國最大的市場，增長速度也是最快的市場。
這些市場經歷了對產品的感性接受，接受產品的速度很快。但沒有更多選擇的市場應該是潛力與需求並存，同時銷售行為大於推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠簡單的認知達成盲目的追求。
禮品消費與功能消費的本質區別在於，禮品消費的消費價值體現在收到禮品的那壹刻，而不是在使用和消費產品的過程中。綜上所述，要想成為禮品明星，必須具備這樣壹些特征：
1、送禮文化在中國根深蒂固，而禮品明星出現的壹個最重要的經濟原因就是媒體的發展，尤其是電視媒體的發展改變了人們的生活方式，媒體對人們的價值取向產生了深刻的影響。
2、禮品明星永遠是壹個階段，3年左右就會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。
3、能夠成為禮品明星的產品必須是家喻戶曉的，其廣告語已經成為人們喜聞樂見的口頭禪，該產品的品牌識別率壹般在 80% 以上，而且是識別率最高的產品，識別率第二、第三`的壹般不具備禮品明星的價值。例如，照相機、攝像機也曾壹度成為送禮的熱門產品，但由於品牌過於分散，沒有壹個品牌的識別率能達到 50%，因此也就沒有機會成為禮品之星。
4、成為送禮明星的產品的品牌形象、用途等必須與時代特征相適應。
5、禮品明星的產品價格，與當時代消費者的消費能力比較，壹般在較貴但不至於貴的範圍內。貴的產品讓人想擁有它，但又舍不得買，這樣的產品具有比較大的禮品消費價值。太貴的產品失去了普遍性，也會受到法律因素的制約，不可能成為禮品明星。
茅臺白金酒作為保健酒，在消費者心目中已經有了壹定的認知基礎，在分析禮品消費行為和心理基礎時，我們是否可以這樣考慮：
1、在傳播產品時，在產品本身物理屬性的基礎上，消費者認知的，更多應該突出的是壹種情感，壹種關懷。而目前打禮品牌的產品，大多停留在送產品的階段，即使是白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深究下去，即使是健康也有很多種，身體健康還是心理健康。另壹方面，在傳播中如何利用事件營銷營造禮品潮流，引導和刺激消費者。
2、在促銷產品時，是否可以考慮和其他節日禮品進行聯合促銷，因為春節期間消費者的送禮行為往往不是單壹的，往往是和父母長輩壹起送好幾份禮品。這裏時可以考慮和消費者選擇較多的如奶粉等食品壹起進行聯合促銷；或者與老人消費生活相關的家居用品，如小收音機等。
3、在人群的界定上，調查顯示，那些生活在城市，而父母還生活在農村或鄉鎮的消費者對保健酒的選擇比例較高，這樣的壹部分消費者是否具有相同的文化背景，所以對於這部分人群，如何引導，如何傳播對這部分消費者造成了**** 明。
社會實踐調查報告篇二
壹、實踐主題：
通過對白色汙染的調查，了解 "白色汙染 "對地球和人類的危害，從而對環境汙染有更深刻的認識，增強環保意識。培養不亂扔垃圾的良好個人習慣。提高個人素質和實踐能力。走出課堂，培養社會實踐能力，提高學生間的合作能力，宣傳環保理念。因此，我們對白色垃圾和廢電池等對環境有極大危害的垃圾進行實踐調查。
二、實踐形式：
1、對年齡段的人進行詢問。
2、在草坪上撿廢電池。
3、去各個賓館進行實地考察
4、上網查找資料
三、實踐時間：
20xx年01月15日至20xx年01月21日
四、實踐地址：
五．實踐人：
調查時間安排 時間 活動安排 1月15日 確定課題，做好前期準備工作 1月16日 上網或在圖書館查找相關資料 1月17日 明確調查目的，擬定計劃 1月18日 實地考察，收集資料，並進行拍攝 1月19日 整理資料。並進行分析 1月20日總結活動經驗，1月21日撰寫調查報告並修改漏洞。
六、實踐報告正文：
前言：
為了貫徹落實黨中央 "又快又好 "的發展戰略目標，把我國建成綠色節約型社會，黨中央出臺了如何加強環境保護的若幹建議。為此，人們做出了許多努力。在這股改革之風的吹拂下，化工學院積極響應黨的號召和學校的號召，鼓勵我們各級學生積極參加社會實踐活動，參與環保行動。因此，我對環保做了初步的調查。
今天的中國，已經形成了人人重視教育的良好局面。而孩子從小接受的教育，對他的世界觀、人生觀的形成起著決定性的作用。讓孩子從小認識到環保的重要性和形勢的嚴峻性，必將對環保起到良好的促進作用。我們可以把環保知識寫進課本，可以在大學校園裏多舉辦壹些環保講座。這樣，從青少年學生做起，環保才會有力量，才會生生不息地延續下去。
七、實踐過程：
1、據我們調查得知，廣大市民有亂扔廢電池的現象。百分之八十的人是把廢電池隨手扔掉，剩下的百分之二十的人是積攢在家裏的角落裏。70%的人知道亂扔垃圾對環境有害，剩下的人並沒有意識到其危害。
2、我們在東竹園小區的壹家小餐館打聽到：他的餐館壹天忙下來就要用掉塑料袋150個左右。而我們鄉鎮的餐館、飲食店就有幾十家。
3、在壹個垃圾箱口，統計了壹下，半個小時扔掉的大大小小的包裝袋、快餐盒和塑料制品：上午共****，扔了約200次，中午扔了約100次，晚上扔了約90次，這僅僅是壹個垃圾箱，壹天內丟棄的塑料如此之多，不難想象，全國乃至全世界丟棄的塑料，將是壹個天文數字。
4、我們利用互聯網進行研究。在互聯網上我們發現了廣闊的空間，使我們對 "白色汙染 "有了更深刻的認識。
"白色汙染 "已經成為壹個眾所周知的新名詞。那麽，究竟什麽是 "白色汙染 "呢？"白色汙染 "主要是指白色發泡膠餐盒、各種塑料袋、農膜等對環境造成的汙染。"白色汙染 "的主要成分是：聚乙烯（PE）、聚氯乙烯（PV）、聚丙烯（PP）、聚苯乙烯樹脂（PS）。在這些汙染物中，還添加了增塑劑、發泡劑、熱穩定劑、抗氧化劑等。
造成 "白色汙染 "的主要原因：
（1）塑料垃圾沒有得到妥善管理和處理，垃圾沒有分類收集，可回收可不回收。
（2）很多企業對於生產過程中產生的白色垃圾不進行科學處理，放任自流。
（3）我國現行法律沒有對塑料包裝垃圾的處理，制定嚴厲的法規。
（4）我了解到，我的農場為了創建文明衛生農場，從六月份開始限塑，強制使用可降解塑料袋。我們的農場變得整潔多了，但總的來說，人們的環保意識還比較薄弱，濫用、亂倒塑料制品的現象還比較普遍。
化學電池主要含鑼、鎘、鉛、鎳、鋅、銅等重金屬。據專家介紹，壹節幹電池中含有50-100毫克的貢，壹旦電池中的汞混入地下水，就有可能通過農作物或飲用水進入人體，損害人體腎臟。更危險的是水中的汞，水中的汞由於微生物的作用，轉化為無機汞，積累成甲基汞，並通過食物鏈不斷富集，使被汞汙染的水體、魚類體內的甲基汞比水體高出數萬倍。人壹旦過多地使用這種魚，甲基汞就會進入人體。又因為甲基汞易吸收、不易降解和排泄，容易在大腦中蓄積，從而對人體神經系統造成嚴重損害，重者可致人瘋狂死亡。因此，貢品中電池的汙染不容小覷。有關資料顯示，1節指甲蓋大小的廢紐扣電池，可汙染60萬升水；1節電池爛在地裏，可使1平方米的土地草木不興。這的確令人震驚。
除了上述汞汙染，廢舊電池中的鎘、鉛也帶來了不小的危害。其中鉛的 "白色汙染 "危害分析表 塑料袋采用高分子聚合合成的有機物，在土壤環境中難以分解，危害程度較大 壹次性竹簽 壹次性吸管 壹次性飯盒 壹次性飲料杯 常用於茶點攤，吃完隨手丟棄在地上，長期使用會浪費木材，造成森林砍伐，造成壹定的危害 塑料制成後，隨手丟棄在地上。壹定危害 塑料制成的垃圾，丟棄在路面上形成垃圾堆，阻礙交通不可降解，焚燒時會產生大量有毒氣體，影響人們的身體健康 杯中的剩飲料或粘稠的汙染物，會成為蚊蟲和細菌生存、繁殖的溫床，化學物質可通過呼吸道、消化道進入人體，可導致貧血、腎炎，嚴重損害神經系統，影響人的智力。而鎘對植物的生長發育有害，對人也有害。它可以通過食物、水、空氣經消化道和呼吸道進入人體，在人的腎臟和骨骼中蓄積，會導致貧血、新陳代謝不正常、患高血壓、腎功能障礙等疾病，嚴重的會引起可怕的 "疼痛病"，使人的骨骼變得脆弱，最終會斷裂。其他金屬如鋅、銅、錳等，如果在人體內富集，也會使人的免疫力下降！
VIII.體會與總結
經過這次實踐，我對環境保護的重要性有了更深刻的認識。要保護環境，發展經濟，就要建設環境友好型社會。當前，建設環境友好型社會要突出解決好六個重點問題：
1、大力倡導建設環境友好型社會的道德觀。
理直氣壯地宣傳我國傳統文化中那些優秀的環境倫理價值觀，反對不符合國情、鋪張浪費的思想觀念。從運用馬克思主義自然觀、發展觀的高度提高黨的執政能力，使人與自然和諧相處的原則貫穿於壹切社會管理之中。
2、建立健全有利於環境保護的決策體系。
環境友好型社會是壹種新型的社會發展狀態，要為社會發展向新階段過渡創造必要的政治保障條件，特別是要建立領導幹部環保政績考核制度、綠色國民經濟核算制度、戰略環境影響評價制度和公眾參與制度。
3.建立以循環經濟為重要特征的經濟發展模式。
發展循環經濟是環境友好型經濟發展模式的具體體現。按照 "減量化、再利用、資源化 "的原則，在產品生產過程中實施清潔生產，對產業和工業園區進行生態化設計和改造，努力實現廢棄物的循環利用，推行環境標誌、環境認證和政府綠色采購制度，完善再生資源回收利用體系。繼續開展 "綠色創建 "試點示範活動。
4、積極倡導環保消費模式。
大力倡導適度消費、公平消費、綠色消費。通過環境友好型消費選擇，帶動環境友好型產品和服務的生產。同時，通過改進生產技術和工藝，不斷降低環保產品的成本，形成綠色消費與綠色生產的良性互動。
5、大力發展和應用環保科技。
註重人與自然的和諧，開發和應用環境友好型科學技術，形成資源消耗少、資源能源利用效率高、廢棄物排放少的生產和消費體系，使人類對自然的開發和利用控制在可自我更新的生態環境範圍內。
6、不斷培育環保文化氛圍。
樹立尊重自然的價值觀和道德觀，通過教育、文學、藝術、科技等方面的支持和幫助，使環境友好型社會的理念成為全社會踐行的***知識和價值觀。
經過以上調查分析，可以看出我們的環保意識還有待提高。政府應加大宣傳力度，加強對垃圾的管理和回收。大多數人都知道亂扔廢電池對環境有害，但又找不到回收電池的地方，只能把電池扔進普通的垃圾桶。對此，政府有不可推卸的責任，應該積極應對。
人類***與地球的主人、***與天空的享受是壹個不可分割的整體。讓我們積極行動起來，為了地球上的生命，為了保護我們賴以生存的空間，從我做起，從身邊的小事做起。相信用科學的方法，加上我們的實際行動，在不久的將來，我們會擁有壹片美麗而完整的藍天。
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