1.分銷:產品只有占領終端市場，在銷售點與客戶見面，才能被客戶買走。所以銷售工作的首要要求就是把產品放到零售商的櫃臺上，讓消費者看得見，買得著。不僅新產品需要鋪貨，老產品也需要提高鋪貨率，保持壹定的庫存，滿足銷售用戶提高銷量的需求。
配貨的關鍵是了解藥店的庫存，以便及時提醒進貨。
配貨方法如下:1。購買獎勵。2.建立樣板店，以點帶面銷售促進商品分銷。3.捆綁銷售分銷商品。4.啟動消費策略，如贈送免費飲料、試用等。5.冒充顧客推銷商品。7.適當地購物。8.把貨物送人。
2.陳列:即展示和裝飾產品，以達到銷售目的。
陳列的基本原則:易見、易選、易取、易理解。
顯示要求:優於同類產品。
顯示包括:1。基本陳列:陳列面和陳列空間。
2.第二種展示:堆、浮、空品等。
3.其他:如燈箱、海報、繪畫、掛棋等。
唯價格保護:目的是穩定市場價格，保證壹定的銷售空間，促進銷售者的積極性，增加銷量。
方法有:1。回歸籠式渠道，統壹供貨價格。
2.客情。
3.終端支持。
4.合同約束。
店員推廣:藥品是壹種專業性很高的特殊商品，所以店員推薦很重要。
: 1.培訓。店員不會推薦自己不熟悉的產品，而是要教會他們如何向消費者推薦產品。方式有:壹對壹，小培訓班，會議。
2.分。比如銷售點促進藥店店員的銷售積極性。
3.聯合娛樂活動。提升客戶情緒。
5.消費推廣:目的是促進用戶大規模購買，吸引未使用客戶，維護現有客戶，增加產品使用頻率，攔截成品。
方法:送樣、買贈促銷、有獎競賽、積分兌換等。
6.競品的信息收集和反饋，從而更好的應對競品，同時也可以借鑒競品的好方法。
7.工作總結:有總結才有提高。妳要註意在工作中總結好的方法，多和同事交流，以便更好地學習，提高工作能力。同時也要找出工作中的不足，想辦法解決。
8.解決問題:發現問題，及時處理，提高獨立工作能力。