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求高人指點,關於市場定義與需求價格彈性的問題

市場定義範圍越狹隘,對壹種商品所下的定義越明確越狹窄,這種商品的相近的替代品往往就越多,市場需求的價格彈性也就越大。

比如,某種特定商標的豆沙甜餡面包的需求要比壹般的甜餡面包的需求更有彈性,甜餡面包的需求又比壹般的面包的需求更有彈性,而面包的需求價格彈性比壹般的面粉制品的需求的價格彈性又要大得多。

擴展資料

具有較高價格彈性的商品可能因為以下因素:

1. 產品差異性小,高度類似,可替代性強:這些商品由於缺乏商品特點,容易被其他的商品促銷所替代,因此在價格促銷中具有較高的價格彈性。

2. 購買頻率高,價格透明度高,易於比較,消費者價格意識強;或在終端市場上,經銷商和零售商經常有價格競爭。

3. 風險意識弱:對於壹些保質期長,不影響身體健康的日常用品,由於對商品的質量沒有其他危害又能為消費者所使用的商品也比較容易容易引起消費者的購買。

4. 有豐富的產品知識,有客觀判斷產品的能力:在經濟學中有壹個理論叫做“信息不對稱”,因為這種情況往往會引起買賣之間地位不平等,如果消費者對這壹類的商品有足夠的認識和辨別能力,對於商品的購買就會更加理智,也就不會因為商品的偶然促銷而爆發購物沖動,大量購買該種商品。

5. 由做出購買決定的本人自己付款購買產品:也許大部分人都會有所體會,當妳在帶別人購買某種商品的時候,往往會因為對方的購物要求而不敢擅自選擇其他種類和購買數量,所以當妳的購買決定是由他人決定的時候,那麽該種商品也就很難存在購買沖動效應。

6. 品牌認知度低,顧客忠誠度差,形象和聲譽對於銷售來說不重要的產品:通常情況下,知名品牌的商品由於顧客經常購買,對產品的產品質量和產品性能有較高的認知,因此對於該類型產品的購買彈性比較穩定,而當壹些品牌認知度比較低的產品在進行價格促銷的時候,由於消費者對其起價格的透明度比較低,所以在價格彈性上具有較大的差異。

7. 市場份額小,經研究發現市場份額小的產品,其市場彈性比較大。價格彈性的範圍從接近零(救命的藥品)到接近無窮大(如:普通商品價格稍微發生變化顧客就會轉向其他的商品。)不等。

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