1、選擇直播帶貨，更側重銷售轉化還是廣告展示？
雖然兩者都會讓廠商選擇頭部流量，但側重點不同會直接影響廠商的定價邏輯，如果側重前者，那就是走量，需要絕對低價；如果側重後者，那就是展示，不會犧牲利潤砸出成交量
2、如果側重銷售轉化，那是為了拓展市場還是消化庫存？
3、如果是為了拓展市場，那如何實現導流（將消費者從網紅主播導向自身品牌）和復購？
尤其重要的壹點是，如何引導消費者從消費單品/爆品向其他商品的銷售轉化？其實就是如何建立並強化品牌認知。
4、直播銷售勢必會常態化，如何搭建自營？
直播銷售是肉眼可見的趨勢，每次找主播肯定不現實，所以搭建自己的直播頻道很重要。現在的廠商基本都是讓自己的員工來做，員工完全在獎金提成的激勵下靠自己的蠻荒之力。未來（其實是眼下）這勢必會誕生壹個巨大的培訓市場，成為網紅經濟的重要壹環。個人認為這塊培訓領域倒是可以提前布局。
二、站在消費者角度
1、當消費者在圍觀直播時，真正圍觀的是什麽，主播？商品？
如果圍觀的是主播，那就是主播賣什麽我就買什麽，則平臺和廠商就很被動，流量會被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網最低價），那平臺和主播就很被動，這樣的消費者毫無忠誠度，哪裏價低去哪裏，怎麽實現消費者黏性？平臺的核心優勢在於流量，所以新興平臺很難出現。
2、消費的邏輯是什麽？
目前的邏輯是主播決定賣什麽，消費者圍觀商品，然後圍觀過程中選擇她需要的。這其實是賣方市場。
有的主播會有商品預告，在自己的微信群裏提前公布，粉絲到時去圍觀購買即可。但對於非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個小時，發現沒有我需要的東西，那這樣的銷售邏輯就有點奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上壹條，主播賣什麽我就買什麽，主播依靠個人魅力強行創造出消費者的購買欲。
但理性來講，當今的生產關系生產力決定了我們應該是壹個買方市場，那麽未來的直播銷售邏輯，有沒有可能是消費者需要什麽，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量優勢去和廠商談壹個最優惠的價格，然後再進行直播銷售。這其實就是基於下遊供應鏈形成的強勢話語權了，也就是壹個大型團購，那麽這件事是否會對美團形成巨大威脅？阿裏在不斷的提升推動本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿裏本地生活借助直播做大了，美團怎麽辦？
而且如果真的走到這壹步，那“直播”與否，還重要嗎？全網最低價的時候，消費者閉著眼買買買就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上壹條，所以圍觀的是主播？
三、站在主播角度
1、主播的核心優勢是什麽？
眼下肯定是粉絲量，有了粉絲量就有了話語權，就有了想象力。那麽未來呢，薇婭已經在做自己的供應鏈，這是很復雜但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及從上遊選品到下遊銷售，幾乎就是壹個供應鏈管理服務業了。如果真的做大做強了，那麽接下來就到了第二個問題，
2、主播有可能把自己打造成壹個平臺嗎？
也就是說，薇婭可能離開淘寶，成立自己的垂直電商平臺嗎？道理上來說沒問題，畢竟張大奕的如涵都已經上市了，但看看如涵的股價表現，就說明如涵的商業模式市場並不看好。那麽薇婭的平臺會怎麽做呢？